Адамдарды сіз сатқан нәрселерге қалай қарауға және стендті сатып алғыңыз келеді
Дұрыс орындарды таңдаңыз.
Егер сіз суретші немесе ғарышкер болсаңыз, сіз мұны білесіз, бірақ ол әр бизнеске қолданылады.
Кез-келген көрмеде немесе жәрмеңкеде сатылатын алғашқы құпия - сіз және сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз сізді айналаңыздағы адамдармен бірге бағалайтын болады.
Осылайша, сіздің айналаңыздағы заттар қоқыссыз болса, сіздің өніміңіз бен қызметтеріңіздің құнын төмендетеді. Сонымен қатар, айналаңыздағы барлық нәрсе жоғарғы деңгейде болса, сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз бірден жылтыр болады.
Сондықтан сіз сатуға жоспарлап отырған кез келген орынды барынша жақсы деп санайтыныңыз маңызды.
Осы сауда көрмесіне бармас бұрын, өнімдеріңізге және / немесе қызметіңізге арналған үздік шоуды таңдап, пайдаңызды барынша арттыру үшін алдын ала дайындаңыз.
Өнімдеріңізді тиісті түрде бағалаңыз.
Кез келген затқа жапсырмаларды жаппай тұрып, баға белгілеудің осы бірінші ережесін оқып, есте сақтаңыз:
Бағасы оның құндылығы туралы емес; ол не сататыны туралы.
Бұл бар ма?
Жаратылыстар жиі материалдарға және / немесе уақытқа енгізілген өнімдерге және қызметтерге баға беру қателігін жібереді.
Мысалы, ағаш ойыншықтарды жасайтын адам ойыншықтарды шығаратын ағаштан, желімнен және басқа материалдардан тұратын шығындарды арттырады, содан кейін олар ойыншықтың құндылығы қандай екенін білу үшін кесу мен қиюға жұмсалатын уақытты қосады - содан кейін бұл белгіге немесе белгіге баға ретінде жазыңыз.
Бірақ бұл баға емес; бұл сіз үзіліссіз талдау жасайсыз.
Тағы ойлану керек пе?
Жақсы. Энди Уорхолдың сорпа кескіні мен сорпа кескіні арасындағы айырмашылық қандай?
Егер сіз «миллиондаған долларларға» жауап берсеңіз, сіз дұрыссыз. Бірақ шын мәнінде Энди Уорхол жүздеген және жүздеген сағат жұмсады деп ойлайсыз ба?
Тиісінше бағаны белгілеу үшін, иә, алдымен үзіліссіз талдау жасаңыз, өйткені бұл сізге кез келген ақшаны жұмсайтын болсаңыз, төменде кірмеуіңіз керек.
Содан кейін, зерттеуіңізді бәсекелестікті тексеріп, сол немесе ұқсас өнімдерге немесе қызметтерге төлеп жатқандарын назарға алыңыз.
Содан кейін стратегияңызды таңдаңыз. Сіз өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз үшін бәсекелестерден әлдеқайда аз, әлдеқайда аз төлейсіз бе? Есіңізде болсын, сіз көбейтуді тек тапсырыс берушіге түсінікті мән ретінде ақтайтын боласыз.
Басқаша айтқанда, өзіңізге және өніміңізге немесе қызметіңізге қатты көз жүгіртіңіз. Сорпаны немесе Энди Вархолды бояған кім? Көпшілігіміз бір жерге түсіп кетеді - бұл баға жасау өнері.
Клиенттерді стендке салатын сауда-саттық шоуы жасаңыз.
Алдымен көрінетін көріністі ойлап көріңіз. Кез-келген нәрсені сатпас бұрын, оларды стендіңізге жеткізу керек .
Егер сіз үлкен сауда көрмесіне қатысқан болсаңыз, онда барлық жерде үлкен электрондық дисплей экрандары бар екендігін білесіз.
Ал, бұл орын сенің орынға және сатқан нәрсеге байланысты сіз үшін де жұмыс істей алады.
Бірақ адамдарға назар аудару үшін және экранға шығу үшін экранды пайдаланудың қажеті жоқ. Жақын арада фермерлер нарығында сатушылардың бірі қарақат ретінде киінген (ол өз фермасының атына мінсіз байланған) және оның көкөніспен толы шкафы толып кеткен.
Өнер / қолөнер шоуларында ақ түсті киім киіп, ақ киім киген, ақ киім киген адаммен кездестік. Еш нәрсе көрінбеді. Дұрыс. Адамдардың тұрақты ағыны сол адамға жақындап, оларға не болып жатқанын сұрады - тамаша сату мүмкіндігі.
Енді сіздің дүкенде сатылымды ұлғайту үшін экран немесе киім керек болмайды, бірақ, әрине, сіздің стендіңізді және сіздің бұйымыңызды әлеуетті сатып алушыларға көрінетін етіп жасауыңыз керек.
Келушілерді дисплейге белсене қатысыңыз.
Онда тұрып, адамдарға нәрселерді қарауға мүмкіндік беру сіз өзіңіз көрген сатылымдардың санын арттырмайды.
Әрине, егер сіздің өнімдеріңіз немесе қызметіңіз жеткілікті көңіл күйде болса, онда кейбір адамдар сатып алады. Бірақ көпшілігі жоқ.
Міне, сіз үшін тағы бір құпия - көп адамдар сіздің бұйымдарыңызды қарап тұрған кезде олардың бастары арқылы сатып алмайтын себептермен айналысады. Сатушы ретінде сіздің жұмысыңыз - бұл себептерді ескеріп, оны орнына сатып алу үшін себеп беру.
Көптеген адамдар үшін жұмыс істейтін себептердің бірі - төмендегі ұйқы нүктесінде түсіндірілген себеп. Алайда ізденушілер сатып алушыларға өнімнің сапасынан өнімнің қаншалықты жеңілдікпен сыйлық ретінде жіберуіне байланысты барлық басқа себептер бар - сіз адамдармен жиі белсенді болмасаңыз, ешқашан белсендірілмейтін барлық себептер бұл сіздің кабинетке барады.
Артқы тарихты жасаңыз және ойнаңыз.
Сізге әлеуетті клиенттермен сөйлескен кезіңізде мүмкіндігінше қолдана алатын тағы бір құпия: әр адам өз тарихын жақсы көреді. Сондықтан оларға біреуін беріңіз.
Бұл қалай жасалды? Қайдан? Басқа кімге тиесілі? Кейде тіпті кейде кімнің иесі болған?
Бұл барлық ықтимал сатып алушылар, егер олар қызығушылық танытқан болса, бір бөлік немесе қызмет туралы сұрағысы келетін сұрақтар.
Сондықтан оны айналдырыңыз. Олардың қызығушылығын тудырып, оларға тіпті ойланбаған сұрақтарға жауап бере отырып, оларды ынталандырыңыз.
Кейде нәрселер өздерімен бірге келеді. Антиквариат туралы ойланыңыз. Немесе атақты адамдар қолданған нәрселер.
Бірақ егер болмаса, біреуін құру қиын емес.
Бұл тек ожерель ғана емес. Бұл сіз Канаданың батыс жағалауының жағалауларынан жиналған теңіз шыныдан жасалынған ожерель.
Тартымды әңгіме сатуды көтеретін қосымша құнды қамтамасыз етуі мүмкін.
Клиенттерге сіздің өнімдеріңізді / қызметтеріңізді сатуға ынталандыру.
Сіздің әдеттегі сатылым мәмілелеріңіз туралы ойлануға біраз уақыт бөліңіз. Бұл солай ма?
- Тапсырыс беруші өздерімен бір нәрсе сатып алғысы келетінін айтады.
- Сіз өз ақшасын / дебеттік картасын / несие картасын сату көлеміне дейін төлейсіз.
- Сіз бөлшекті орап, қаптап, оларға беріңіз немесе қызметті жеткізу үшін келісімдер жасайсыз.
- Олар кетіп, сіз оларды ешқашан көрмейсіз.
Енді сіздің сату көлемін ұлғайта аласыз, егер сіз соңғы бөлігін «олар қайтып, тағы бір нәрсе сатып алу үшін» немесе тіпті «олар досымен бірге қайтса, екеуі де бірдеңе сатып алады» дегенді өзгерте алады.
Көп, дұрыс?
Осы мақалада сізбен бөлісетін соңғы құпия:
Ақша - жаңа клиент емес, қайтарушы клиент.
Сізден бір нәрсе сатып алған біреуді сізге қайтару және сатып алу үшін жігерлендіруге болады.
Міне, сондықтан да көптеген кәсіпкерлер лоялдық бағдарламасына қатысып жүр.
Және клиенттің адалдық бағдарламасының кейбір нұсқасын өзіңіз іске асыра алмайсыз. Тұтынушыларға x саны бар заттарды сатып алуға мүмкіндік беретін тік бұрыштық карта түрлері, содан кейін бір тегін алуға болады, бірақ тұтынушыларға әлеуетті клиенттерді тартуды ынталандыратын бағдарламалар әлдеқайда жақсы - тұтынушыларға жеңілдік беретін карта сияқты, олар біреуге содан кейін сол карточка қосылған кезде жеңілдік алыңыз.
Алғашқы қатысыңыз; Содан кейін сату
Егер сіз шоу-бағдарламада немесе адалдықта тәжірибе жинаған болсаңыз және кез-келген жерде басқарылатын стендтен өткен адамдарды көрген болсаңыз, онда сіз осындай қалтқысыз кітапшаңызға және өзімшілдікке қаншалықты ауыр тиетінін білесіз. Бірақ бұлай болуы мүмкін емес. Адамдарды стендте тоқтатып, қызығушылығын тудыру үшін жоғарыда берілген кеңесімді қолданып, сатылымдарыңызды көтеріңіз.