Лицензиялаудың алты артықшылығы
Лицензиялау - фирма, лицензиар меншік активтерін шетелдік компанияға, лицензиатқа роялти төлеміне айырбастауға келісім берген келісім. Айталық, күрделі ережелер мен ережелерге немесе тасымалдаудың құны тыйым салынғандықтан, шетел нарығына экспорттай алмайсыз.
Лицензиялау жұмыс істейді. Сіз роялти төлемі үшін өзіңіздің өнімді шығаруға және оны сол нарыққа сатуға шетелдік компанияға лицензия бересіз.
Нақты өмірлік мысал
Міне, бір нақты мысал. Көптеген жылдар бұрын кішігірім химиялық тазалау компаниясында жұмыс істегенімде біз 14 унциялы аэрозоль құтысында және 32-унциялы пластик бүріккіш бөтелкесінде кристалды боялған тазартқышты шығардық. Швециядағы біздің тұтынушы екі өнімді сатып алды, және біз 20 футтық контейнерге тасымалдау жылдамдығын жалпылама мөлшерде сақтау үшін қанша рет жүктеп алдық. Біздің тапсырыс беруші ол импортталғанын неғұрлым көп деп ойлады, ол бірлігіне бағасын төмендетеді (бұл дұрыс ойлау, дәлірек айтқанда).
Бірнеше жыл өткеннен кейін, ол өнімнің 90 пайыздық су екенін білді, ал қалғандарын жасайтын құпия формуласымен. Сол кезде ол суды импорттау үшін мыңдаған доллар жұмсап отырғанын көрді. Сол кезде ол Швецияда шығарылатын өнімді лицензиялауды сұрады, біз де жасадық.
Біз концентраттың 55 галлондық барабандарын жібердік, өнім жасау әдісі туралы нұсқаулар бердік - ол да құпиялылық туралы келісімге қол қоюға мәжбүр болды - содан кейін біздің тапсырыс беруші өз тарапынан пакеттер жасады.
Оның табысы айтарлықтай жақсарды, өйткені ол өндірісті, сапаны және бағаны бақылауға көбірек қол жеткізе алды. Біз, өз кезегімізде, барлығымыздың жұмысымыздың аздығын және барабан концентратындағы жақсы майдың пайдасын қамтитын келісім-шарттың арқасында біздің қалтада көп ақша жұмсадық, әр тапсырыс бойынша роялти төлемімен бірге.
Кейбір лицензиялық роялти өте көп, сондықтан сіздің халықаралық адвокатыңызбен және сіздің тасымалдау компаниясымен кез-келген келісім-шартқа қол қоюдың алдын ала білуіңізді ұмытпаңыз.
Лицензиялау, сондай-ақ импорттық өнімдерді және қызмет көрсету үшін сауда атауын пайдалану үшін де болуы мүмкін. 7-Eleven ыңғайлы дүкенде лицензиялау бойынша көшбасшы болып саналады және 1968 жылы АҚШ-тың алғашқы аймақ лицензиялау туралы келісіміне қол қойды.
Ақылы технологияны лицензиялауға болады. Бұл технология күрделі немесе бірегей болғанда және өз бетіңізше сыртқы нарыққа шығу тәуекелінің жоғары болуы мүмкін.
Лицензиялаудың артықшылықтары
Жоғарыда айтылғандай, лицензиялау дұрыс жұмыс жасайтын болса, өте пайдалы болады. Лицензиялау, әдетте, сыртқы нарықтарға кірудің жалғыз құралы емес, экспорттау немесе өндіру үшін қосымша ретінде қарастырылады.
Лицензиялауға алты жеңілдіктер берілген:
- Компанияның ресурстарына тым талап етпейді (капитал жеткіліксіз болған кезде жақсы құрал).
- Халықаралық кеңеюге төмен міндеттеме талап етіледі.
- Импортқа жабылған нарықтар.
- Егер экспортталса, өнімге салық салынбауы мүмкін.
- Шетелдік нарықта үкімет жергілікті компаниялар үшін лицензиялау шараларын қолдана алады.
- Зияткерлік меншікті күшін жою немесе пайдаланудан қорғаңыз.
Абайлаңыз: Лицензиат лицензиардың өніміне немесе технологиясына толығымен қатысты болмауы мүмкін. Қызығушылығының болмауы, сыртқы нарықтағы өнімнің табысқа әсерін тигізуі мүмкін, сондықтан әлсіздігіңізді немесе сатудың өсуін байқасаңыз, сақ болыңыз! Бұдан әрі, болашақ бәсекелесті тәрбиелеңіз. Компанияның өнімді немесе қызмет көрсету идеяңызмен жұмыс істеуі оңай болар еді. Өзіңіздің активтеріңізді және зияткерлік меншікті қорғау үшін халықаралық келісімшартпен жұмыс істегеніңізге көз жеткізіңіз.
Лицензиялау сыртқы нарыққа шығудың ең тиімді тәсілі болмауы мүмкін, бірақ ол көп уақытты қажет ететін және қымбат болуы мүмкін тікелей инвестицияларға қарағанда тәуекелді аз ұсынады.