Сатуды дамыту стратегиясы Кез-келген шағын бизнес пайдалануға болады
Жаңа өнімдерді бар клиенттерге сатуға оңай
Қолданыстағы нарықтағы сату көлемін ұлғайту - бизнесті дамытудың ең оңай жолдарының бірі. Бұл өсу стратегиясымен сізде қазірдің өзінде бар бастамаңыз бар, себебі сіздің бизнесіңіз орнағаннан кейін, ол тұрақты клиенттерге ие және сіз көптеген компаниялар сияқты сіз туралы әртүрлі ақпарат жинаған боларсыз. Бар нарықтағы сатылымдарды табысты арттырудың кілті - тұтынушыларыңыздың сатып алу тарихын жалпы және жеке түрде білу.
Әрине, сіздің мақсатыңыз - бар клиенттерді көбірек сатып алу . Сіздің тұтынушыларыңыздың сатып алуы туралы деректер, қорлар мен маркетинг туралы дұрыс шешім қабылдауға көмектесетін кезде қашан және қаншалықты жиі көмектеседі. Жазда ыстық сатушы суық Үлкен сатып алу жеңілдік ұсынамыз. Немесе ыстық саудагерлерді де істемейтін басқа заттарды жылжыту үшін пайдаланыңыз. Олар ыстық зат сатып алған кезде оларға басқа да тиісті зат сатып алынады.
Клиенттерді қайталау үшін Жеңілдіктер немесе сатып алушылар бағдарламалары
Осы сатудың өсу стратегиясын іске асыру үшін сілтеме іздейсіз бе? Жиі сатып алушыларды марапаттау бағдарламасын ұсынады. Мұндай бағдарламаны қиындатудың қажеті жоқ. Мұны жасаудың бір жолы - қарапайым тұтынушыларға он пайыз сияқты сатып алатын нәрселерге тікелей жеңілдік беру.
Тағы бір тәсіл - тұтынушыға жұмсалған әрбір 300 доллар үшін 10 пайыздық мөлшерлеме ұсынатын нақты доллар сомасын сатып алуға жеңілдік. Басқа біреуі - басқа тауарларды жиі сатып алушыларға сыйлық ретінде беру. Жиі сатып алушы марапаттау бағдарламасымен табысқа жетудің кілті - ережелердің анық және әділ қолданылуын қамтамасыз ету.
Сатылым күшіңізді теңшеңіз
Үлкен сатып алулар, сатып алуларды ынталандыру және жиі сатып алушылар марапаттау бағдарламалары - тұтынушыларыңыздың жалпы сатып алулар тарихына негізделген қолданыстағы нарықтардағы сату көлемін арттыру үшін бизнес өсу стратегиясының мысалдары. Сатып алушылардың жеке сатып алу тарихына негізделген сату стратегиясы әлдеқайда күшті болуы мүмкін. Жеке сатып алушының сатып алу тарихы оның артықшылықтары мен көзқарастарын түсінуге мүмкіндік береді және сату және маркетингтік әрекеттеріңізді реттеуге мүмкіндік береді.
Екінші рет мысал туралы қайталаңыз. Біз (клиенттер) кейбір балық түрлерін сатып алу тарихы бар болғандықтан, біз бұл сатып алуға көбірек мүдделі боламыз. Бірақ бұл өте қауіпсіз ставка
1) біз жаңа піскен теңіз өнімдерінің басқа түрлерін сатып алуға мүдделіміз
2) біз теңіз өнімдерін барынша таза (докстан тыс) сатып алуды қалайтын адамдарбыз.
Peerless II капитаны бізге қайықтан басқа теңіз өнімдерін сатуға керемет жеңілдік табады - міне, ең жақсы нәрсе - бұл теңіз өнімдерін кез-келген басқа қайықтардан емес, одан сатып алуға көбірек ұқсайтын болар еді, өйткені ол оны сату әрекеттерін реттеңіз.
Көріп отырсыз, егер дұрыс жасалса, сатылымдар мен маркетингтік сатылымдардың күші клиенттердің адалдықты қалыптастырады, бұл да сату көлемін арттыруға көмектеседі. Бұл ( клиенттерге қызмет көрсетудің керемет түрлерімен қатар) бизнесіңіздің оңды сөзін қалыптастырады , ол сатылымды одан әрі арттыра алады.
Веб-сайттар сату әрекеттерінің осы түріне сай келеді. Мысалы, Amazon сайтындағы сатып алу себетіне бір нәрсе қойсаңыз, нәтижесінде алынған бетте сіз «Сатып алған _______ сатып алушылар да» деген атаумен аталған бірнеше басқа өнімдерді көресіз. Тізім осы клиенттің қызығушылығына бейімделгендіктен, сол өнімдердің бірін сатып алудың себетіне қосатын тұтынушының мүмкіндігі де жоғары.
Бірақ сіз бизнеске арналған осы стратегияны табысты қолдану үшін веб-сайтты қажет етпейсіз, өйткені Peerless II үлгісі көрсетіледі. Мұны істеу үшін, жеке тапсырыс берушінің сатып алу тарихын жасаңыз және сату өтініштерін реттеу үшін ақпаратты пайдаланыңыз. «Бұл клиент осы және бұл сатып алған деп ойлап көріңіз. Сондықтан, ол сондай-ақ _______ және _______ қызықтыруы мүмкін. «Содан кейін клиент әлеуметтік өнімдер, электрондық пошта, телефон қоңырауы немесе арнайы пошта арқылы осы басқа өнімдер туралы білсін.
Сатылым шағымдарын автоматтандыру
Сату әрекеттерін реттеуге көп жұмыс сияқты көрінетініне қарамастан, бұл міндетті емес. Сізде бұрыннан бар деректер бар және сіз Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine немесе Act сияқты клиенттермен қарым-қатынасты басқарудың (CRM) бағдарламалық жасақтамасын пайдаланып отырсыз. оны қадағалауға және талдауға көмектеседі.
Әлеуметтік медиа сіздің тұтынушыларыңыздың демографиялық көрсеткіштеріне байланысты сату өтініштерін реттеуге өте қолайлы. Процесті автоматтандыруға көмектесетін басқа да өнімдер бар. Мысалы, ұялы телефондарға SMS жолдау арқылы клиенттерді хабардар етуді автоматтандыруға арналған бағдарламалық жасақтама бар. Жоғарыда аталған CRM бағдарламалық жасақтама бағдарламаларының кейбіреулері электрондық пошта кампанияларын басқаруға арналған мүмкіндіктерге ие. Сондай-ақ, электрондық пошта маркетингінің бағдарламалық жасақтамалары бар.
Бұрынғы нарықтардағы сатылымдарды ұлғайтуға назар аударыңыз, бұл сіздің бизнесіңіздің арқасында өсетін бизнес өсу стратегиясынан тұрады. Және бәрімізге белгілі болғандай, бір тұрақты клиент он бір рет сатып алушыға немесе одан көп.