Пайыздарды көбейтіңіз және осы өзгерістермен төменгі сызықты арттырыңыз.
Кітаптың авторы, « Кіріс жасаудың алты қадамы » деп аталатын Зигмон шағын кәсіпкерліктің үштен екісі өткен жылы пайда көрмегенін немесе жыл бұрынғы пайдасын арттыра алмайтынын атап өтті.
Бүгінгі күні Sigmon өзінің негізгі стратегияларымен бөліседі, шағын бизнес иелері шығыстарды қысқартуға, пайдасын арттыруға және олардың төменгі желілерін жақсартуға мүмкіндік алады.
1. Жұмыс процедураларын өзгерту.
Шығындарды азайтып, сатылымдарыңыздың көбеюі қажет. Сатуды көбейту үшін, ағымдағы ұсыныстарды толықтыратын (мысалы, витаминдерді сататын хиропрессор) жаңа қызметтерді немесе өнімдерді сатуға ұсынамыз . Клиенттерге келетін ай сайынғы немесе жылдық қызмет жоспарларын немесе жеңілдікті бағамен (10 жаттығу жиынтығының сериясы сияқты) бару жиынтығын ұсынатын қарым-қатынасқа негізделген сату үлгісіне ауысыңыз. Пайданы ұлғайтуға мүмкіндік беретін тағы бір операциялық өзгеріс - жаңа тұтынушыларды өзіңіздің өніміңізді арнайы ұсыныстармен, жеңілдіктермен немесе қысқа мерзімді сыйлықтармен көруге ынталандыру.
Қапшық жағында, шығындарды түзету үшін, әкімшілік функцияларыңызды тексеріңіз. Ақшаны үнемдеу үшін сыртқы ресурстарды алуға немесе жоюға болатын күнделікті міндеттер бар ма?
Осы міндеттерді орындау үшін толық уақытты қызметкердің орнына толық емес көмек алуға жұмсалатын болар еді?
2. Көрінбеңіз және қосылыңыз.
Аккредитация, лицензиялар және сертификаттар - сіздің бизнесіңізге немесе жеке қызметкерлерге - сізді бәсекелестіктен бөле алады. Клиенттермен байланысу және стратегиялық альянстар жасау үшін әлеуметтік медианы, сіздің веб-сайтыңызды және блогты пайдаланып, өзіңіздің беделіңізді желіге қосыңыз.
Қосымша компаниялармен жарнама бөлісуді пайдаланыңыз, сатылымды пайдалануға арналған жолдарды іздеңіз және серіктестіктің маркетингтік құралдарын пайдаланып, сайтыңызға жаңа клиенттерді қолдана аласыз. Сізді апарып тастай алмайтын ескірген, тиімсіз альянстарды жою.
3. Ақшалай қаражаттардың қозғалысын арттыру.
Тұрақты ақшалай қаражат ағынына қол жеткізудің ең жақсы тәсілдерінің бірі - алдын-ала төленген ұстаушыларды немесе клиенттеріңіздің төлем жоспарын ұсыну. Мысалы, бір күндік кеңес беру келісімшартының орнына күніне 125 доллар, сағатына $ 100 мөлшерінде жеңілдікпен 20 сағаттық ұстау жоспарын береді. Бұл жағдайда сағаттық мөлшерлеме аз болмаса да, сіз доллар мөлшерін көбейтіп, клиентіңізді ұзақ мерзімді келісімшартқа айналдырасыз.
Бастапқыда бұл пайда табуға болмайды, бірақ ол қатынас орнатады және қосымша жұмыс үшін есікті ашық қалдырады. Сервистік қызметке арналған қызмет көрсету келісімшарттары жаңа кіріс ағындарын жасаудың тағы бір әдісі болып табылады.
4. Басқару шығындарын жеңілдету.
Сіздің қызметкерлеріңіз қаншалықты тиімді? Клиенттердің қанша тұтынушысы бар ? Дебиторлық берешекте қанша қарыздарыңыз бар? Осындай сұрақтарды дереу жауап беру керек және мұны істеу үшін бизнесіңізді автоматтандыру қажет.
Қызметкерлерге деректерге кіру және деректерді қосу, жаңартылған және синхрондалған барлық ақпаратты сақтау үшін жүйе жасаңыз және артқы офис әкімшілік уақытын (есептік жазбаңызды және бизнесіңізді басқару үшін) жобалық жарналарға, сағаттық тарифтерге немесе ағымдағы төлемдерге салуды ұмытпаңыз. Автоматтандыру сіздің бизнесіңізді біртіндеп жұмыс істеуге мүмкіндік береді және кең ауқымды жұмыс күшінің арт-кеңсе жұмысын жүзеге асыруға көмектеседі.
5. Маркетингтік бағаны көтеріңіз.
Желі жасау коктейлдер мен қол сұқпақтарды білдіреді. Енді маркетинг барлық дерлік туралы. Өзіңіздің бизнесіңізді Facebook , Twitter, YouTube және LinkedIn-ді қоса онлайндық желілер арқылы тез арада беріңіз.
Топтық жиналыстарды, сату презентацияларын және вебинарларды пайдаланатын арнайы жарнамаларды орнатыңыз. Шұғыл жүктеу үшін веб-сценарийлер немесе подкасттар ретінде оқулықтарды, демонстрацияларды немесе жаңа сертификаттау сеанстарын ұсыныңыз. Сіздің қаншалықты тиімді болып табылатындығын көру үшін барлық маркетингтік шараларды өлшеңіз.
Мұны сіздің дебиторлық жүйеңізбен байланыстырылған Клиенттік қатынастарды басқару (CRM) бағдарламалық жасақтама шешімі арқылы жасауға болады.
6. Барлығына сатушы жасаңыз.
Телефоннан электрондық поштаға бетпе-бет кездесулерге дейін әрбір қызметкер сіздің компанияңыздың хабарын таратуға және сатудың ықтимал мінез-құлқымен айналысуға мүмкіндік алады. Әрқайсысы шығындарды қысқартуға, сатуға, желіде желілікке, маркетингке және тағы басқаларға көмектесу керек.
Егер сіз өз қызметкерлеріңізді өзіңізді дамытуға, дөңгелек үстелдер, конференциялар, түскі астар және вебинарлар арқылы өзіңіздің хабарламаңызды сатуға ынталандыратын болсаңыз, онда пайдаңыздың артуына негізделген ұйым құру жолында жақсы боласыз.
Естеріңізге сала кетейік, үздіксіз білім алуға ұмтылатын қызметкерлерге немесе компанияның ішіндегі және одан тыс жерлерде өкілдік ету үшін қосымша күш салатын қызметкерлерге сыйақы төлеу үшін дивидендтер төленеді.