Көтерме өнімнің пайда маржасын қалай табуға болады
Жалпы нарықтық бағаны анықтаңыз
Сіздің алғашқы қадамыңыз - сіздің өніміңіздің әлеуетті нарықтық бағасын анықтау. Сөреде сатылатын ұқсас өнімдер қандай? Сіздің өніміңізде әртүрлі мүмкіндіктер немесе әртүрлі тартымдылық болуы мүмкін, сондықтан баға бірдей болмауы мүмкін, бірақ бұл бастау үшін жақсы орын.
Егер әдеттегі велосипед 100 долларға сатылса, бірақ сіздің дизайныңыз бірегей (бірақ салалық емес) конструкцияға ие болса, онда сіздің $ 120-ға сатуға болады.
Материалдың өзіндік құнын анықтаңыз
Әрі қарай, материалдық шығындар әрбір өнім бірлігі үшін қаншалықты екенін анықтаңыз. Бөлшектелген бөліктерден дайын өнімді сатуға, сатушыға жіберуге дайын ба, материалдық тұрғыдан қанша тұрады?
Біздің мысалда әрбір велосипед үшін - қалдықтарды қоса алғанда барлық бұрандалар, жаңғақтар, болттар, дөңгелектер, рамка, орындықтар және т.б. туралы білу қажет. Қаптаманың құнын ұмытпаңыз. Оңайлатылған математика үшін, әр велосипедті құрастыру үшін бөлшектерді сатып алу құны 25 доллар тұратындығын айтайық.
Еңбегіңіздің құнын анықтаңыз
Сіз велосипедті құрастыруға біреуге төлеуге қанша ақша жұмсадыңыз? Бұған жалақы супервайзері, жарық билеті немесе қоғамдық тамақтану құны - тек велосипед құрастырудың тікелей еңбек ақысы кірмейді.
Егер бір қызметкер сағатына 30 доллар төлесе және сағатына 2 велосипедті жинаса, онда ол велосипедті құрастыру үшін 15 доллар тұрады.
Бүгінгі таңда бізде біздің велосипед бағасы кемінде 25 доллар материалдық және 15 доллардан кем емес жұмыс істейді - кемінде 40 доллар.
Сіздің жанама (үстеме) шығындарыңызды анықтаңыз
Қазір велосипедті құрастыру үшін тікелей шығынның қаншалықты екенін білеміз, біздің жанама шығындарымызды қарастырайық . Бұл бизнес жүргізумен байланысты шығындар, бірақ өнім шығаруға тікелей қатысы жоқ.
Жинау жиналысына тікелей қатыспайтын қызметкерлер, коммуналдық қызметтер мен жалға алу, шамдар, медициналық сақтандыру, жарнама, жоспарлау бойынша кофе - бұл барлық шығындар, олар велосипед құрастырудың тікелей бөлігі болып табылмайды.
Міне, қарапайым әдіс - бір айға барлық жанама шығындарыңызды қосыңыз, содан кейін сіз шығарған бірліктер санын бөліңіз. Айтыңызшы, сіздің велосипедшілерді монтаждау компаниясында 100 мың долларға артық шығындар болған, бірақ 10 мың велосипед құрастырған.
Бұл велосипедті тікелей жинау құны бойынша өзіңіздің компанияңыздың қалған шығындарын жабу үшін тағы 10 $ велосипед сатып алады. Енді 25 $ материалдық шығындар + 15 $ еңбек шығындары + $ 10 жанама шығындар = 50 доллар. Бұл әрбір велосипедті $ 50-ге сатуға тура келетінін білдіреді.
Кіріс маржаңызды табу үшін артқа жұмыс істеңіз
Сіз бөлшек сауда маркаларын сіздің өніміңізді 100% кем емес деп бағалай аласыз. Егер сіздің велосипедіңіз өздерінің сөрелерінде 120 доллардан сатса, сіз оларға 60 доллардан тұратын бағаны белгілей аласыз.
Енді сіз велосипед дайындау үшін сізге 50 доллар тұратындығын білесіз және оны сатушыңызға 60 долларға сатасыз. Сіз велосипедке $ 10 төлейсіз.
Сіздің пайдаңыздың маржасы жалпы шығынға бөлінген жалпы табыс болып табылады. Бұл жағдайда $ 10 50 долларға немесе велосипедке 20% -ға бөлінеді.
Жаман емес!