Қуанышты көрінуі мүмкін керемет мүмкіндік
Франшизорлар, халықаралық кеңейту арқылы өсімді іздейді, өз ресурстарын - қаржы, адам және уақытты қайда қою керектігін таңдау керек. Мүмкіндіктер басымдыққа ие болуы керек, және франчайзердің ең үлкен мүмкіндікті көретін орны бар, ал онда әлеуетті франчайзинг алға жылжып, тұжырымдаманы нарыққа шығаруды сұрайды. Қысқа мерзімді, қарапайым ақшаның біреуі үшін қиын нарық ретінде қабылданатын нәрсеге кіруді тоқтатуға азғыруға болады.
Америка Құрама Штаттары үлкен мүмкіндікті ұсынады, бірақ бірінші кезекте нарыққа шығу екі фронттағы қиын мәселе болып көрінуі мүмкін. Біреуі нарықтың өзіндік мөлшері мен күрделілігі, екіншісі - федералды және мемлекеттік заң талаптарына және американдықтардың беделді адамдар тобы ретінде қабылдануының қиындықтары. Екеуін де жеңуге болады.
Керемет және әдебиетті тұтынушы нарығы
Американдықтар сияқты, біз өзіміздің бақытты күйімізді үнемі (тіпті күрделі экономикалық уақыттарда) тұтынушылық экономикаға айналдыруда қабылдаймыз. Білімді және жоғары білімді халықпен біз тұтыну нарығын жоғары деңгейде бір реттік табыс ұсынатын елміз. Бұдан әрі (жаңа тұжырымдаманы енгізуді қалайтындар үшін маңызды), жаңа брендті өнімдер мен қызметтерді сынап, қабылдауға үлкен талпыныс танытты. Біз үнемі провайдерлерді іздейміз, олар біздің күткенімізден асып, жаңа нарыққа шығуға мүмкіндік береді.
Біздің халқымыз көбінесе қалалық жерлерде (81,4%) шоғырланған және әр түрлі этникалық және діни түрде.
Жалпы халық саны 313 миллионнан астам адам, франчайзингтік орындардың жалпы енуі бұрынғысынша төмен болып отыр, бұл жалпы халықтың әрбір адамына 379 франчайзингтік орынның жан басына шаққандағы қатынасы.
Ең жоғары популяция бойынша | |||
Мемлекет | Орындар | Халық | Бастапқыда |
Калифорния | 82,739 | 38,041,430 | 460 |
Техас | 66 355 | 26,059,203 | 393 |
Нью Йорк | 34,467 | 19,570,261 | 568 |
Флорида | 49,424 | 19,317,568 | 391 |
Иллинойс | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Пенсильвания | 29 514 | 12,763,536 | 432 |
Огайо | 31,336 | 11,544,225 | 368 |
Грузия | 32,546 | 9,919,945 | 305 |
Мичиган | 24 458 | 9,883,360 | 404 |
Солтүстік Каролина | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Ең төменгі халық саны бойынша | |||
Мемлекет | Орындар | Халық | Бастапқыда |
Вайоминг | 1,782 | 576.412 | 323 |
Вермонт | 2,134 | 626,011 | 293 |
Солтүстік Дакота | 1,878 | 699 628 | 373 |
Аляска | 1,990 | 731,449 | 368 |
Оңтүстік Дакота | 2,300 | 833354 | 362 |
Делавэр | 2,220 | 917,092 | 413 |
Род аралы | 2,422 | 1,050,292 | 434 |
Монтана | 2,974 | 1,005,141 | 338 |
Мэн | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
Гавайи | 2,800 | 1,392,313 | 497 |
Ең төмен жан басына шаққандағы ену деңгейі бойынша мемлекет - Айова, бір адамға 262 франчайзинг орналасқан.
Франчайзингтің динамикасы бүкіл әлемдегі тұтынушыларға үнемі пайда әкелді, ал АҚШ әлі күнге дейін экономикалық құндылық болып табылады (мүмкін, кейінірек сәл бояуы мүмкін), бұл оны кеңейту үшін тартымды орынға айналдырады. Шетелдік франчайзерлер үшін, қолданыстағы берік франчайзингтік базаның тартымдылығы, көпсалалы меншікке ие бола отырып , көбейіп, брендті тану, сыни массаның және бірлікті қолдау шығындарын төмендетуге мүмкіндік береді. Франчайзингті дамытуға арналған капитал Америка Құрама Штаттарында басқа жерлерге қарағанда оңай, ал қаржы институттары франчайзингті несиелендіруде тәжірибе алуда.
Сонымен қатар, SBA (АҚШ шағын бизнес әкімшілігі) арқылы ұсынылатын несие кепілдіктері бағдарламалары әлеуетті франчайзерлердің капитал алуын көптеген елдердегі мүмкіндіктерге қарағанда салыстырмалы түрде жеңілдетеді.
АҚШ-қа ену туралы жалпы қорқыныш
Жақында тәжірибелі шетелдік франчайзерлердің аудиториясымен сөйлесіп, Құрама Штаттарына кеңейту және олардың алдындағы қиындықтарды қабылдау туралы жоспарларын талқыладым. Олардың әрқайсысы өздерінің үй базасынан тыс елдерде франчайзингтік орындарға ие болды. Көптеген елдерде бұл франчизорлар басқа елдерде франчайзинг реттеуімен салыстырмалы түрде ыңғайлы, өйткені ашықтық туралы заңдар бүкіл әлемде кеңінен таралған. Өздерінің үй және басқа елдердің нарықтарында дамыған ақпаратты кеңейту және кеңейту әдістері, әдетте, таңдаған елге оңай бейімделеді.
Бұл, әрине, Америка Құрама Штаттарына кірген кезде міндетті емес.
Құрама Штаттарға келу туралы жиі айтылған алаңдаушылық қорқыныш болды. АҚШ өздерінің брендіне үлкен уәде берсе де, біз біртекті емес адамдар екенімізді мойындайды және біздің әртүрлілігіміз бен ерекше өлшемдеріміз қорқытады. Көптеген тұтынушылар мен бизнестердің жетілуінің басқа жерлерге кедергі келтіре алмайтын кедергілер тудыруы мүмкін көптеген адамдар айтатын қабылдау бар. Бірнеше адам кішігірім мәселелерді сот талқылауы кезінде шешкені туралы айтқан. Қазіргі кездегі істер туралы жақсы білетін бірнеше адам жақында франчайзинг бойынша кәсіподақтардың назарын аударып, NLRB , CFA және басқалардың әрекеттерімен сөйлескен. кейбір мәселелерде жұмыс істейтін тізбектерге қолжетімді жерлерге, бірлескен жұмысқа орналасуға және ұсынылатын қатынастар туралы заңдарға қатысты шектеулер енгізілген жаңа мәселелерді қамтиды. Дегенмен, олардың ең үлкен алаңдаушылығы, Біріккен Корпорациядағы реттеуші схеманың біздің сатылым алдындағы жариялануымен, кейбір мемлекеттерде тіркелуімен және әртүрлі заңдармен күрделілігімен және уақыт пен долларда сақтаудың құны тым тыйым салынғанымен, жоғары.
Жер бетінде еркін нарықтық экономикаға сенетін ел үшін біз әлемнің қалған бөліктеріне суретке түсіреміз, бұл Америка Құрама Штаттарында франчайзерлер үкіметтік шыңдар мен талаптардан секіріп, бұл проблемалар мемлекет тарапынан біркелкі емес. Дегенмен, дәлірек айтқанда, АҚШ-та франчайзингті осындай керемет табысқа жетелейтін күрделі және білімді консалтингтік және құқықтық кеңесшілермен үйлесімді салыстырмалы нормативтік схемамен қолдайтын еркін нарықтық экономика бар. Әрине, шығындар Құрама Штаттарына кіру үшін жоғары болуы мүмкін, бірақ тәжірибеден бұл қосымша шығындар әсіресе мүмкіндіктен өлшенген кезде тыйым салынбайды.
Америка Құрама Штаттарындағы франчайзинг ережелері франчизор белгілі бір шектеулі шектеулер шеңберінде олардың кеңейту әдістерін таңдай алады және франчайзинг ұсынысының шарттарын өз бетінше анықтай алады. Франчайзингті реттеу Америка Құрама Штаттарында қабылданғаны үшін негіз болды, себебі ол құрылымдық форматта ұсынылған әлеуетті франчайзерлерге алдын-ала сату туралы мәлімдемеге негізделген және заңгерлік реттеуден бұрын орын алған алаяқтық әрекеттерді болдырмады схема қабылданады. Әлеуетті франчайзерлер франчизордың ұсыныс шарттарын алады, франшиза инвестицияларын жүзеге асырғанға дейін алдын ала төленеді және франчизордың мүмкіндігіне дұрыс зерделеу үшін уақыт беріледі.
Реттеушілік күрделілік мифі
Құрама Штаттар - жаңа өнімдерді, қызметтерді және идеяларды іздейтін және жұтатын тұтынушы-негізделген дәлелденген нарық. Дәлірек, бізде осындай жақсы құрылымдалған және құрылымдық реттелетін схема бар (әрине, ол керемет емес), ол АҚШ-ты шет елдік франчайзерлерге кірудің оңай нарықтарының бірі болып табылады. Реттеу күрделілігін қабылдау шынымен миф болып табылады - бұл шетелдік франчайзердің басқа жерлерде болғанынан өзгеше болуы мүмкін. Біздің жүйе кейбір қосымша шығындармен және кешіктірулермен келуі мүмкін, алайда нарықтың әлеуетімен салыстырғанда қосымша шығындар шамалы. Нақтырақ талаптар мен АҚШ-та франчайзерлер мен франчайзерлердің алдын-ала ашылуына байланысты. АҚШ нарығының тартымдылығы:
- Франчайзингтік тұжырымдаманы күшті тұтыну
- Әлемдегі ең ірі және тәжірибелі франчайзингтік нарық
- Таза, айқын анықталған франчайзинг және бизнесті реттеу
- Капиталға қолжетімділік және франчайзерлерді қаржыландыру
- Франчайзерлерді іріктеудің анықталған әдістері
- Multi-unit / multi-concept франчайзерлерінің санын көбейту
- Белгілі бренд қорғауы
- Шетелдік франчайзерге кіру шарттарына және төмен кедергіге
- Жеткізудің маңызды тізбегі
- Күшті және жақсартылған экономика
- Қолжетімді еңбек және тәжірибелі басқару пулы
- Ағылшын тілі басымдық болып табылады
Сіздің нарыққа кіруді жоспарлау
Шексіз франчайзинг бойынша сот ісін жүргізу Құрама Штаттарда бизнесті жүргізу туралы ең көп айтылған екінші мәселе болды. Франчайзинг / франшизалық сот талқылауы сирек болмаса да, Құрама Штаттардағы жалпы сот талқылауы Ұлыбританиядағыдан әлдеқайда жоғары. Франшизаторлардың 30% -дан азы, олардың ашылу құжаттарында жариялауға қатысты кез-келген сот процесі бар, және олардың көпшілігінде франчайзингтік жүйелер. Франчайзингтермен жұмыс істеу кезінде сатудың алдын-ала реттейтін схемасымен және басқарудың тиімді әдістерімен қатар, АҚШ-та франчайзингтік жүйелердегі сот процесі франчайзингтік нарықтың көлемін ескере отырып, өте төмен.
Дегенмен, жаңа нәрсе сияқты, шетелдік брокер ретінде, сіз Құрама Штаттардың заңды талаптарына сәйкес келу және табысқа жету үшін қолданыстағы құқықтық келісімдерді өзгерте аласыз деп болжау қате. Сіздің франчайзың қай жерде жұмыс істейтініне қарамастан және сіз қандай елдерде кеңейтуді жоспарласаңыз да, нарыққа кіруді жоспарлауыңыз керек. Бұл өзіңіздің күшті мүмкіндіктеріңізді және сіздің мүмкіндіктеріңізді, сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз тұтынушылар сұранысымен қаншалықты таныса алатынын және сіздің қаржылық және басқа мақсаттарыңызға жету үшін сіздің франшизалық ұйымыңызды тиімді қолдай алатыныңызды түсінуді талап етеді.
- Сіз кеңейтілуге дайынсыз ба, ал сізде қажетті қаржы және адам ресурстары бар ма?
- Сіз нарыққа шығу үшін уақыт пен ақшаның, сондай-ақ сіздің кірістіліктің бастапқы күндерінде нақты күтулеріңіз бар ма?
- Жеткізу тізбегі, АТ және POS жүйелеріңіз кеңейту мақсаттарыңызға сай ма?
- Сіздің маркаңызды таныстыру және сенімді клиенттерді құру үшін маркетингтік бағдарламаны жүргізу үшін ресурстарыңыз бар ма?
- Сіздің бизнесіңіздің нарығы бар ма, және сізде тұтынушылық ұсыныс ретінде, сондай-ақ франчайзинг жүйесі ретінде белгіленген жарыстардан артықшылығы бар ма?
- Сізге бәсекеге қабілетті болу үшін сіздің «бөлшек» және «франшиза» ұсыныстарды өзгерту қажет болады және сіз үшін қолайлы өзгерістер болып табылады ма?
- Ең бастысы , Сіз және сіздің франшизаңыз қолайлы мерзімде инвестицияларды қолайлы қайтаруға қол жеткізе ала ма?
Кез-келген жаңа нарыққа кіргенде қажет түйіршік шешімдер мен бейімделулер бар:
- Тіл, мәдениет, кеден, жас сегменті, тұтынушылық мінез-құлық, сатып алу жиілігі және т.б. негізінде нарық таңдау.
- Білікті және жеткілікті жұмыс күшінің бар-жоғын, сондай-ақ франчайзингтерді оқыту мен қолдауды қамтамасыз ету мүмкіндігіңіз бар ма
- Сіздің франчайзингтік көрсеткіштеріңізді дұрыс бағалауға және бренд стандарттарын енгізуге қабілетіңіз
- Сіздің жеткізу тізбегіңіз және тарату шығындарыңыз бен мүмкіндіктеріңіз; жүктің, баждың және т.б. инвентаризация талаптарына және бағаға әсер етуі
- Өнімге, тұжырымдамаға, операциялық жүйеге, жарнамаға және маркетингке қатысты шешімдер, орналасқан жері және дизайнерлік бейімделуі
- Өндірістік шығындарды, маусымдықты, баға белгілеуді және маркетингтік стратегияларды қосқанда бірлік экономикасы
- Франчайзингтік ұсыныстың дұрыс құрылымын таңдау және сіздің қажеттіліктеріңізді қолдау үшін ең қолайлы франчайзинг - біртұтас операторлар, көп салалы әзірлеушілер (инвестор топтары, тікелей операторлар, конверсия, стратегиялық франчайзерлер, магистрлік франчайзерлер, аймақ өкілдері және т.б.)
- Балама тарату арналарын сақтау
- Маңызды көпшілік талаптарына жауап беру үшін қажетті франчайзерлердің жеткілікті санын тартудың қол жетімділігі мен әдістері
- Сіздің басқару тобыңыздың мүмкіндігін және сіздің стратегияңызды орындауға міндеттемесін
Франчайзинг құрылымын анықтау
АҚШ-қа кіргенде франчайзерлер түрлі әдістер қолданды; көптеген шет елдік франчайзерлер өздерінің манифесттік франшизаларын ұсынуға дұрыс көзқарас екендігін инстинктивті түрде анықтайды. Дегенмен, дұрыс енуді және қолдауды таңдауды таңдау маңызды ой мен талдауды талап етеді. Мастер-франчайзинг және шетелде қолданылатын аймақтық өкілетті құрылымдар Құрама Штаттардағы франчайзерлер жиі қабылданбайды және маркаңызды дұрыс анықтау баламаларды айтарлықтай бағалауды талап етеді.
Сонымен, қайдан басталады? Шкала үлкен болса да, американдық нарыққа шығу үшін қажетті қадамдар кез келген жаңа нарыққа баға беру кезінде пайдаланатын сияқты. Бұл мақалада айтылған шектеулі кеңістікте сіздерге ұсына алатын ең жақсы қадам - бұл олардың әрқайсысы толық түсініктеме талап ететін қадамдар тізімі.
- Бәсекеге қабілетті зерттеулеріңізді жинап, АҚШ-тың жалпы мүмкіндіктерін ғана емес, АҚШ-тағы жеке брендтеріңізді сіздің брендіңізге ең қолайлы сезініңіз. Сіздің брендіңізді қабылдауға жеңілдік беретін, сыни массаларды құрайтын және осы негіздерден кеңейтуді жоспарлайтын аймақта (ларға) енгізу стратегиясын жасаңыз.
- Сыртқы мамандарыңызды, соның ішінде франчайзингтік кеңесшілер мен адвокаттар жинаңыз және сіздің франчайзинг мүмкіндігін құрылымдау процесін бастаңыз.
- Америка Құрама Штаттарында өзіңіздің жүйеңізге нақты мақсаттар қойыңыз. Сіздің басқарушы құрамыңыз бортта кез-келген халықаралық кеңейе отырып, ол ұзағырақ және / немесе бастапқыдан күткеннен көп шығындар болуы мүмкін екеніне көз жеткізіңіз.
- Сіздің франчайзингтік жүйеңіздің қаржы көрсеткіштерін жобалаңыз және сіз АҚШ-қа дейін кеңейтуге дайын екеніңізді анықтау үшін негізгі бағыттардағы өзіңіздің ағымдағы мүмкіндіктеріңізді ішкі шолуды жүргізіңіз.
- АҚШ-тың алғашқы орналасуын немесе екі (тікелей немесе жанама) орналасуын немесе американдық прототипін ашық және жұмыс істемей, нарыққа тиімді кіре аласыз ба, содан кейін сіздің бастапқы бірліктеріңізді (өнімділігін) бақылап, бағалауды анықтаңыз.
- Жеткізу тізбегінің талаптарын шешуді орнатыңыз.
- Сіздің Америка Құрама Штаттары үшін қолданыстағы қолдау мен мүмкіндіктеріңізді қаншалықты қолдауға болатындығын анықтаңыз. Сізге АҚШ-тағы офис қажет - егер дереу болмаса, онда қашан?
- АҚШ-тың франчайзингтік ұсыныстарының шарттарын жасаңыз және жасаңыз:
- Оның стратегиялық құрылымы және сіздің ұсынысыңыз
- Міндетті франчайзингтік жүйенің экономикасы, оның ішінде франшиза үшін және франчайзингке арналған әр бір автокөлік үшін (бірлігімен, мультибөліммен, алаңды әзірлеуші және т.б.) төлемдер
- Франчайзор ретінде АҚШ-тың еншілес ұйымын құратын бухгалтеріңіз бен салық кеңесшілерімен талқылаңыз және роялтиді қайтаруды немесе АҚШ-та оларды франчайзы мен франчайзингтік сатуларын қолдау үшін қолданыңыз
- Сіздің АҚШ-тың сауда белгісінің тіркеуі жаңартылғанын тексеріңіз
- Сіздің АҚШ-тың заңгерлік кеңесшісімен қажетті франчайзинг пен басқа да заңды талаптарды, оның ішінде франчайзингтік субъектіңізді қалыптастыруды және қажет болған жағдайда қаржылық есептілік аудитін
- Сіздің операциялық нұсқаулықтарыңызды және оқу бағдарламаларын өзгертіңіз.
- Сіздің адам ресурстарына қойылатын талаптарды анықтаңыз және қажетті франчайзинг қызметкерлерін тарту процесін бастаңыз.
- Франчайзингтік сату стратегиясын және тактикасын анықтаңыз - ішкі сату, брокерлер және т.б.
- Сіздің тактикалық орындауыңызды анықтап, басымдыққа алыңыз.
Кәсіби франчайзинг бойынша кеңесшілер үшін ресурстар
АҚШ-та франчайзинг жасағысы келетіндер үшін бір үлкен артықшылығы - тұтынушылық брендтерді күшті тұтыну 3 000-нан астам түрлі франчайзингтік тұжырымдамалардың пайда болуына әкелді және франчайзингтік тұжырымдамалардың саны адвокаттардан тәжірибелі мамандар тобына кеңесшілерге, АТ-провайдерлерге бухгалтерлер, сондай-ақ жарнамалық және қоғамдық байланыстар фирмалары, франчайзерге өміршең франчайзингтік желіні құруда, дамытуда және басқаруға көмек көрсетуі мүмкін. Американдық нарыққа кіру әр компания үшін дұрыс қадам болмауы мүмкін, бірақ АҚШ-қа келмеудің негізі іскерлік себептерге байланысты болуы керек - қорқыныштан аулақ болудың қажеті жоқ.