Анықтама: Жылжымайтын мүлікке қызмет көрсету үшін комиссия - клиенттің жылжымайтын мүлікті листингке немесе сатып алушы қызметтеріне, сатылатын бағаның келісілген пайызына қарағанда орындалатын қызметтерге негізделген қаржылық модель .
Бұл баға модельдері әртүрлі формаларды қабылдай алады. Ол a-la-carte бағасының немесе базалық доллар сомасын, сапар немесе басқа қызметтерді көрсету үшін қосымша ақы болуы мүмкін. Ол тіпті белгілі бір негізгі қызметтер үшін шағын пайызды және қосымша жұмыс үшін қосымша ақыларды үйлестіре алады.
Қызмет көрсетуден бас тарттым
Мен оны сынап көргенімді айтқан кезде, бұл тұжырымдаманы клиенттерге сатуға тырыстым. Тек қана бір жағдайда ұшуға мүмкіндік алдым, өзім сатып алушыны тапқан сатушы мен $ 100к-ға дейін мәміле жасау үшін жалпылама мөлшерлеме алғым келді.
Жұмысым өте оңай болды, өйткені олар барлық нәрсеге келіседі. Мен жай ғана екі жаққа тексеру базалары немесе қол қою туралы ескертулермен бас тарту үшін екі жаққа көмектесуге мәжбүр болдым. Мен мұны 2500 долларға сатып алсам да, олар оны мәміле деп санайды.
Дегенмен, ол қисынына қарамастан ұшып кетсе де, менің демалыстық базам негізінен сатып алушыға бағдарланған тәжірибе ешқашан қызмет үшін ақы төленбейді. Көріп отырсыздар, сатып алушылар әлі комиссияны төлеп жатқандарын көре алмайды, себебі ол HUD-1 сатушы жағында пайда болады. Осылайша, менің уақытымды төлеуге құндылығын көре алмай, оларды мүліктік қасиеттерін көрсетіп, оларды транзакция арқылы бақылап отырмын, тіпті заңды түрде Комиссияның 3 пайыздық сатып алушы тарапынан артық мөлшерін қайтаратын еді.
Міне, ол NM-де жұмыс істеді, онда сіз тұтынушыларды жеңілдіктен ала аласыз:
- Мен сатып алушымен олардың қасиеттерін көрсету үшін сағаттық бағаға жұмыс істеуді ұсынамын.
- Мен сол уақытта сағаттық ставка бойынша операцияларды үйлестіруді қамтамасыз етуге тырысатын едім.
- Мен оларды апта сайын заңдастырып, шот-фактураны төлейтін едім.
- Егер мәміле сәтсіз болса, онда мен олардың төлеген ақшасын сақтап қалдым.
- Егер ол жабылып қалса, мен сатып алушы тараптағы барлық комиссияны өзім төлеген нәрселерден жоғары бағалайтын болар еді.
Бұл шын мәнінде қисынды бизнес үлгісі. Бірақ, сатып алушылар, мәміле жабылғанға дейін ақша шығару туралы ойланғысы келмеді.
Сатушы жағынан болсам, мен толық қызмет көрсетуді жалғастыра отырып, төмен комиссиялық пайыздарды ұсындым. Мен сондай-ақ жалақы мөлшерлемесі бойынша листингілік комиссия ұсындым, бірақ шектеулі қызметтермен. Бірде сатушыларға ешқашан да шағым түсірілмеді.
Егер ол жұмыс істемесе, ол дұрыс емес тұжырымдамасы болуы керек. Дегенмен, тұтынушылық қарым-қатынаста түбегейлі ауысулар және олардың мәміле үдерісінде жылжымайтын мүліктің кәсіпқойларының функциясы мен құндылығын қалай бағалайтыны. Бұл Интернет арқылы біздің тұтынушыларға ақпараттың бақылауына кедергі келтіреді. Олар сатуға арналған жылжымайтын мүлікті табу үшін бізге қажеті жоқ екенін біледі. Бізге бұл қасиеттер туралы негізгі ақпарат пен фотосуреттер алудың қажеті жоқ.
Жаңарту: Бұл мақала соңғы рет жаңартылғаннан бері бірнеше жыл болды және Интернетте жылжымайтын мүлік тұтынушыларын зерттеуде үлкен рөл атқарады. Бұл әсіресе сатып алушыларға қатысты. Олар жылжымайтын мүлік агенттігінің үйлерді табу үшін қолданғандарының көбісін жасайды.
Олар көбінесе жылжымайтын мүлік мамандығына өздері көрсететін үйдің қысқа тізімін алғаннан кейін ғана қол жеткізеді.
Мыңжылдық ұрпақ, ақылы қызмет көрсету үшін бұрылыс нүктесі болуы мүмкін. Олар техника және Интернет біледі, біледі, олар үйде орналасу жұмыстарының көпшілігін немесе бәрін жасайды, және маркетингпен айналыса алады, ол комиссиялық сыйақылар мен алынған комиссия арасындағы айырмашылықты ұсынады. Күрделі бөліктер, қызметтерге ақы төлеу олар жабық үстелге жеткенде қалтасында ақшалай қаражаттың болуына әкеп соқтырады. Жақсы жаңалық - бұл шина-кикерс шеберлерді көрсетуді қысқартуы және нақты клиенттерге жылжымайтын мүліктің кәсіби қызметіне шоғырлануы мүмкін.
Мүмкін, бізді бағалайтын нәрселерге қалай төлеуді көргенде, бәрі өзгереді.
Сіз оған сене аласыз.