Нарықты талдау бөлімінде сіз болжап отырған нарықтық үлестің пайызын қамтуы керек және неге.
Сіздің шағын бизнес- жоспарыңыздың осы бөлімін дұрыс толтыру үшін сіз өзіңіздің тұжырымдарыңызды қолдау үшін маркетингтік зерттеу деректерінің әділ мөлшерін құрастырасыз.
Сіздің шағын бизнес-жоспарыңыздың осы бөлімі осы маркетингтік зерттеу мәліметтерінің жалпы сәттері мен тұжырымдарын ұсынуы керек, бірақ сіздің нарықтық зерттеулеріңіздің толық мәліметтерін сіздің ресми шағын бизнес-жоспарыңыздың қосымшасында орналастыру керек.
Сіздің шағын бизнес-жоспарыңыздың осы бөліміне назар аударыңыз
Сіздің шағын бизнес-жоспарыңыздың осы бөлімін жазу кезінде шоғырландырудың бір жолы - үшеуін еске түсіріңіз:
- Тапсырыс беруші
- Байқау
- Компания
Өйткені бұл маркетинг дегеніміз.
Сіздің клиенттеріңіз және сіздің шағын бизнес жоспарыңыз
Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыз туралы, олардың қандай жастағы топтар, олар ұнататыны, ұнатпайтыны, қайда тұратыны, қай жерде сатып алатындығы және сіздің өніміңіз бен қызметіңіз үшін қандай нарық бар екендігі туралы ақпаратты көрсетуіңіз керек.
Сіздің Конкурсыңыз және Сіздің Шағын бизнес жоспарыңыз
Сізге бәсекелестік туралы ақпарат қажет. Сіз нарықта бұрыннан бар бәсекелестікке қарамастан, сіздің шағын бизнесіңіз үшін орын бар екенін көрсетуіңіз керек.
Сіздің бәсекелестікті тексергенде, тікелей бәсекелестікті ғана емес, сонымен қатар сіздің шағын бизнесіңізді қамтамасыз ететін бірдей өнімді немесе қызметті ұсынатын кәсіпорындарыңызды қосыңыз, бірақ әлеуетті клиенттеріңіз сіздің компанияңыздың немесе оның бәсекелестерінің орнына қолдануы мүмкін деген көзқарасты қараңыз.
Мысалы, веб-дизайн қызметтерін ұсынатын кішігірім бизнесті бастасаңыз, сіз басқа веб-дизайн компанияларына ғана емес, сондай-ақ әлеуетті клиенттерге өз веб-сайттарын тез және оңай құруға мүмкіндік беретін Yahoo және басқалар сияқты қызметтерге ғана қарамауыңыз керек.
Сіздің компанияңыз және сіздің шағын бизнес жоспарыңыз
Сіз өзіңіздің клиенттеріңіз бен бәсекелестеріңізді қарап шыққаннан кейін, сіздің шағын бизнесіңіз осы нарықта қалай және қайда орналасады? Сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз қандай және сіздің шағын бизнесіңіз ұсынатын бірегей құндылықты нарыққа қалай жеткізуге болады? Сіз нарықтың қандай үлесін басқарасыз деп күтесіз және неге?
Сіздің шағын бизнес жоспарыңыздың осы бөлімінде қандай қосымша нұсқау бар
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың осы бөліміне қосылуы керек қосымша маңызды ақпаратты, соның ішінде:
- Өніміңізге немесе қызметіңізге деген сұраныс өсіп келе жатса, және солай болса, болашақ нарықтың өсуі үшін қаншалықты және болжамды.
- Сіздің бәсекелестің алдағы жылдарда күшейе түсуі және қаншалықты көп болатыны күтілуде.
- Жақын арада сіздің өнімдеріңіздің қосымша бөліктерін жинауға немесе бәсекелестік артықшылығын нығайтуға көмектесетін жаңа өнімдерді немесе өнімдеріңізді жетілдіруді жоспарлап отырсыз ба.
- Болашақта сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге деген сұранысты арттыра алатын кез келген идеялар немесе сыртқы әсерлер.
Диаграммалар мен сызбаларды шағын бизнес жоспарына қосу
Шағын бизнес-жоспардың ресми бөлімінің Нарықтық талдау бөлімі ең көп уақытты қажет ететін және аяқтау қиын учаскелерінің бірі болуы мүмкін, себебі нарықтық ақпаратты және демографиялық мәліметтерді табу қиын, әсіресе шағын бизнеске, нарыққа шығатын өнімдер немесе қызметтерді ұсынатын шағын бизнес үшін әлі толық орнатылмаған.
Бұл сондай-ақ бұл саланы шағын бизнестегі табысқа жету үшін маңызды деп санайтын әлеуетті инвесторларға көп уақытты қажет ететін және қиын сатуға болатын аймақтар болуы мүмкін.
Нарықтық ақпараттың сипаты мен демографиялық сипаты графиктер мен графиктер секілді графиктерге жақсы қарыз береді, сондықтан оларды құжатқа қосыңыз. Олардың кәсіби екеніне көз жеткізіңіз, түсінуге оңай және дұрыс таңбаланған.
Сіздің шағын бизнес-жоспарыңыздың аудиториясы сіздің құжатыңызда күрт графиканы көреді, сондықтан оны жасамаңыз, бірақ оларды қалдырмаңыз. Бірнеше графика сіздің мәтініңізді сканерлеп жатқанда көп мәтінді қамтуы және шағын бизнес жоспарын оқырмандардың уақытын үнемдеуі мүмкін.
Графиктер мен диаграммалар сізге нүкте қоюға көмектеседі. Мәселен, келесі бес жылда сіздің шағын бизнесіңіздің нарығы 300 пайызға өсетін болады деп айтуға болады, бірақ графикаға орналастырылған кезде, ол оқырманның назарын шынымен алуы мүмкін.
Шағын бизнес-жоспарыңыздың әрбір бөлімінде графиктерді қосу арқылы оқырмандар ақпаратқа қолдау көрсету үшін Қосымшаға өтуге мәжбүр болады. Дегенмен, графиктің Қосымшасында жасалған деректер көзіне қатысты ақпаратты қамтуы мүмкін. Графиктің тақырыбында сілтеме нөмірін пайдаланып, әрбір нөмірленген сызбаға қолданылатын көзді түсіндіру үшін Қосымшада сілтемелер кестесін жасаңыз. Кейінірек шағын бизнес-жоспардың Қосымша бөлімінде.
Сіз әлі маркетинг туралы ақпаратпен жасалмадыңыз
Кейінірек шағын бизнесті дамыту жоспарында Маркетинг және сату стратегияларына арналған бөлімді қосу керек.
Сіз өзіңіздің шағын бизнес-жоспарыңыздың Маркетингті талдау бөліміне маркетингтік ақпаратты жинау үшін уақыт бөлгендіктен, осы сәтте сіздің маркетинг жоспарыңызды әзірлеу ыңғайлы деп тапсаңыз болады. Сіздің маркетингтік жоспарыңыздың мазмұны (немесе кем дегенде маркетинг жоспарының негізгі сәттері) бизнес-жоспар құжатының Маркетинг және сату стратегиясы бөлімі үшін қажет ақпараттың негізгі бөлігін қамтиды.
Кіші бизнестің жоспары бойынша: Бизнес-жоспар жазу - Маркетинг және сату стратегиясы