Сіздің сату жөніндегі кеңесшісі сізді ешқашан айтқан жоқ
1-миф: Іздестіру сату
Бұл шағын бизнес иелері мен сату өкілдерінің жасаған қателерінің бірі. Іздестіру - сатудан бөлек функция.
Маркетинг сатудан айырмашылығы бар, бірақ тығыз байланысты.
Іздестіру - барлық алға тартылмаған жолдарды алып тастап, «алтын» сақтап қалады. Іздестіру жұмысының мақсаты - сіздің өніміңізді сатып ала алатын білікті нәтижелер табу. Тек бұл процесс аяқталғаннан кейін сатылым басталуы керек.
2-миф: Іздестіру - сандар ойыны
Кәсіпкерлікті іздеуге арналған ескі мектеп көптеген суық контактілермен байланыста болады. Дегенмен, сапа саны ауыстырады. Сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметтеріңізді сатып алудың ықтималдығы мен ықтималдығы бар перспективаларды табуыңыз керек.
Мен ипотека мен инвестициялар үшін байланыс тізімдерімен сауда өкілдерін ұсынған ірі қаржы орталығын білемін. Жалғыз проблема келешектің ең төменгі деңгейінде тұрды және қаржы өнімдерін сатып алуға екіталай болды.
Миф 3: сценарийлер балалар үшін
Көптеген сатушылар кез-келген сценарийсіз іздестіруді талап етеді. Сценарий табысты іздестіру науқанының негізін ұсынады.
Бұл сізге қандай негізгі артықшылықтар мен біліктілік сұрақтардың жұмысын тексеруге мүмкіндік береді. Сценарий жеке адамға жекеленуі керек, сол себепті презентациялар «консервіленген» емес.
Миф 4: Іздестіру уақыты
Іздестірудің артықшылығы сіздің компанияңыздың өніміне немесе қызметіне қол жеткізе алатынын анықтау үшін бірнеше минутты алады.
Адамдарға бейімделмеген немесе сатып алмайтын уақытты жұмсамаңыз. «Алтынға» назар аударуды ұмытпаңыз.
5-миф: тағайындалуда оларды жабыңыз
Сауда өкілдерінің тағайындалуына көп көңіл бөлінеді. «Жұма таңертең немесе түстен кейін сіз үшін жақсы бола ма?» Келесі аптада тағайындаулардың 20 пайызы ғана көрсетіледі. Не болды?
Болашағы кейде олар қызығушылық білдірмей, кездесуге келісуді жеңілдетеді. Егер перспектива қашықтан қызығушылық танытса, онда әлдеқайда мұқият ұсыныс жасаңыз ... оларға ақпараттық пакет жіберіңіз. Бұл сізге қызығушылықты арттыруға және қорғасынды жылыдан ыстыққа дейін айналдыруға мүмкіндік береді.
Сатуды іздестіру туралы сіздің болжамыңызды қайта қарау үшін уақыт бөліңіз ... нәтижелер сізді таң қалдырады. Сатуды іздестіру құқығы сіздің сатудан түсетін табыстарыңызға үлкен әсер етуі мүмкін. Іздестіру барысында бас тартудан қорқу үшін қару-жарақ костюмі мен үлкен батылдық қажет емес. Тек қана ескі сатылым мектебіне және іздестіру аңыздарына қарсы тұру үшін ақыл-ойды ашық ұстаңыз және сіз сатылым шұңқырының өсіп келе жатқанын көресіз.