Сіздің бәсекелестің үш деңгейлі сатылым стратегиясымен жеңіңіз
Сатылым екі негізгі функциядан тұрады: тактика және стратегия. Сату стратегиясы сату іс-әрекетін жоспарлау: клиенттерге қол жеткізу әдісі, бәсекелестік айырмашылықтары және қол жетімді ресурстар. Тактика күнделікті сатуды қамтиды: іздестіру, сату процесі және кейінгі бақылау.
Сатудың тактикасы өте маңызды, бірақ сатудың стратегиясы да маңызды. Артықшылықтар назардан тыс қалмайды:
- Клиенттердің ыстық батырмаларын білу арқылы жабу коэффициентін арттыру
- Мұқтаждықты түсіну арқылы клиенттердің адалдықты жақсартуы
- Сату циклын сыртқы ұсыныстармен қысқартады
- Үздік шешімді ұсына отырып, Outsell бәсекелестері
Үш деңгейлі сатылым стратегиясы
Кез-келген жоспардың дамуы зерттеуден басталады. Бәсекеге қабілетті артықшылыққа ие болған түсінік нарықта емес, сіздің ойыңыздан шыққан. Пайдалану тәсілі - бұл «үш деңгейлі сату стратегиясы». Сіздің клиентіңізге және олардың бизнесіне сыртқы әсерге қараңыз. Клиентті түсіну үшін барлық үш деңгейге жақындаңыз.
1-деңгей: Қауымдастықтар - Сіздің мақсатты тұтынушыңыз қандай қауымдастықтарға тиесілі? Мүшеліктің директорына хабарласыңыз және сату үшін емес, олардың мүшелерінің қажеттіліктерін түсіну үшін қатынас орнатыңыз.
2-деңгей: Жабдықтаушылар - өзіңіздің тапсырыс берушіге сатқан бәсекелес емес жеткізушілерді анықтаңыз.
Олардың проблемаларын біліп, серіктестік шешімдерді іздеңіз.
3-деңгей: Тұтынушылар - Тапсырыс берушімен тікелей жұмыс істеңіз және олардың қажеттіліктері туралы сұраңыз және сіздің бизнесіңіз ықтимал шешім ұсына алады.
«Үш сатылы сатылымдық стратегияны» әзірлеудің керемет үлгісі шағын бухгалтерлік фирманың тарихы болып табылады.
Бұл фирма бухгалтерлік қызметтер үшін тәуелсіз автокөлік жүргізушілерін тағайындау туралы шешім қабылдады.
Бұл фирма үшін жарыс үлкен есеп компаниясы болды. Бұл кішігірім бизнес автокөлік жүргізушілерінің қауымдастығына жақындап, олардың мүшелігінің бір алаңдаушылығын жаңа көлік құралын қаржыландырды.
Жүк көліктері жеткізушілерімен талқыланған қаржы анықталғаннан кейін ғана жүк тасымалдаушылар қаржы есептілігін ұсынды. Қаржылық қызметтер жиі уақытында және кеңсесінде тағайындаған ірі бухгалтерлік фирма тарапынан дайындалды.
Қазірдің өзінде басқатырғыштың бөліктері жиналды. Тапсырыс беруші маңызды ақпараттың соңғы бөлігі болды. Автокөліктер бухгалтерлік фирмаға барудың ыңғайсыздығынан жолда уақыт өткізгендіктен көңілі қалдырды. Ең жақсы шешім - есеп беру қызметін тапсырыс берушіге олардың мерзімі мен уақыты бойынша жеткізу.
Кіші есеп бюросы нақты сату стратегиясын анықтады: автокөлік жүргізушілеріне автокөліктерді өндірушілер арқылы қаржыландыруды көздейтін үйде дайындалған қаржылық есептілікті дайындау. Барлық сатылымдар жеткізушілерден алынады. Бұл стратегия қауымдастық, жеткізуші, тапсырыс беруші және бухгалтерлік фирма үшін жеңіске жету болды.
Тарихтың моральдық белгісі теңдеулердің, тактиканың және стратегияның екі жағын да қарап, бәсекелестік артықшылыққа ие болу.
Бизнесіңізді жеңу және нарықтағы ірі компаниялардан бас тарту үшін үш деңгейлі тәсілді қолданыңыз.
Алиса Грегори редакциялайды