Электрондық коммерцияның маркетинг жоспарын сізді қадағалауға арналған құжат
Мен жоспар туралы сөйлескен кезде, мен инвесторға қандай да бір нәрсені қабылдауға болатындығын айтпаймын. Мен сіздердің ойларыңызды нығайтуға көмектесетін және әрекет етуші стратегияларды қалыптастыруға көмектесетін жоспарға көбірек қызығамын.
Төменде айтылғандай, мен сол үшін жасаған қадамдық қадам. Тұқымдық кәсіпкерлерге тәлімгер болғандықтан, мен бұл тәсілді өз ойларыммен жеткілікті түрде уақытты өткізуге жұмсаймын.
Адамдар сізден неге сатып алу керек?
Электрондық коммерцияның маркетингтік жоспарын жасаудың алғашқы қадамы бірегей сату ұсынысын (USP) анықтау немесе жасау болып табылады. Адамдар сізден сатып алу үшін мықты себеп болуы керек. Бұл:
- Сіз ең төмен баға сатушысыз.
- Сіз сатқан нәрселерді сататын жалғыз адамсыз.
Әрине, бұл өзіңізді ерекшелендіретін екі әдіс ғана емес. Сондай-ақ, ол әдеттегіден тыс болуы мүмкін, мысалы:
- Электрондық коммерция веб-сайтындағы пайдаланушы тәжірибесі тәуелділікке ие.
- Жеңіл жылдамдықпен тауарларды жеткізе аласыз.
Сіз бұл идеяны аласыз, дұрыс?
Базар үшін не істеу керек?
Ең үлкен электронды коммерция веб-сайтына ие болу жақсы. Бірақ ешкім келмеген болса, бұл мағынасыз болады.
Екінші қадам ретінде, электрондық коммерцияда табысқа жету үшін еңсеру қажет негізгі мәселелердің тізімін жасаңыз. Бұл кезеңде қауіп-қатер - кез-келген ықтимал мәселе. Бұл уақытты ысырап ету.
Сондай-ақ табыстың, көлемнің немесе басқа да өлшенетін мақсаттардың табыстылығын анықтау қажет болады.
Бірақ бұл анықтаманы әлі таста қоюдың қажеті жоқ. Әйтпесе, сіз кестелік гимнастиканың аяқталмаған циклдарымен аяқталады.
Кез келген табысты электрондық коммерция бизнесіне бірнеше өлшемдер бар. Уақыт өте келе сіз барлық негіздерді жабуыңыз керек. Қазіргі уақытта үш негізгі мәселені шешіңіз. Үшінші нөмірде ешқандай сиқыр жоқ, бұған дейін өткенімде жақсы жұмыс істеді. Сіздің жүгіңіз әртүрлі болуы мүмкін.
Үш негізгі маркетингтік мәселенің мысалдары:
- Адамдарды менің сайтыма қалай алуға болады?
- Келушілерді қалай өзгерте аламын?
- Клиенттер мен перспективалармен қалай байланысуға болады?
Әрбір бастапқы маркетингтік шақыру үшін барлық қолжетімді құралдарды толық тізімде
Кешенді алудың уақыты келді. Алдыңғы екі қадамда сіз ұсынылған саннан листингтің азғырылуына қарсы тұруыңызды сұрадым. Енді сіз үш негізгі мәселенің тізімін жасадыңыз, үй тапсырмаларын орындаудың уақыты келді.
Өзіңіздің танысқан барлық құралдарыңыздың тізімін келтіріңіз, ол сіздің негізгі мәселелеріңізді жеңуге көмектеседі. Мысалға, егер сіздің қиындықтарыңыздың бірі болса: «Адамдарды менің сайтыма қалай алуға болады?» мұнда бірнеше нұсқалар бар:
- SEO
- Баспа үшін төлем (PPC) жарнамасы
- Дербес бейнені жарнамалау
- Affiliate маркетингтік бағдарламалар
- Әлеуметтік медиа науқандары
- Ауызша сөйлесу
- Көпшілікпен қарым-қатынас
- Электрондық пошта науқандары
- Жеке пошта науқандары
- Байқаулар
- Сыйлықтар
- Жіберу маркетингі
- Фирмалық дүкендерде дүкен ішіндегі науқандар
Жоғарыда аталған тізім - бұл тек бастамасы, сіз арсеналдағы көптеген құралдарды ойлай аласыз. Алдыңғы қадамда көрсетілген үш қиындықтың әрқайсысы үшін қаншама құралдардың тізімін келтіріңіз.
Қазір үшін азырақ құралдарды таңдаңыз
Егер сегіз таңбалы қаржыландырумен бизнес жасай алмасаңыз, сіз ойланатын әрбір құрал үшін тиімді топтарды құруға үміттене алмайсыз. Мәселен, сіздің құралдарыңыздың кішкентай тізбесін, тіпті қиындықтарыңызды шешуде тиімді болатын бір құрал ретінде төмендеңіз.
Мұнда ешқандай сиқырлы шешімдер жоқ. Сіз өзіңіздің соғыс қаруларын таңдау кезінде шығындарды (шығындар, көңіл бөлу, адамдар, уақыт), сондай-ақ қайтару мүмкіндігін бағалауға тура келеді.
Әрбір маркетинг құралы үшін алғашқы қағидалар пайда болады
Онлайн әлем жылдам дамып келеді. Сонымен қатар, бірдей идея үшін бірнеше терминология бар. Нәтижесінде, электрондық коммерция маркетологтары көбінесе жамбас түсіруден тапты. Бұл жағдайды болдырмау үшін маркетингтік құралды пайдалануда сіздің негізгі тәсілдеріңіз туралы бірнеше ұсыныстар жазыңыз.
Мысалы, егер сіз PPC пайдалануды таңдасаңыз, онда сіздің алғашқы қағидаларыңыз келесідей көрінуі мүмкін: Әртүрлі кілтсөздер бойынша кірістерді үздіксіз бақылайтын өзін-өзі оқыту науқанын орнатыңыз . Қайта айырбастау бағасы $ 25-ден төмен болғанша, басу бағасын елемеңіз. КПК-ны басқарудың үздік бағдарламалық жасақтамасына инвестиция жасаңыз және оны іске қосу үшін адам ресурстарын бөліңіз.
Сынақ, шаю, қайталау
Тестілеу мәдениетін дамыту. Бұл электрондық коммерция маркетингін тексеру тек дұрыс метрикалар мен процедураларды дамыту туралы ғана емес. Сонымен қатар, маркетингтің барлық аспектілерін тестілеуге мәдениетке бағытталған. Егер құрал немесе тактика сынақтан өтсе, онда сіз шайып, қайталаңыз.
Электрондық коммерцияны маркетингке жіберген кезде, ол жалпы мағынада көрінеді. Бірақ бұл жалпы мағынасы мүлдем кең тараған емес.