Анықтама: Жылжымайтын мүлікті басқару бойынша жолдама - клиент үшін бір агент немесе брокердің екіншісіне аударылған алымдар. Олар көбінесе сатушы клиент аймақтан кетіп бара жатқанда жиі кездеседі және олардың агенті олар қозғалатын жаңа аймақта агентке немесе брокерге сілтеме жасайды. Әдетте бұл төлем - бұл жолдаманы қабылдайтын агент алған түпкілікті комиссияның пайызы.
Жылжымайтын мүлік брокерлік-дилерлік бизнестің ағымдағы жай-күйін және құндылықтар кезінде клиентке қызмет көрсетудің орнына бағдарлар нарыққа немесе бизнеске айналғанын қарастырайық.
Еркін нарықтардағы жұмыс - құндылықтарды табыспен сыйлау. Басқаша айтқанда, сізде құндылығы бар өнім немесе қызметім бар болса, бұл сізге көмектеседі, сонда сіз маған бірдеңе төлейсіз. Тікелей бір-бірімен алмасуда бұл өте жақсы жұмыс істейді. Егер менің көршім сол қызметті немесе өнімді бірдей сапа деңгейінде ұсынса, бірақ төмен баға болса, онда бизнес мені өзімнің көршіміне ауысады. Міне осылай еркін нарықтар жұмыс істейді немесе олар керек.
Мен жылжымайтын мүліктің агентінің бағдарларына тапсырыс беруші / клиент үшін құнды болып табылмайды ма? Шынында емес, бірақ кейбір түсініктемелермен. Мен жеке клиентпен клиентке немесе клиентке арнайы брокерге немесе агентге хабарласуға кеңес беруді сұрамаймын. Мен агент / брокерді өзім білетінмін және олардың қалай жұмыс істейтінін білсем, мұны істеймін. Бұл менің жергілікті деңгейге жіберетін жолдамамды шектейді, бұл жиі кездеседі.
Жолдамаларым бойынша менің проблема - құн / сыйақы коэффициенті және көрсетілген клиент / клиент алатын қызметтерге қалай әсер етуі мүмкін.
Мен осы сайттардың ешқайсысына нақты теріс түсініктеме бермеймін, тек сізге жылжымайтын мүлік агенттері үшін сілтеме топтары / сайттары үшін жүздеген нәтижелердің бірінші бетінде бес минуттан кейін табылғанымды көрсету үшін сілтемелерді беремін:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Көптеген, көп.
Мәселе мынада, кейбір жерде «артық» ақшалар бар, себебі үшінші тараптар осындай жылжымайтын мүлікке агенттердің арасында жүру үшін бәсекелеседі.
Келіңіздер, осы сайттар неге агент мен клиент арасында ғана емес, сонымен қатар бір клиентпен екі агенттердің арасында орналасқан ақшада ақша таба алатынына сенемін. Біріншіден, сілтеме жасайтын агент жолдама үшін төленетін болады, бірақ оны алған агентке төлейтін ақшаның ортасында үшінші тараптың сайтына барады. Мәселен, қалғаны үлкен емес. Аталмыш агенттің жұмсайтын күші қандай? Өте аз, өйткені олар тек осы сайттардың бірімен тіркеліп, сайт жұмысын жасайды.
Бұл модельде проблема бар бірінші тұжырым. Шақырушы агент клиент үшін еш нәрсе істемейді. Олар жай ғана хопперге түсіріп, көптеген жағдайларда кімнің кім екенін білмейді. Онлайн-форманы толтыру және кейінірек тексеру үшін бірнеше минуттық күш. Тіпті егер олар сайтты агент ретінде таңдаса да, кейбір біліктілік бар болса да, оларды білмейді және өздерінің этика немесе іскерлік тәжірибесін біле алмайды.
Енді басқа жаққа қарайық. Клиент тәжірибелі және тиімді агент алуға дайын ба?
Екіталай. Ең жақсы адамдар жұмыспен қамтылады және, сөзсіз, 25% немесе 30% тапсырудан бас тартқысы келмейді. Әдетте, ол барлық жаңалықтарды қабылдайтын және ешқайсысы үшін «бәрібір» қызмет көрсететін агент болып қалады. Клиент 75% жақсы қызмет алуы мүмкін, бірақ олар 100% келеді.
Мен жолдама алмаймын немесе жолдама алмаймын, ешқашан жоқ. Кейбір жағдайларда олар ақталды деп ойлаймын, бірақ көпшілігінде олар көрсетілетін қызметтер үшін тым көп ақшаны көрсетеді.