Сандық, әлеуметтік медиа және электрондық пошта маркетингін қолданатын интернет маркетингтік стратегия
Табысты жаңа өнімдерді іске қосу үшін мазмұнды маркетинг
Мазмұнды маркетинг - бұл күндері Интернеттегі есту сөзі. Бұл мақалада мен контентпен маркетингтің қалай түсіндірілетінін және азық-түлік кәсіпкерлері оны жаңа өнімдерді іске қосу бағдарламаларында қалай пайдаланатынын және неге сіз мазмұнды маркетинг стратегиясын қарастыру керектігін түсіндіремін.
Content Marketing дегеніміз не?
Қарапайым түрде айтылғандай, контент-маркетинг - сіздің өніміңізге перспективалы сатып алушыларды тарту үшін қызықты және тартымды контент жасауға бағытталған жоспар.
Сіз жасаған контент сатып алушылар белгілі бір тауарды сатып алу туралы шешімінің әр кезеңінде болған қажеттіліктерді шешуі мүмкін.
Көптеген кіріс маркетинг деп аталатын контент маркетингі сіздің болашақ сатып алушыларыңыз оны таба алады және олармен өзара әрекеттесетін веб-тораптың мазмұнын стратегиялық таратуды пайдаланады, оларды өнімдерге немесе бөлшек сауда дүкендеріне немесе веб-сайттарыңызға жеткізеді.
Қандай контент маркетингісі жоқ
Мазмұнды маркетинг ширатылған хабар емес немесе өзіңіздің тұтынушыларыңызға: «Біздің заттарымызды сатып алыңыз» деп айтады. Оның орнына, контентпен маркетинг барлық болуы керек және соңында бәрі қызықты, ақпараттық немесе интерактивті контент, нақты сатып алушыға қатысты «мәселе». Мазмұн маркетингі Сіздің брендіңізге жанама түрде қатысты, бірақ алдымен бұл сіздің тұтынушы туралы.
Жаңа өнімді іске қосу науқаны үшін сандық маркетинг
- Сіздің веб-сайтыңыздағы блог хабарламалары тұтынушыға сіздің өніміңізге деген қажеттіліктің кез-келген қыр-сырына қатысты.
- Қонақтарыңыз блогтарда сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз оқып, ақпаратты іздейтін басқа блогтарда.
- Классикалық өмір салтын немесе тақырыптарды, мысалы, глютенсіз өмір салтын немесе Yelp сияқты жалпы шолу сайттарына арналған блогтардағы өнімдерге шолу. жаңа өнімді іске қосудың бір бөлігі болуы керек (егер сіз өзіңіздің брендке сәйкес келетін болсаңыз, Магнит блоггерлерін қараңыз), олар аузынан шыққан әлеуметтік сөздің негізгі күші болғандықтан,
- Электрондық ақпараттық бюллетеньдер - электрондық поштаны онлайн сату
- Сіздің бизнесіңіздің Facebook бетіне, Twitter немесе Google+ есептік жазбаларына арналған әлеуметтік медиа мазмұны
- Рецепттер және How-Tos сіздің веб-сайтыңызға орналастырылған - Біздің клиент No Moo Roux өзінің сүт-тегін сорпасы мен тұздық қоспасын пайдаланып, рецепттер бөлісу үшін өз веб-сайттарын пайдаланды. Олардың сүтті емес кілегейлі супы және соус қоспасы сүт аллергиясы бар адамдарға немесе калорияларды шектеуді қалайтындарға бағытталған. Рецепттер ұсынатын - потенциалды тұтынушыларға соусты араластырудың барлық жолдарын түсінуге көмектесудің тамаша тәсілі. (DC - Kraft Foods өз рецептерін ұсынатын iPhone көмекшісін құрды және тұтынушыларға ашуланған бейнелерді қалай қосты)
- Бейнежазбалар - Неге тек көрсете алатыныңызды айтыңыз? Сіздің компанияңыздың тағам өнімдерін Slatherin 'Sauce сияқты дәм тату кезінде қолдануға талпыну сіздің болашақ тұтынушыларыңызға тұздықтың барлық мақсаттарын түсінуге көмектеседі.
- Презентациялар - перспективті бөлшек саудагерлерді көруге болады ма? Маркетингтік презентацияңызды Slide Share немесе виртуалды медиа-бөлмеде Fancy Food Show-інде жариялау.
- Сіздің өнімдеріңіздің фотосуреттері - веб-торабыңыздағы өнімдеріңіздің суреттерін бейнелер мен сілтемелермен веб-сайтыңызға бөліңіз. Flickr - бұл үлкен ата-сайт. Google+-тің интеграцияланған фотосуреттерін ортақ пайдалану да мүмкін, себебі орналастырылған барлық элементтер іздеу үшін индекстеледі.
- Pinterest Pinboards сіздің типтік сатып алушылардың өміріне тікелей қатысы бар шабыттандырушы өмір салты бейнелері бар. Pinterest - бұл мазмұнды виртуалды көру тақтасы болғандықтан, басқалардың суреттерін бөлісуіңізге, тіпті басқалардың басқалармен бірге суреттер жинағына қосуына мүмкіндік беретін жалпы Pinboard құруға мүмкіндік беріп, сатып алушының өмірін тереңірек түсінуге көмектесетініне көз жеткізіңіз.
Неге мазмұн маркетингін пайдалану керек?
Азық-түлік кәсіпкері мамандығы бойынша, сізге орташа маркетингтік бюджеттен кішкене шағым түседі және сіздің компанияңыздың өнімдері туралы «сөзден шығуға» тура келеді. Сіз сондай-ақ іздестіру жүйелерінде жақсы бағалаңыз.
Әдетте, мазмұнды маркетинг арнайы құралдарды қажет етпейді. Дегенмен, сіздің сатып алушыңызды түсіну қабілетіңізді және сатып алушыңыз үшін қандай «проблеманы» шешетінін білу қажет. Мазмұнды маркетинг жоспарыңызды жасауды талап етеді.
Мұқият дайындалған мазмұнды маркетинг жоспары сізге хабардарлықты және «сынақ» немесе өнімді пайдалануды арттыруға мүмкіндік береді. Ол сатып алушыларды өніміңізді сататын сауда нүктелеріне немесе веб-сайтыңызға жібере алады және іздеу нәтижелерінің беттерін (SERPs, яғни белгілі бір элементтерді, тауарларды немесе қызметтерді іздейтін веб-пайдаланушылары үшін ұсынылған беттерді) арттыра алады.
Мазмұнды маркетинг жоспарын қалай жасауға болады
Біріншіден, сіз әрбір мақсатты тұтынушыны визуализациялау үшін сатып алушының жеке тұлғаларын жасағыңыз келеді. Сізде қанша өнім бар екеніне және өнімдеріңіздің қаншалықты шешілетініне байланысты сізде олардың бірнешееуі болуы мүмкін.
No Moo Roux жағдайында, олардың өнімі сүт аллергиясы бар адамдарға (бір адам) және олардың калориясын шектеуді қалайтындарға арналған. Сатып алушының адамдары күрделі болмауы керек, бірақ олар сіздің сатып алушыңызды арнайы тұжырымдап, олардың қажеттіліктері мен өнімі сіздің қажеттіліктеріңізге қаншалықты сәйкес келуі керек.
Мысал ретінде: «Біздің сатып алушы - бұл уақытты аштық, бюджеттегі үйдегі аспаз, ол отбасымен аптасына үш рет түскі ас дайындайды». Сатып алушының жеке басын анықтауға көмектесу үшін 5 сатылы өнім ұстанымын бекітуді жасаңыз.
Бұл сатып алушы адамда, біздің сатып алушы Интернетте ақпаратты смартфонды пайдалана отырып, аптаның ортасында, кейінірек күннің екінші жартысында, үйден жұмыс істеу жолында іздейтін барлық мүмкіндіктерді түсінеміз. Ол өзінің рецептерін, жақын маңайдағы азық-түлік дүкендерінде немесе бюджетке кетуге көмектесу үшін мәмілелер мен купондарға ие болады. Сіз өзіңіздің сатып алушыға, олардың өмір салты мен қажеттіліктеріне әсер ететін трендтерді шынымен түсініп, оларды өзіңіздің жеке тұлғаларыңызда түсіндіретін мамандандырылған азық-түлік сатушысы ретінде сіз үшін өте маңызды.
Интернеттегі тұтынушы қайда?
Твиттерде немесе Facebook сайтында тыңдау науқанын орнату; Pinterest есептік жазбасын құрып, өзгелердің армандары мен өміріне қатысты басқа «штырьки» суреттерін байқауды бастайды; Google-гі іздеулерді пайдаланып, адамдармен бөлісетін, талқылаған және Google-тің осы тақырып бойынша ақпарат іздеуіне жауап беретінін қадағалаңыз. Егер сіз Twitter туралы көбірек білгіңіз келсе, Twitter- тің тамақ өнімдерінің кәсіпкерлеріне арналған артықшылықтарын оқыңыз.
Қазір сатып алушының қажеттіліктерін түсінетін болсаңыз, онда олар Интернеттегі ақпаратты іздейді және оларға әсер ететін үрдістерді мазмұнды құруға және таратуға кірісе аласыз. Сізге көмектесу үшін жоспарлау құралы қажет болса, біз Дэвид Меерман Скотттың маркетинг жоспарының үлгісін ұсынамыз. Сіз оны тегін жүктей аласыз . Ол бәрін жеңілдетеді және жоспарыңызды ұйымдастыруға көмектеседі.
Әлеуметтік медиа маркетингі контент жасауды білдіреді
Мазмұнды құруға көмектесу үшін сыртқы маркетинг жөніндегі кеңесшіді жалдауға немесе осы тапсырманы өзіне немесе қызметкерге тағайындауға болады.
Бұрын біз әлеуметтік веб арқылы контент жасау және тарату құралдарын негізінен тегін деп айтқан болатынбыз, ал бұл дұрыс болуы мүмкін, сіздің уақытыңыз бос емес. Мазмұнды маркетинг бағдарламасында табысқа жету сіз ай сайын редакциялық фокустың күнтізбесін және сіз жасайтын мазмұнның нақты түрін (блог жазбалары, бейнелер, куәліктер, өнім шолуы), күн / уақытты және қайда таратылатындығын білдіреді.
Командаға қатысыңыз
Әрқайсысы жақсы жазушы немесе әлеуметтік медианың әңгімелесушісі емес. Мәселен, компанияңыздың кәсіпкері бола тұра, сіздің сату менеджеріңіз клиентке бағдарланған блог мазмұнын жазу немесе Facebook бетіңізді басқару мүмкіндігіне ие болуы мүмкін. Топтың мүшелерін әрқайсысы Facebook-тің немесе Twitter жаңартуларының немесе қысқа блог жазуларын жазуға шақыру арқылы «тыңдауға» шақыру.
Егер сіз сыртқы мазмұнды маркетинг жөніндегі кеңесші жалдаса, онда олар стратегияны, мазмұнды дамытады және оны таратады немесе сіз оларды стратегияны дамытып, тарату дағдыларын үйренуге көмектесе аласыз.
Егер сіз өзіңіздің фирмаңызды таныстыруды және әлеуметтік медиа арқылы контентіңізді таратуды жоспарлап отырсаңыз және сіздің әлеуметтік медиа дағдыларыңыз туралы күмәніңіз болса, онлайн-сабақтарды өткізіңіз немесе қажетті дағдыларды үйрететін кітаптарды оқыңыз. Бұл тапсырманы интернге тапсырмаңыз. Мазмұныңыздың маркетингі сіздің өндірісіңізге, қаржыңызға және шоттарыңыздың бухгалтерлік есебіне елеулі қатысы бар.
Мазмұн маркетингінен қандай нәтижелер күте аласыз?
Азық-түлік бизнес-контентінің маркетингтік кейстерін оқып шығыңыз, нақты компаниялардың артықшылығы мен сабақтары маркетингтің және тапсырыс берушілердің араласуының бұл керемет, еркін формасымен қол жеткізді.