Вальс, Палмер және Доусон компаниясындағы серіктес Сюзан Доусон коммерциялық жалдауға қол қоймас бұрын өзіңізден сұрайтын сұрақтарды талқылайды.
1. Жалға беруді оқып түсіндім бе?
Ия, оны оқу керек.
Мен білмеймін, бұл өте ұзақ (және өте қызықты емес) құжат, бірақ сізде не екенін білу қажет.
Шарттарды тексеріңіз. Олар дұрыс деп ойлаған жоқ. Басталу күнін, аяқталу күнін, жалға алуды, эскалацияны жалға алуды және сіз келісетін кез келген арнайы шарттарды тексеріңіз. Сондай-ақ, міндетті түрде не істеу керектігін білесіз.
Үй иесі не істеуге міндетті? Сіз оны тоқтата аласыз ба? Сізге не кіріп жатқанын білетініңізді тексеріңіз.
2. Ең үздік мәміле туралы келіссөздер жүргіздім бе?
Сізге жалға берілетіндіктен, сіздің келіссөздеріңіз аяқталғанын білдірмейді. Жалға беру шарттарының көпшілігі әлі де талқылануда. Сіз оны оқып шыққан кезде, сіз ұнатпайтын барлық ережелердің тізімін жасаңыз және оны үй иесіне жіберіңіз. Сіз өзгеруге дайын қаншалықты таң қалуы мүмкін.
3. Менде бизнес құрылымым бар ма?
Егер сіз корпоративтік қабықпен қорғалғыңыз келсе , оның орнында екенін тексеріңіз.
Сіз корпорацияға немесе ұйымның мақалаларына (кейбір мемлекеттер бұл құжаттардың аттестаттары деп аталатын) корпорация үшін қол қойылғанға дейін, Мемлекеттік хатшының атынан қол қойғаныңызға көз жеткізіңіз.
4. Жалдау терминологиясын түсінемін бе?
Мысалы, жалдаудың көпшілігінде «Жалпы аумақты күтіп ұстау» деген сөз «CAM» термині қолданылады.
Жалға берілетін ғимараттың пайыздық мөлшеріне негізделген жауапты CAM мөлшерін бөлу керек.
Пайыздың ғимараттың көлеміне негізделгеніне және ғимараттың қанша жалдағанына қарай өзгермейтініне көз жеткізіңіз.
5. «CAM Stop лизингін» сұрастыруды қарастырдым ба?
Лизингтің көп бөлігі осы күндерде «үш есе таза» (жалдау ақысын төлейтіндігіңізді, сондай-ақ CAM-дың пропорционалды үлесін және меншікке арналған мүлік салығын білдіреді).
Жалға берушіден CAM Stop лизингіне сұрау жасай аласыз, яғни CAM төлемдерін және бастапқы жалдау жылының үстіндегі мүліктік салығын көбейтесіз (көбінесе «базалық жыл» деп аталады).
Жалға берушінің базалық жалдау мөлшерлемесін көтеруі мүмкін болса, жалдаудан «құпия ақысы» көп. Баламалы түрде CAM-ға қақпақ сұраңыз, ол белгілі бір келісілген пайыздық мөлшерден артық болмайды.
6. CAM анықтамасын оқып шықтым ба?
Бұл, бәлкім, жалдаудың ең шатасқан бөліктерінің бірі және сіз қанша төлеп жатқаны таң болады. Үй иесінің маркетингтік әрекеттеріне немесе басқа жалдау келіссөздеріне байланысты заңды төлемдерге қатысты заттарға төлем жасамайтыныңызды тексеріңіз.
Соққыға ұқсағыңыз келетін басқа нәрселер - бұл 3% -дан артық әкімшілік алымдар, жалға берушілердің игілігіне төленетін ақы, басқа жалға беру бірліктеріне арналған шығындарды төлеу.
CAM шарттарын талқылау туралы қосымша ақпарат.
7. Капиталдық шығындарға қатысты қандай жауапкершілігім бар?
« Күрделі шығыстар », коммерциялық жалдау кезінде пайдаланған кезде әдетте негізгі құрылымдық шығындарға, яғни төбесі, іргетасы, HVAC (жылыту, желдету, ауа баптау) және басқа да күрделі жөндеу / ауыстыру жатады.
«Стандарт» дегеніміз қаладан қалаға және меншікке мүліктен ерекшеленеді, бірақ мен әдетте клиенттерге осы жөндеудің немесе ауыстыру шығындарын жалға берушінің ауыртпалығын ауыстыратын жалдауға қол қоюдан кеңес беремін. Егер сіздің үй иесіңіз осы шығындар үшін ақы төлеуді талап етсе, ымыраға бару керек.
Мәселен, егер жалдау сізді HVAC жөндеу және ауыстыру үшін жауапты деп тапса, жалға берушіге «ауыстыруды» ұсынуы және сіздің жөндеу міндеттемеңіз қызмет көрсету шартымен шектелуі мүмкін, жылына екі рет болуы мүмкін және сіз үшін жауапты боласыз. барлық жалпы жөндеулер белгілі бір жылдық максималды сомаға дейін.
8. Жалға беру мүмкін бе?
Тапсырыс беруді сұраған жағдайда, жалға берушінің жалға беруді тоқтату құқығына ие екендігін тексеріңіз; яғни бизнесті сатсаңыз, басқа біреуге жалдауды қабылдауға болады. Көптеген кәсіпорындар үшін сіздің орналасқан жеріңіз оның құндылығының үлкен бөлігі.
Егер жалға беруші тапсырманы орындауды сұрағаннан кейін жалдауды тоқтатуға құқылы болса, сатуды қиындатады. Үй иесіне осы ережені алып тастауды сұраңыз немесе ол сіздің бизнесіңізді сату кезінде қолданылмайтын етіп өзгертуге рұқсат беріңіз. Егер жалға алушы қаржылық тұрғыдан қолайлы болмаса, жалға беруші тапсырманы қабылдамау құқығын қалайды.
9. Жеке кепілдеме қажет пе?
Егер сіз жеке кепілдігімен жалдауға қол қою арқылы аласаңыз, сіз өте бақытты боласыз. Жалға берушілердің басым көпшілігі жалға беру мерзімін жеке кепілдемейінше, осы күндерге қол қояды. Бірақ кепілдіктер талқыланады.
Жалдау мерзімінің бір бөлігін ғана кепілдік беруді қарастырайық. Немесе жалдау мерзімі қалғаннан гөрі 6-дан 12 айға дейін созылатын кепілдікті келісу.
10. Мен шындықты сезінемін бе?
Егер сіздің жалдауыңыз 3% үлкен меншік болса, жалға беруші сізбен келіссөздер жүргізе алмайды, егер сіздің кеңістігіңіз 25% немесе одан көп болса. Келіссөздер үшін қандай элементтер маңызды екенін нақты түсіну үшін құжатты қарауға және келіссөздерде көмектесуге адвокат жалдауды қарастырыңыз.
Сіздің жалдауыңыз керемет бір жақты және ауыртпалықсыз көрінуі мүмкін, бірақ көптеген ережелерге өте жақсы себептер бар және адвокат қай уақытта кесуге және жұмыс істеуге болатынын және тәуекелге тұрарлық кезде шешуге көмектеседі.
Қосымша ақпарат үшін
Бизнес орындарын табу және лизинг