Бағасының төмендеуі жаңа өнімдерге жақсы жұмыс істей алады
Бірақ сіздің бизнесіңіздің жақсы баға стратегиясын бағалайсыз ба?
Техникалық өнеркәсібінде бағаның өсуі
Баға скимминг - бұл өнімнің өмір сүру ұзақтығы шектелген технологиялық индустрияның күнделікті тәжірибесі және жаңарту циклы қысқа. Apple компаниясы сияқты өте сенімді клиенттік базасы бар компаниялар жаңадан шығатын өнімдерге ең жоғарғы бағалар бағасын алудың сәнділігі бар, олар ең фанатикалық Apple жанкүйерлерінің легиондарын өздерінің құнына қарамастан сатып алады. Бұдан кейін бағасы бірте-бірте азаяды, себебі өнім сатылым кезеңіне жетеді.
Мысалы, Apple iPod классикасы 2002 жылы $ 399 бағасымен шығарылды. 2003 жылы баға 299 долларға, 2005 жылы 249 долларға дейін төмендеді. Әрбір жаңа ұрпақ iPod шығарылғандықтан, алдыңғы нұсқасы арзандады.
Артықшылықтары бағасы
Баға скимминг стратегиясын қолданудың негізгі артықшылығы жаңа өнімдердің ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарды (ҒЗТКЖ) шығындарын тезірек қалпына келтіру болып табылады.
Мысалы, жаңа рецепт бойынша дәрілік препараттарды, оның ішінде R & D сынақтарын сынау және FDA мақұлдауын жасау құны 2 миллиард доллардан асады.
Баға сапасы өте мықты брендке ие және сапаға деген беделге ие компаниялар үшін жақсы жұмыс істейді. Адал, жақсы мінезді, мәртебелі саналы тұтынушылар, мысалы, Porsche немесе Mercedes сияқты компаниялардан өнімдерді ертерек қолдануға қуанышты.
Бағынысты кемшіліктер
«Инновациялық» ретінде бағаланатын және қатты нарыққа шығарылған жаңа өнімдер тұтынушылар арасында үлкен үміт артады және егер өнім шиповке сай болмаса, жоғары бастапқы баға тез сатылымға апарып, ықтимал маркадағы даққа айналуы мүмкін. Мысалы, Google Glass әйгілі $ 1,500 баға белгісімен нарыққа шығарды, бірақ пайдаланушылардың эстетикалық жағымсыз сезімге ие екендігін және нақты мақсаттарға ие болмағанын анықтаған кезде, ең нашар өнімдердің біріне айналды.
Алғашқы баға бойынша жоғары баға бәсекелестерге нарықтағы үлесті алу немесе ұстап қалу үшін бәсекелестерге өз өнімдерін шығаруды ынталандыруға мүмкіндік береді - ұялы телефондар мен планшеттердің жаңа шығарылымдары арқылы бір-бірін үнемі сылап келе жатқан Apple мен Samsung-ны куәландырады.
Жаңа өнімдерді үнемі бағалап отыру стратегиясы уақыт өте келе тиімді болмай қалады, себебі тұтынушылар практикаға бейімделіп, арзан бағамен сатып алуға болатын бірнеше ай ішінде өнімді сатып алуға болатын ең жақсы долларды төлеуден аз.
Құны нақтыланған ба?
Өзін-өзі скимминг бағасы заңсыз болып табылмайды, бірақ белгілі бір жағдайларда этикалық емес деп есептелуі мүмкін. Фармацевтикалық компаниялар көбінесе өмірді сақтап қалатын немесе басқа маңызды препараттарға баға белгілеуден айыптайды, олар нарыққа шығарылады және патенттердің мерзімі біткенге дейін өте қымбат бағамен сатылады, содан кейін бәсекелестік нарыққа шыққанда бағасы айтарлықтай төмендейді.
АҚШ-тағы және басқа елдердегі үкіметтер фармацевтика өнеркәсібінің баға белгілеу тәжірибесін бұзуға жиі қауіп төндіреді.
Алғашқы өнім шығарылғаннан кейін екі ай өткен соң, Apple компаниясы 2007 жылы iPhone бағасын 33 пайызға төмендету арқылы, ауыр бағалардың жеңілдіктерін тым тез қолданатын компаниялар да клиенттердің көңілін көтеріп, қоғамдық қатынастарды қалпына келтіре алады.
Балама баға белгілеу стратегиясы
Кері бағаның төмендеуі : Авиакомпаниялар, әдетте, шектеулі орынды төмен бағамен жарнамалау арқылы кері бағаны жиі пайдаланады, содан кейін бағалардың көтерілуіне қарай орындықтар қабылданады және ұшу ақырында толықтай брондалады (іс жүзінде бұл тіпті күрделі авиакомпаниялар жоғары қуатты пайдалануды қамтамасыз ету және кірістерді барынша арттыру үшін нақты уақыт режимінде өз бағаларын динамикалық түрде реттеу үшін күрделі бағдарламалық қамтамасыз етуді пайдаланады).
Кіріспе баға : Жоғары бәсекелестікке қабілетті және бағалық сезімтал нарықтық бизнеске кіру үшін жиі ену баға белгілеуді пайдаланады - өнімді немесе қызметтің бастапқы төмен бағасын белгілеп, бизнесіңізге тез назар аударып, клиенттер базасын құрыңыз. Телефондық және интернет-провайдерлер, әдетте, бұл стратегияны бәсекелестерден ауысуға тұтынушыларды ынталандыру үшін төмен бағаларды ұсына отырып қолданады. Кредиттік карталар компаниялары жаңа клиенттерге бастапқы бастапқы пайыздық мөлшерлемелерді ұсына отырып, бірдей.
Топтаманың бағалары: Клиенттерді тарту үшін кәсіпорындар жиі өнімдер мен өнімдерді біріктіретін топтарға жеңілдетеді. Мысалы, телефон компаниялары Интернет қызметін әр абоненттің жеке шығындарына қарағанда телефондық жазылыммен төмен баға бойынша біріктіреді. Бағдарламалық жасақтама өндірушілері мүмкіндіктерді пакеттерге бөлетін қолданбаларды (мысалы, Microsoft Office өнім жиынтығы) байланыстырады.
Сондай-ақ, қараңыз:
- Сіздің клиенттеріңізге баға өсімін қалай сатуға болады?
- Сіздің бизнесіңіздің жағымды сөзін алудың 10 тәсілі
- Сіздің бизнесті насихаттаудың арзан тәсілдері
- 6 Сатылымды ұлғайтудың сенімді тәсілдері