Сіздің клиенттеріңізге жаңа өніміңізді немесе қызметіңізді сынап көріңіз
Penetration Pricing дегеніміз не?
Енгізу бағалары - бұл өнім немесе қызметке төмен бастапқы баға белгілеу тәжірибесі.
Сіздің бәсекелестеріңіздің арасында ең төменгі бағаға ие бола отырып, сіздің бизнесіңізге дереу назар аударыңыз. Сатып алу-біреуі тегін (BOGO) - ендірілген өніммен сатып алынған кезде, бөлшекті қатты дисконттау немесе оны тегін беру сияқты жалпы ену баға саясаты.
Бөлшек саудагерлерге ену бағасының мақсаты - клиенттерге өз бизнесіңізді тартуға деген үмітпен тарту.
- Ақыр соңында, жарнамалық мақсаттар алынады және клиенттік база ұлғайтылғаннан кейін бағасы қалыпты болады
- Клиент басқа өнімдерді әдеттегі немесе қалыпты бағалардан жоғары сатып алады, немесе
- Сіз өнімді жоғары тиімді қызметтермен, мысалы, жаңа қауіпсіздік жүйесін сату қызметтері мониторингі қызметтері туралы келісімшартпен байланыстыра аласыз
Penetration pricing, әдетте, жаңа өніммен (немесе біріншіден) бірінші нарықта болғаныңызда жақсы жұмыс істейді.
Енгізудің артықшылықтары
- Сіздің бизнесіңізге тез назар аударыңыз, клиенттік базаны құрыңыз және ауыз сөздерді оң бағалаңыз
- Бәсекелестеріңізді қорғанысқа қойыңыз (немесе бірдей өнімдерді сатуды қарастыра алатын жаңа конкурсқа жол бермеңіз)
- Нарықтың үлкен үлесін ұстаңыз және сайып келгенде нақты өнімге «барыңыз» бизнес болыңыз
- Пайданы барынша арттыру үшін тиімділікті және шығындарды азайтуға назар аударыңыз
- Егер сіз төмен бағамен өнімді / қызметті жеткілікті сата алсаңыз, сіз ауқымды экономиканың артықшылығын пайдалана аласыз және пайдалы маржаны қолдана аласыз: 1. жеткізушілермен көтерме көтерме шығындарды азайту туралы келіссөздер жүргізу; өндіруші, жаңа мүмкіндіктерді және / немесе өндіріс әдістерін енгізеді, бұл сіздің жеке шығындарыңызды төмендетеді
- Артық немесе баяу қозғалатын инвентарь тез арада тазалаңыз
Қанаудың кемшіліктері
- Енгізу бағалары төменгі табысты білдіреді және ақшалай қаражат ағыны тұрғысынан тұрақты болып табылмайды, егер сіз өнімді (өнімдерді) шығындармен сатсаңыз және басқа өнімдерді сатумен айырмашылықты жасамасаңыз немесе төмен баға белгілеу үшін шығындарды төмендете алмасаңыз.
- Клиенттер тек жеңілдікті өнімді сатып алуға азғырылуы мүмкін және егер олар төмен бағалардың басқа заттарға қолданылмайтынын байқаса, ештеңе болмайды. Егер солай болса, олар өнім бағалары қалыпты деңгейге қайта оралғаннан кейін басқа жерге баруы мүмкін.
- Нарықтық үлесін сақтап қалу үшін, бәсекелестік олардың бағаларын сол немесе ұқсас өнімдерге түсіру арқылы қайталап жіберуі мүмкін. Олар тіпті оларды төмен түсіре алады және сіздің пайдаңызды қысқартатын баға соғысын жасай алады.
- Пентациялық баға белгілеу кейбір тұтынушыларға бағаның төмендеуіне байланысты өнім сапасы төмен екенін немесе арзан өнімді жарнаманың «қыдырмай» немесе сығылған және ауыспалы сорттың пайда болуына жол берсе, нақты алып тастауы мүмкін.
Penetration Pricing мысалдары
- Мейрамхана жаңа мәзір элементіне елеулі жеңілдік таныстырады. Клиенттерге жаңа тармақтың арзан бағасына түсіп кетуі мүмкін, бірақ тапсырыс беру кезінде әртүрлі бағаны тұрақты баға бойынша шеше алады.
- Телефон / кабельдік және интернет-провайдерлер ену бағасының бағдарлау стратегиялары үшін белгілі. Мысалға, ұялы телефондар абоненттік топтамамен сатып алынған кезде, немесе кабельдің немесе ISP пакетінің алғашқы алты айының жартысы болуы мүмкін.
- Принтер өндірушілері, әдетте, жаңа тұтынушы бірліктерін өте төмен бағамен сатады, бірақ сия алмастырғыш сия немесе тонер картриджінің белгілеуі 300% құрайды. Шындығында, бұл сиялы акустикалық принтерлерді шығын материалдарын сатудан кейінгі пайда табу мақсатында өзіндік құны бойынша немесе тіпті жоғалту кезінде сатылатын стандартты тәжірибе.
- Авиакомпаниялар ену бағасының үлкен тәжірибелері болып табылады; мысалы, саяхатшыларды тартуға арналған маусымдық жеңілдік тарифтері кең таралған. Бағаланатын бағада жиі шектеулі отыру бар, маршрутта бірнеше аялдамалар бар, ауыстыру ақысы шектен шығып, қосымша багаж төлемдері немесе басқа да төлемдер қолданылады.
Предаторлық баға
Предаторлық баға - бәсекелестікті жоғалтудан кейінгі бағаларды қалыпқа келтіру мақсатымен бәсекелестікті нарықтан шығарып, монополияны қалыптастыру үшін экстремалды деңгейге ену. Көптеген юрисдикцияларда протирлерге қарсы заңдар заңсыз болып табылады, бірақ соттар, кем дегенде, қысқа мерзімде дәлелдеуге және тұтынушыларға пайдалы деп санайды.