Өткізгішті алып тастау үшін BestCuts медициналық орталығына кіресіз. Әкімшілік кеңсесінде операциялық менеджер сіздің операцияңызды кімге тапсыратыны туралы талқылауда. Доктор Джонстың сізді қалаға жібергеніне ұқсайсың және ол 25% жеңілдік төлемін алады .
«Оны жаңа хирургке, доктор Бэйкерге берейік, өйткені ол тек тәжірибеден өтіп, көп жұмыс жасамайды. Ең жоғарғы жігіттердің ешқайсысы жұмыс істемейтіндіктен, оларды босатқысы келмейді. %. « Дәрігерлер бұл бағыттағы бизнеспен айналыспайды (олар жақсы жасайды) ...
таң қаларлық?
Бұл жылжымайтын мүлік бағдарларына қатысты өте күрделі салыстыру, бірақ сіз нүкте аласың. Көптеген агенттер бірнеше мәміле жасай отырып және көптеген рефералмен айналысса, бұл көп жағдайда тұтынушы үшін ыңғайлы емес. Мен ұсынған жалғыз бағыттар менің қаламның басқа агенттеріне менің листингімнің біреуіне қызығушылық танытқан сатып алушыны қабылдау болды. Көріп отырсыздар, маған екі жақты өкілдік ұнайды. Мені қиянат деп атаңыз, бірақ мен осылаймын. Клиентке 100% агрессиялық өкілдікті бере алмасам, себебі екі жақтың да бар, сондықтан мен өз жұмысымды жасамаймын.
Енді «MegaBiz Realty» франчайзингін және олардың Фарго, ШД-дағы офисін қарап көрейік. Сэм См - агент және сатушы клиентін Мемфис, ТН-да біреуге жібереді. Ол барлық франчайзингтермен MegaBiz бағыттау каталогын шығарады. Ол Мемфистегі ешкімді білмейді, бірақ ол жерде франчайзингтік кеңселер мен агенттерді көреді. Көптеген беделді белгілері бар бірнеше адамды табады және басқаларға емес, 25% -ы орнына жолдама үшін 30% ұсынады.
Немесе ол біреуді тағайындауға мүмкіндік беруі мүмкін. Зерттеу уақыты - 30 минут.
Сэм өзінің жолдама формасын алғаннан кейін, ол ақпаратты толтырады және келісімге қол қоюға қол қояды. Пішіннің уақыты - 15 минут, соның ішінде факс. Қазірдің өзінде осыған байланысты Шам 45 минутқа созылды, алайда клиенттер 400 доллардан тұратын үйге қарайды.
30,000 $ 12,000 (3% алушы тарапынан комиссия) 3600 АҚШ долларын құрайды. Бұл сағатына 4800 доллар немесе минутына 80 доллар. Енді, сіз Сам агенттігі болсаңыз, бұл бір үлкен мансап! Дегенмен, егер сіз тұтынушы болып табылсаңыз, сіз 100% комиссиялық басқа клиенттері бар агентден бірдей қызметтер мен өкілдік алуды есептей аласыз ба?
Одан да қызықты, енді онлайн-бағыттаушы компаниялар бар. Зерттеуімдегі бір мысал - референттің шығыс клиентіне жылжымайтын мүлікпен агенттердің үшеуін ұсынатын жолдау процесін жасайтын компания. Өз веб-сайтынан: « Бұл тікелей, бізден тыс бағыт-бағдарларыңызды, артықшылықтарыңыз бен байланыстарыңызды жіберіп, оларды сіздің атыңыздан жұмыс істейміз ». Уа, сіз ештеңе істеудің қажеті жоқ. Әрине, қазір комиссияның бір бөлігінің тағы бір қолы бар. Халықаралық бағыттар да үлкен бизнес.
Неліктен мұндай тәжірибе жоғалады? Экономикамыздағы кез-келген өніммен немесе қызметпен қатар, ең төменгі мәнге орасан зор өтемақы әдетте қысқа мерзімді болып табылады. Жылжымайтын мүліктегі осы «ақша қаражатымен» жүрген жоқ. Жақтаушылар айтады:
- Қабылдаушы нарыққа шығуға немесе ресурстарды жұмсауға мәжбүр болған негізделген сенімді бизнес үшін ақы төлеуге қуанышты.
- Жіберуші қабылдаушы REALTOR® үшін құндылықты қамтамасыз етеді және оны өтеу керек.
- Хабаршыға атуға болмайды, бірақ мен жақында оны талқылау тобында көрдім: «Тұтынушы клиент оған төлем жасамайды және қызметті алады».
Аргумент жоқ, бағалаулар процесінде кейбір мән қосылады. Кейбіреулер тіпті клиентпен тексереді, сондықтан оларды жақсы басқарады. Бірақ адамдар да бар дейді:
- Кейбір шақырылған клиенттер үйдегі ең аз тәжірибелі агентпен аяқталады.
- Көптеген жағдайларда өтемақы ақтау үшін жеткілікті мөлшерде шынайы құн жасалмайды.
- Тұтынушы оған ақы төлейді, себебі комиссия баға бойынша.
- Кейбір агенттер / брокерлер осы жеңілдікпен жіберілген комиссияға қызмет көрсетудің жеңілдік деңгейін қамтамасыз ету үшін белгілі болды.
Индустрия агенттері мен брокерлердің бейнесі тек ақылға қонымды өтемақы үшін құнды қызметтерді ұсыну ретінде қабылданған кезде ғана күшейтілуі мүмкін.
Риэлторлар Этика кодексін ұстанса да, ол міндетті түрде жолдама тартылған кезде клиент толық сервисті алады дегенді білдірмейді. Жіберілу тәжірибесі процесіне тек қана делдалды енгізеді, ал алынған ақы қосылған құнға пропорционалды емес.