Олар күміс оқтың тез түсуін қалайды. Нақ сондықтан да бұл адамдар ешқашан оны өткенге, ең жақсы жағдайда, жеткілікті бизнеске айналдырмайды және сөзсіз электрондық коммерциядан миллионер болмайды.
Табысты электронды коммерцияның арқасында клиенттерді сатып алудың айқын жолы бар. Егер сіз мұны меңгере алсаңыз, сіз бәрін игердіңіз. Электрондық коммерцияның Кунг-фу-Панда әлеміндегі айдаһар жауынгері боласыз.
Өнімнің сенімділігі - кілт
Ең алдымен, мен, клиент, сіз екеніңізге сенімді болу керек:
- сатқаныңызды айтатын нәрселерді сату
- дұрыс бағамен сату
- қолайлы режимде және ақылға қонымды мерзімде орындау
- менің артықшылықты төлем режимін қабылдау
- қажеттілік туындаса тиімді кері логистиканы ұсына алады
- менің жеке өміріме алаңдамайды
- менің қауіпсіздігімді сезінемін .
Бұл трафиктің санын ғана білдірмейді, бірақ сапасы да маңызды
Электронды коммерция маркетологтарының көпшілігі веб-сайтқа трафиктің қажеттілігін түсінеді, бірақ трафиктің сапасына тең көңіл бөлінбейді. Сондықтан SEO-ға соқыр сенім электрондық коммерция әлемінде әдеттегідей. Кейбіреулері SEO, егер e-commerce жетістігінің ең маңызды факторы деп мәлімдейді.
Бірақ SEO бұл артықшылықты клиенттердің сеніміне жеткізуі керек, ал егер сіз олардың келуін алсаңыз, бірақ сіз оларды өнімге сене алмасаңыз, онда олар сатып алмайды, олар қайтарылмайды және сөзді таратпайды. Сіз жасаған барлық нәрселер сіздің веб-сайтыңыздың хиті болып табылады.
Бұл бизнесті өсірумен байланысты емес, оны арнайы түрде өсіру туралы емес
Электрондық саудалық парадигмадағы бизнестің келесі линзалар арқылы жетістіктеріне көз жеткізіңіз:
- Сіз оффлайнды сата аласыз, бірақ сатылымды интернет арқылы жасай аласыз
- Сіз онлайн режимінде сауда жасай аласыз, бірақ сатылымды оффлайн режиміне айналдыруыңыз мүмкін (яғни, сіздің электрондық коммерция веб-торабыңыз транзакциялардың орнына емес, брошюралық сайт болып табылады).
- Сіз Интернетте сата және сата аласыз, бірақ дербес күйде (мысалы, телефон арқылы немесе Tesco ұсынған жүйені басу және жинау жағдайында қалай жинаушыда).
Жоғарыда айтылғандар электронды коммерцияның маркетингі, электрондық коммерция веб - торабы және электрондық коммерция мәмілелері жалпы бизнес стратегиясының құрамдас бөлігі ретінде қарастырылуы тиіс екенін көрсетеді.
Өніміңізге жолды көрсетіңіз
Егер сандық тауарларды сатсаңыз, ойын физикалық өнімді сатқаннан гөрі мүлдем басқаша. Мысалы, егер сіз өнімді сатсаңыз, көрмелерге үлгілерді ұсынуға және көрмелерге сатуға болады. Сіз бұл е-коммерция емес деп сенесіз, бірақ бұл жерде қате болуы мүмкін. Көрме жәрмеңкесі сіздің электрондық коммерция бизнесіңіз үшін жарнамалық құрал ретінде қызмет ете алады, себебі сіздің көрмеде сіздің байланысыңыз сіздің веб-сайтыңызды дүкен ретінде көрсетеді.
Адамдармен сөйлескісі келетін адамдармен сөйлес
Клиенттердің қайнар көзі форумдарға ұқсас болуы мүмкін, онда адамдар өздеріңізге ұқсас өнімдерді талқылайды. Бұл бизнеске баруға тырысатын қауіпті орын болуы мүмкін, бірақ жай ғана жариялауды бастайды.
Өзгелердің, әсіресе, сіздің бәсекелестігіңізді оқыңыз. Пайдалы болыңыз. Жай сатпаңыз. Сөйлесуге қосылуға жіберу. Форумның саясатын бұзбай, өнімді ұсынудың шығармашылық жолдарын іздеңіз.
Желі арқылы клиенттерді сатып алу
Сіз білетін адамдармен сөйлесіңіз және оларға өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы айтып беріңіз. Бизнесмен айналысатын іскерлік мамандар жақсы бастама. Олардың құмарлықтарын көрсетіңіз. Өзіңіздің табысқа жетуіңізге жол бермеңіз, бірақ өртте екеніңізді көрсетіңіз. Олар тіпті осы безгекті ұстайды. Егер олар скептицизмді өзіңіздің жолыңызға салып жатса, онда басқа адамдарға ауысыңыз. Сіз өнімдеріңізге қызығушылық танытатын кейбір адамдарды таба аласыз.
Желіге қосылу - тұтынушыларды табу үшін істес кісілерді пайдаланудан басқа ештеңе емес. «Менде желіге ешқандай байланыс жоқ» немесе «барлық менің контактілерім қазірдің өзінде менің клиенттерім» деп айтуға болады. Содан кейін сіздің іскери топтарыңыз тым шектеулі деп айтатын болар едім.
Сіз басқалармен кездестіруге және танысуды ұйымдастыруға болатын іскери іс-шаралар мен оқиғаларды табуыңыз керек.
Клиенттерді жарнама арқылы сатып алу
Жарнама әрқашан жақсы маркетингтік жоспардың маңызды бөлігі болып табылады. Егер сізде жарнама үшін ақшалай қаражат жоқ болса, сіз электрондық коммерция бизнесіңіздің өсуін шектейсіз. Ол ешқашан белгілі бір шегінен асып кетпейді. Жарнамалық кампанияңызда әртүрлілік және тұрақты ақша ағыны табысты жарнама стратегиясының кілті болып табылады. Күшті жарнама науқаны табысқа жету үшін өз қанатында маркетингтік науқан өткізеді және сіздің бизнесіңізді қарқынды дамыта береді.
Соңғы сөздер
Жаңа клиенттерді сатып алу қиын, бірақ бұл сіздің электрондық коммерцияңыздың өте маңызды аспектісі. Ол тиімді болу үшін толық уақытты арнауды талап етеді.