Негізінен, бизнес жоспарларында баға саясаты нарықтағы ең төмен баға провайдері болып табылады. Бұл көзқарас бәсекелестердің жылдам көрінісін алуға және ең төменгі бағаға ие бола отырып, бизнесте жеңіп шығады деп есептеледі.
Ең төменгі баға жоқ
Ең төменгі баға - шағын бизнестегі мықты позиция емес. Ол тұтынушыларды сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді тауар ретінде көруге шақырады және сіз ұсынған кез-келген құндылықты жасырады. Сонымен қатар, терең қалталары бар үлкен бәсекелестер және операциялық шығындардың аз болуы, кішігірім бизнесті тек қана бағамен бәсекелесуге тырысады. Баға бағасының төмендеу стратегиясын қолданудан бас тарту нарықтағы сұранысты үш факторды қарастыра отырып басталады:
1. Конкурстық талдау : Сіздің бәсекелесіңіздің бағасын ғана емес, қарап шығыңыз. Олар ұсынатын бүкіл пакетке қараңыз. Олар бағалайтын тұтынушыларды немесе бай топты қызмет етеді ме? Қандай болса, қосылған құны бар қызметтер бар? Сіз қалай салыстырасыз?
2. Төбенің бағасы: Шекті бағасы - бұл нарықтың ең жоғары бағасы. Баға шектеуін анықтау үшін сауалнама сарапшылары мен клиенттері. Нарықтағы ең жоғары баға шекті баға болмауы мүмкін.
3. Бағалардың серпімділігі: Гарвард бизнес шолуына сәйкес:
Көптеген нарықтардағы клиенттердің көпшілігі өнімнің немесе қызметтің бағасына сезімтал, ал болжамдар, ол арзанырақ болса, оны арзанырақ сатып алса, неғұрлым қымбат болса, сатып алатын адамға өнім немесе қызмет сатып алады. Бірақ ... баға икемділігі оның бағасына негізделген өнімге қаншалықты жауап беретіндігіне нақты жауап береді. Маркетологтар бағаның ауытқуларына серпінді , сезімтал немесе бағаның өзгеруіне негізінен екіұштылықсыз, олардың өнімдері бағаны белгілеу немесе өзгерту туралы ойластырған кезде түсіну керек.
Кейбір өнімдерде бағаның өзгеруіне тезірек және айтарлықтай әсер етіледі, әдетте олар жақсы немесе қажет емес деп есептеледі немесе көптеген алмастырғыштар бар болғандықтан, «дейді Авари. Мысалы, сиыр алыңыз. Баға күрт арта түскенде, сұраныс төмендеуі мүмкін, өйткені адамдар тауық немесе шошқа етін оңай ауыстыра алады.
Өнеркәсіптегі сұраныс құрылымын түсінгеннен кейін, сіздің бизнес-жоспарыңызда немесе қаржылық көрсеткіштеріңізде белгіленген шығындар мен пайда мақсаттарыңызды қарап шығыңыз.
Баға соғысынан аулақ болу
Баға соғысына жол бермеңіз - сіз жоғалтасыз және бизнесден тыс қаласыз. Баға соғысындағы соғысқа жол бермеу үшін осы төрт кеңесті алыңыз:
- Ерекшеленуді жақсарту: Сіздің бизнесіңіздің айрықша өнімдері немесе қызметтері бағалардың төмендеуінен қорғауды қамтамасыз етеді.
- Жоғары техникалық қызмет көрсетуден бас тарту Тауарлар: Сіздің бизнесіңізде жоғары сапалы қызмет көрсету және техникалық қызмет көрсету құны бар өнімдер немесе қызметтер болуы мүмкін. Пайдасыз желілерді тастаңыз және клиенттердің қаламайтындарын анықтаңыз.
- Құндылықтар: Сіздің бизнесіңіздің нарықты ерекшелеу үшін қосатын құнды табу. Санаттағы ерекше бизнес болыңыз.
- Брендинг: Сіздің брендіңізді нарықта дамытыңыз. Бренд атаулары бизнестің бағасы бойынша әрдайым күшті болуы мүмкін.
Күшті баға белгілеу стратегиясы бар шағын бизнес баға соғысынан және төмен баға жағдайынан аулақ бола алады. Баға шешімдеріңізді мұқият қарастырыңыз. Сіздің бизнесіңіз оған байланысты. Сондай-ақ, бағаны қарап шығыңыз .