Бизнеске арналған рефералды қалай көбейту керек
Ортаңыздың көлемін ұлғайту
Шын мәнінде, ең жақсы сұрақ - сіздің адамдарыңыздың санының көбеюі үшін шеңберіңізді ұлғайту. Сізді бизнеске шақыру үшін адамдар сізге білуі, сүйуі және сізге сенуі керек . Олар сізді жіберген клиенттерге мұқият болатынын білгісі келеді. Бұл үшін сіздің есіміңізді естігеннен гөрі жақсырақ танығыңыз келеді.
Өзіңіздің клиенттеріңізге хабарласуға дайын 100 адамнан тұратын топ бар екенін елестетіп көріңізші. Енді, «100-ден астам адам» - бұл өз жұмысыңыз сіздің әлеуетті клиенттермен күнделікті байланыста болған адамдар. Керемет сезінеді, солай емес пе? Өзіңіз сияқты үйірме құру сіз ойлағаннан оңай болуы мүмкін.
Бір клиент, графикалық дизайнер, өз ісін алғаш рет бастаған кезде дәл осылай істеуді қойды. Ол өз қаласындағы адамдардың тізімін анықтады, олар күшті бағыттау көздері болуы мүмкін және оларды таныстыруды әдістемелік түрде бастайды.
Бірнеше айдың ішінде жаңа клиенттердің ағыны тұрақты болды. Одан басқа, бұл клиенттерге жолдама болғандықтан, олар әдетте олармен байланысып, өз тарапынан кішігірім сатылымды талап еткенде, әдетте бизнес жасауға дайын болды.
Таза адамдармен таныс болыңыз
Мұндай тәсілді тиімді пайдалану үшін жеткілікті адамдарды білу ғана емес.
Сіз дұрыс адамдарды білуіңіз керек. Мұнда қалай бастау керек:
1. Өзіңіз қалаған клиент түріне жиі-жиі қатысатын 10 кәсіптік санаттың ең көп ізделінген тізімін жасаңыз . Мысалға, кішігірім бизнесте жұмыс істеуге маманданған графикалық дизайнер бухгалтерлерді , адвокаттарды, банкирлерді, бизнес-жаттықтырушылар мен кеңесшілерді , бизнес мұғалімдерін, мансаптық кеңесшілерді, кәсіпкерлік орталығының қызметкерлерін, кеңсе жабдықтарын жеткізушілерді, принтерлерді және хатшылық қызметтерді таңдай алады.
2. Әр мамандық бойынша 10 адаммен танысыңыз. Оларды іздеңіз, олармен танысыңыз және өзіңіздің сараптамаңызбен және сіз ұсынатын қызметтің артықшылықтарымен танысыңыз. Олар не істеп жатқаны және клиенттерге қызмет көрсететін түрі туралы көбірек біліңіз, осылайша сіз оларға бизнеске сілтеме жасай аласыз. Әлеуметтік желілердің артықшылығын пайдаланыңыз: Facebook , LinkedIn және Twitter - виртуалды кеңістіктегі желілердің тамаша жолы.
3. Сізге іскерлік сілтемелерді мезгіл-мезгіл жіберуге ашық болып көрінген адаммен байланысқан кезде, сізде жолдас серіктес таптыңыз. Сіздің тізіміңізге атауын енгізіңіз. Он адам 10 айналымнан 100 адамға тең.
Байланысты кәсіпорындардағы адамдарға мақсат қойыңыз
Сіздің бизнесіңіз қандай болса да, өз орнын анықтай алсаңыз, сіз оған қызмет ететін басқа тұлғаларды анықтай аласыз.
Маркетинг жөніндегі кеңесші веб-дизайнерлерді, копирайтерлерді және графикалық суретшілерді бағыттауы мүмкін. Массаж-терапевт хиропрактиктерді, акупунктуристтерді және йога нұсқаушыларын іздеумен айналысты. Егер сізде кәсіптердің тізімімен қиындықтар туындаса, өзіңізбен бірге жұмыс істейтін қазіргі клиенттеріңізден сұраңыз.
Егер сізде осындай мақсатқа ие болса, сіздің желіңізге көбірек көңіл бөлінуі мүмкін. Сіз жаңа адамдармен кездескенде, сіз өзіңіздің жоспарыңыздың бір бөлігі болуға тиіс бола тұра, өзіңіздің бизнес картаңыздағы атауды қарап шығуды шеше аласыз. Сіз өзіңіздің тізіміңізге сәйкес келетін біреуді кездестіргенде, «Біз бір-бірімізді клиенттерге сілтеме жасай аламыз деп ойлаймын, біз бірге бола аламыз ба?» Деп сұраңыз.
Кіріспеулерді сұрауға қорықпаңыз
Ең көп ізделінетін тізіміңізді басқалармен бөлісіңіз және өздері білетін адамдарға таныстыруды сұраңыз.
Мысалы, бухгалтерлер сіздің тізіміңізде болса, олардың бухгалтері болып табылатын клиенттеріңіз, әріптестеріңіз және достарыңыздан сұраңыз. Немесе сіз бизнес-инструкторлар іздеп жүрсеңіз, бизнес-сыныптардан алған нұсқаушылардың аттарын сұраңыз.
Сіз желілік байланыс пен байланыстар арқылы жеткілікті байланыстар жасай алмасаңыз, оларды қарап шығудан қорықпаңыз. Сіз өзіңіздің жергілікті телефоныңыздағы немесе интернеттегі кез-келген мамандықтағы адамдарды таба аласыз. Егер сіз оларға әріптес ретінде жүгінсеңіз және екеуіңізге бір-біріне сәттілікке көмектесуді қалайтыныңызды білсеңіз, көп адамдар танысуды қалайды.
Алғаш рет қалай байланыста болсаңыз да, сіз сөйлейтін адамдардың кейбірі сізді жақсы білу үшін немесе бір-бірінің бизнесіне сілтеме жасау идеясын қабылдамайды. Бұл жақсы. Сізге әрбір мамандық үшін тек 10 атау қажет, және таңдау үшін көптеген адамдар бар. Келесі мүмкіндікке ауысыңыз.
Сондай-ақ, сөйлесіп жатқан адамдарға беру үшін ешқандай бизнес-ұсыныстарыңыз жоқ деп қорқаңыз. Екеуіңіз бір-біріңді клиенттерге жіберуге уәде бермейміз; Сіз бұл жағдайдың ықтималдығын ұлғайту үшін шеңберіңізді кеңейтесіз. Сіз өзіңіздің тұрғындарыңызбен көбірек адамдармен танысқанда, сіз өзіңізге жиі-жиі ұсыныстар жіберетін шығарсыз.
Бұл стратегияның ең пайдалы элементтерінің бірі - қарапайым және жүйелі. Мұның бәрі ең көп ізделінетін тізімге қарап, әрі қарай не істеу керек екенін бірден білесіз. Сізге қосымша мамандықтар қосу керек пе, әлде сіз 100-ге жету үшін кез келген топқа жаңа аттар қажет пе? Тек сонда келгенше жоғарыдағы нұсқауларды орындаңыз.
Сіздің ортаңызбен байланыста болыңыз
Егер тізімде 100 атау бар болса, сіз өзіңіздің тактикаңызды келесі әрекеттермен танысудан өзгерте аласыз. Тізіміңіздегі әрбір адаммен тоқсанына кемінде бір рет байланыста болыңыз. Тек 100 атаумен сіз мұны оңай орындауға тиіссіз.
Уақыт өте келе сіз өзіңіздің шеңберіңіздегі адамдардың кейбірі жақсы бағытталмаған көздер болып табылатынын білесіз. Бұл күтілуде. Көптеген атаулардың басталуын қаласаңыз, олардың бірнешеуі дәйекті сілтеме жасайды. Сіз әрдайым пайдалы болып көрінбейтін адамдардың кейбірін ауыстыру үшін әрқашан қосымша аттарды қосуға болады. Дегенмен, тұрақты жұмыс істейтін бірнеше тұрақты серіктестер сізді бос ұстауға жеткілікті мөлшерде болады.