Егер Сіз Walmart сатушысы болғыңыз келсе, сіздің алғашқы қадамыңыз сарапшымен сөйлесу мүмкін. FUEL серіктестігінің президенті және бас атқарушы директоры Эрик Розенструк барлық азық-түлікті Ұлы Walmart саудасына сату туралы біледі. Компания әсіресе дұрыс тамақ өнімдерін жасайтын әйелдерді шақырады.
Walmart бөлшек саудагерлердің Moby Dick және басып алу үшін керемет кит. «Сіз бұл китпен қапталған кезде, сіздің қайығыңыз оны жақсарту үшін жабдықталған.
Мен жақсы өнімге ие компаниялармен қателерді көремін, Уалмартты есепке алып, содан кейін ... тапсырманы қалай орындауға болатынын түсінемін! », - дейді Rosenstrauch.
FUEL қалай көмектеседі?
Rosenstrauch түсіндіргендей, «FUEL-де біз бөлшек сауда дүкендерінде эксклюзивті бағдарламаларды жасау арқылы клиенттің бизнесін құрып жатырмыз ... біз тұтынушылар брендтерін сатушыларды сатуға көмектесуге тырысамыз, біз сатушыға сатпаймыз, Бөлшек сауда ортасындағы өмірдің зерттеулері зерттелетін өнімдердің 75 пайызын сөреде жасайды, брендтер брендті таңдауға көмектеседі. «
Міне, сіз Walmart компаниясына сәтті сатқыңыз келсе, аяқтаған және басқаратын алты қадам.
Өнімдеріңізді Walmart клиенттеріне қатысты болу үшін жасаңыз
Walmart өз тұтынушыларына қатысты жаңа өнімдерді сатуға бірінші болып келетінді жақсы көреді. Walmart компаниясының жеткізушінің бет-бейнесі, «Walmart-ды білу», не істеу керек екенін түсіндіреді:
«Өнімді немесе қызметіңізді бұрыннан барлығымен салыстыру Біз сататын және қолданатын өнімдер мен қызметтердің түрлерін қарап шығыңыз Сіз ұсынатын нәрселер сізге ыңғайлы болып көрінеді ме? Өнімді Walmart сөрелеріне сай бола ма? ең инновациялық, ең жақсы сапасы және ең төмен бағасы бар ма? «
Rosenstrauch табысты клиенттің мысалы болып табылады. «Walmart брендті құрылыс сатушысы ... арзан бағдарға емес, жаңа брендтерді қалайды.» FUEL компаниясының клиенттерінің бірі, парақшалар, Walmart-тің не керек екенін жеткізетін бренд ұсынады. Бұл жаңа, инновациялық және нақты тұтынушылық қажеттіліктерді қамтамасыз етеді. Парақтар - Listerine тыныс жолағы мен 5 сағаттық энергетикалық сусын арасындағы ыңғайлы, жаңартылған жолақ. Онда ештеңе жоқ.
Өніміңіз әртүрлі, инновациялық және айтарлықтай жақсы екеніне көз жеткізіңіз
Бұл қайта-қайта айтуға тұрарлық: Walmart компаниясы жаңа жеткізушілерге: « Өніміңіз немесе ең инновациялық, ең жақсы сапасы және ең төменгі бағасы бар ма?» Делінген. Сіз Walmart сатып алушыға қадам жасаған кезде өз өніміңізді екі жолмен көрсетуіңіз керек:
- Жаңа нәрсе: Сіздің өніміңіз өте инновациялық болуы керек, себебі Walmart нарықта бірінші болуды жақсы көреді.
- Айқынырақ нәрсе ретінде: Ойлау өнім желісін кеңейту ретінде қолдануға, бар өнімге ие болуға және бәсекелестің бөліспейтін мүмкіндіктерін және артықшылықтарын қосу.
«Егер Walmart тым қымбат екенін көрген болса, олар оны қабылдамайды» деген қауесет жай ғана дұрыс емес. Айтылғандай, Rosenstrauch кеңес береді, «Егер сіз жоғарыда аталған біреуін жасай алмасаңыз, сіз жақсы болар еді арзан!
Алайда, бұл «түбіне дейін жарыс» болуы мүмкін, себебі сіздің бәсекелестің әрқашан төмен болуы мүмкін, содан кейін не істейсіз? Тіпті төменде ме? Бұл, бәлкім, орын алмайтын орын емес шығар «.
Ерте кезеңде азық-түлік кәсіпкерлері бағаға сезімтал санатта болуды қаламайды, сондықтан бұл аренаны үлкен жігіттерге қалдырыңыз.
Walmart-тің тоқсанына немесе жылына арналған негізгі бастамаларын түсіну
Rosenstrauch Walmart-тің үш маңызды бастамасын анықтайды: Сіз өзіңіздің Walmart сатылымының қадамын білуіңіз және оған қосылуыңыз керек:
- Әлеуметтік медиа: Walmart өз тұтынушыларымен әлеуметтік байланыс орнатуға баса назар аударады. Әлеуметтік маркетингке деген сүйіспеншілігі олардың «MyLocalWalmart» Facebook бетінде жақсы көрінеді. Әлеуметтік медиа маркетингіне қалай қатысатындығыңызды түсіндіруге дайын болыңыз. FUEL компаниясы әлеуметтік медианы инновациялық пайдалану, гамификацией және атақты мақұлдаушы, Pitbull негізіндегі бірегей бағдарлама әзірледі.
- Испан нарығы: Walmart испан базарына өте назар аударады, сондықтан егер сізде испан тілдеріне орналасатын өнім болса, оны сіздің бағдарламаңызға енгізіңіз.
- Жасыл болу: Walmart сондай-ақ тұрақты және жасыл өнімдерге бағдарланған . Қаптамаңызды қалдықтармен, тасымалдау контейнерлерімен, тіпті сіздің паллет конфигурациясымен ойланыңыз. Walmart сатушыларға Walmart сатып алушыға қоңырау шалмас бұрын мұның бәрін біледі деп күтеді.
Walmart сатып алу күнтізбесі мен жарнамалық циклдарын біліңіз
Сатушылар жыл бойы барлық санаттарды сатып алмайды . Олар күнтізбелерді сатып алады, онда олар сөрелерінде жаңа өнімдерді қарастыру және кейіннен рұқсат ету үшін уақыт аралығын белгілейді. Өнімдеріңізді сатуға болатын үздік уақыт кестелерін анықтаңыз. Күнтізбестен ең кішкентай бөлшек саудагерлер ғана сатып алады.
Сонымен, сіз Walmart сатып алу күнтізбесіне қолыңызды қалай табасыз? Rosenstrauch: «Брокерден немесе маркетингтік агенттіктен көмек керек, мысалы, Walmart компаниясымен жұмыс істейтін FUEL серіктестігі».
Шамамен әрбір өнімнің маусымдық құрамдас бөлігі бар, сондықтан сіздің өніміңіздің қай санатына және осы санаттағы маусымдыққа сәйкес келетінін біліңіз. Әрдайым анық емес.
FUEL компаниясының тұтынушысы Hydroxycut компаниясы маусымдық сезімге ие болмайтын денсаулығыңыз бен денсаулық жағдайына ие. Шындығында, бірінші тоқсан өз жарнамалық маусымы болып табылады, өйткені көптеген тұтынушылардың Жаңа жыл қарарлары салмағынан айрылады. Rosenstrauch түсіндіреді: «Мен клиенттер үшін жарнамалар жасап, олар кез-келген жылдың бірінші тоқсанында, мен өнімнің алға басу күнінен сегіз айдан 10 айға дейін жұмыс істеуім керек. бір жыл бойы «.
Shopper маркетинг бағдарламасын әзірлеу
Шкафқа жету үшін керемет тамақтанудан гөрі көп қажет. Shopper маркетингі тұтынушы назарын аударатын барлық қолдау бағдарламаларын қамтиды. Есіңізде болсын, бренд шешімдерінің 75 пайызы қайраңда болады.
Сіз естіген ешкім жоқ жерде орманда болып жатса, ағаш шу шығарып жатқанын естідіңіз. Walmart сіздің инновациялық маркетингтік хабарламаңыздың сіздің ағашыңыз дыбыс жасайтынын білуін қалайды. Розенраучч: «Гидроксииттер аналарға арналған, олардың маркасын анықтауға аналар өздерін жақсы сезінеді, сондықтан олардың әлеуметтік медиа күштері мектепті көктемгі демалыста демалысқа шығу үшін жарыс өткізді, олар анағұрлым көп өнім сатуға қол жеткізді, сондай-ақ ананы өз кейіпкеріне айналдырды. Анам салмақты жоғалтуға және отбасымен жақсы демалыстан айналысуға деген жеке мақсаттарына қол жеткізді «.
Walmart саудагерлерімен және маркетинг тобымен жұмыс істеңіз
Сатушылар сатып алушылар мен сатушылар болып табылады. Сатушы немесе сатып алушы дүкенге келген нәрсе үшін жауапкершілік көтереді және ол сіздің баға нүктелеріңізге, жеткізілімдеріңізге және апта сайын немесе ай сайын айналымға бағытталады. Оның мақсаты - қайраңда сатуды және пайда табуды арттыру.
Азық-түлік кәсіпкері ретінде сауда-саттық мәселелерін және маркетинг мәселелерін - дүкендегі бағдарламаны қолдайтын тактиканы - бөлшек сату сатысында біріктіруіңіз керек. Біреуі жоқ, сізді Walmart шкафтарына апармайды.