Қарапайым бизнес-техникалық-экономикалық негіздемені қалай жасауға болады.
Сіз табысты үй бизнесі бар ма немесе жоқтығын анықтауға болатын үш шарт бар.
1) Сіздің өніміңіз үшін нарық бар ма? Сіз ұсынғыңыз келетін нәрсені ұнататын адамдар бар ма?
2) Сіз шынымен ақша табасыз ба?
Нарық сіз ұсынған нәрсе үшін ақы төлеуге дайын және қабілетті ме?
3) Сіз қанша бәсекелес аласыз? Өзіңізді сол немесе ұқсас өнім немесе қызмет ұсынатын адамдардан бөлек қоя аласыз ба?
Егер табысты үй бизнесін немен айналысатындығыңызды білгіңіз келсе, осы мәселелерді мұқият қарастырыңыз. Бұл қарапайым бизнес-техникалық негіздемесі сізді тым көп уақыт пен ақшаны батыл үй іскерлік идеясына айналдырудан құтқаруы мүмкін.
Бастамас бұрын, сіз өзіңіздің бизнес-идеяңызды көрсетуіңіз керек. Сіз не ұсынасыз және қалай ұсынасыз? Сіздің бизнесіңізді бастау және басқару үшін не қажет? Ақшаңызды қалай алуға болады және қанша ақша талап етіледі? Сіз өз идеяңызды қалыптастырғаннан кейін, ол өміршең екенін анықтауға болады.
1) Сіз сататын нәрсені сатып алғыңыз келе ме?
Ақыр соңында, үйдегі бизнестің табысы сіз сататын нәрсені сатып алғысы келетін адамдар бар-жоқтығымен анықталады.
Сіздің өніміңіз үшін нарық бар ма? Жаз мезгілінде Феникс тұрғындарына жүнді жемпір сататын қиын уақыт болады. Негізінде сіздің өніміңіз әлеуетті тапсырыс берушіге қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді қанағаттандыруды ұсынады .
Өнім ұсынысыңызды қарап шығу кезінде қарастырылатын тағы бір нәрсе - сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз клиенттің қайтып оралуына ықпал ететін нәрсе бар ма.
«Жаңа тұтынушыны алу үшін бар болғаны 10 есе көп ақшаға ие» деген ескі маркетингтік адаптация бар. Қызмет жаңартулары үшін бұрыннан бар тұтынушыларды сізге үнемі жетелеу жолдарын табу тамаша идея болып табылады, толтырады, жаңа өнімдер ... және т.б.
2) Сіз ақша таба аласыз ба?
Сіз ұсынатын нәрсені алғыңыз келетін адамдар көп болуы мүмкін, бірақ сіздің бизнесіңіз бұл үшін жақсы болмайды және олар үшін төлеуге дайын. Көптеген отбасылар қызметтерді немесе үй кинотеатрын жұмыс істегісі келеді, бірақ көпшілігі оған ақшаны жұмсауды қалайды немесе қаламайды.
Сіз төлеген нарық бар екенін анықтағаннан кейін, олар қанша төлеуге дайын екенін және жеткілікті болғанын анықтау керек. Бастау үшін, өнімді немесе қызметті (жеткізу және үстеме шығыстар), сондай-ақ уақытты және ақшаны табу үшін қандай ақы талап етілетінін анықтау үшін табуға болатын пайданың құнын есептеудің өзіндік құнын есептеу қажет. Бұдан кейін, бұл клиенттердің бағасы мен төлеуге дайын болғанын білу керек.
Сіз алдымен сандар жұмыс істемейтінін біле аласыз, бірақ егер проблемаларыңыздың қай жерде екендігін бағалауға және бизнесіңізге қажетті өзгертулер енгізуге дайын болсаңыз, сіз жұмыс істейтін бизнес үлгісін бірнеше рет анықтай аласыз.
3) Сізде қаншалықты көп бәсекелестік болады?
Байқау жаман емес. Шын мәнінде, бұл жақсы нәрсе, себебі бұл сатып алу нарығы мен ақша жасаудың белгісі. Бірақ, бәсекелестік көп болса, сіз бәсекелесу үшін күресуге тура келеді. Шын мәнінде, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің бір жерінен сатып алған адамдарды қалай сіңіруге болатынын анықтауға тура келеді.
Көптеген нарықта клиенттер мен клиенттерді тарту үшін сіз өзіңіздің бәсекелестік артықшылығын анықтауыңыз қажет, сіз әртүрлі және сіздің бәсекелестігіңізден нарық қажеттіліктерін қанағаттандыра аласыз. Бұл нарықтың зерттеулері арқылы адамдар не қажет немесе қажет екенін түсіну үшін, содан кейін бірегей сату ұсынысын (USP) анықтау немесе нарықтың қажеттілігін қалай қанағаттандыруға болатындығын анықтау үшін басталады.
содан кейін нарықтың белгілі бір сегментін мақсатқа сәйкестендіру немесе сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің нарық қажеттіліктеріне қаншалықты сәйкес келетінін анықтау.
Өзіңізді бәсекелестіктен бөліп алудың әртүрлі жолдары бар. Сіз жақсы бағаны, қызмет көрсетудің жоғары деңгейін, жылдамырақ қызмет көрсетуді, қосымша опцияларды немесе опцияларды азайтуға (жеңіл таңдау үшін) немесе нарықтың белгілі бір сегментіне қол жеткізуге болады. Мысалы, адамдардың көпшілігі автокөлікке мұқтаж, бірақ ерекшеліктері мен бағасы Porsche-ден басқа Honda-ді орнатқан. Екі адам А орыннан B орынға дейін жеткізе алады, бірақ олардың әрқайсысы бірегей артықшылықтар (және кемшіліктер) ұсынады. Honda-дің қол жетімділігі мен сенімділігі. Porsche қолжетімді, көңілді және мәртебелік белгі болуы мүмкін, олар қымбат.
Сіз өзіңіздің бизнес-идеяларыңыздың жақсы екенін анықтау үшін өзіңіздің техникалық-экономикалық негіздемеңізді жасауға арналған негізгі шолу барсыз. Қосымша ақпарат қажет болса, ресми техникалық-экономикалық негіздеме жасай аласыз.
Бұл мақала үй бизнесін қалай бастауға арналған 10 қадамдық нұсқаулықтың бөлігі болып табылады .