Жеткізуші несие желілері сіздің компанияңыздың левереджін қамтамасыз ететінін қалай анықтауға болады
Өзіңіздің бизнесіңізде қиындықтар туындағанда, сіз жүгіре алатын ең сенімді адамдар, не жеткізушілер немесе сіздің тұтынушыларыңыз бола алады. Егер сіз жеткізушілермен жақсы қарым-қатынаста болуға тырыссаңыз, сіз алдын-ала төлем жасамай-ақ, сіз тұрақты түрде тауарды жеткізуге сенімді бола аласыз.
Сатушылармен алдын-ала төлем жасамай, тауарлармен қамтамасыз етуге мәміле жасай алатын бизнес сауда несиесі деп аталады. Алайда, кез-келген кәсіпкер алға шығып, кез-келген сатушыдан сауда несиесін ала алмас бұрын, сауда несиесінің жақсы және жаман жағын төлем нысаны ретінде білу өте маңызды еді.
Көптеген келешек кәсіпкерлер несие саудасына несие түрінде қалай әрекет ететінін алдын ала білместен жүгіне алады. Осылайша, біз сіздерге жеткізушілермен несие шарттарын алған кезде, біз сіздерге ақылға қонымды және жағымсыз түсініктерді бергіміз келеді. Мұнда сатып алушыларға сауда несиесінің артықшылығы тез арада айтылады.
1. Тауарларды кепілді жеткізу
Клиенттерге үнемі сатуды жүзеге асыра отырып, белгілі бір өнім берушілерден үнемі тауарларды жеткізіп отыратын іскери тұлға ретінде үздік уақыт болуы мүмкін. Алайда, кейде сіздермен, өнім берушілермен және сатып алушыларыңыздан бір-біріңе тегіс жүретін нәрсе болуы қиын. Көптеген уақыттарда, тауарларды жеткізіп беру қиынға соғуы мүмкін, әсіресе өнім жеткізушілерге тауарларды бизнеске бермес бұрын, қолма-қол ақшаны төлеу қажет.
Алайда, кез-келген бизнес иесі сенім артатын сатушысы болмаса да, бизнеске ақшалай қаражаттың түсуі азайған жағдайда да, өнім беруші тауарларды кейінге қалдыратыны туралы уәдемен тауарларды беру туралы келісетіндіктен, күні.
Бұл кез-келген кәсіпкердің сауда несиесін ұсынатын жеткізушілерден алатын үлкен артықшылығы. Егер сізде төлем жасалуы мүмкін тауармен қамтамасыз ету үшін жеткізушілермен іскери келісімшарт бар болса, бұл ақша ағындарын үнемдеуге мүмкіндік береді. Бұл сіздің қаржыңыз тұрақты болмаса да, сізде үнемі тауарлардың жеткізілуін қамтамасыз етеді. Сіз берілген тауарларды сата аласыз, пайда көре аласыз, содан кейін келісілген мерзім ішінде сатушыны қайтара аласыз.
2. Өнеркәсіптік түсініктер
Сізді тауарлармен қамтамасыз ететін сенімді жеткізушінің маңызды жетістіктерінің бірі - Сіз іскерлік жеткізілім желісінің кез келген уақытта өтіп жатқан немесе өзгерген өзгерістер немесе жаңалықтар туралы жаңартылған ақпарат. Бұл кез-келген кәсіпкердің өз ақшасын және клиентпен де, жеткізушілермен де жақсы қарым-қатынастан басқа, сіздің жеткізу желіңізге қатысты ақпараттардың бірі. Сізді тауарлармен қамтамасыз еткен кез-келген сатушы, бизнеске тиесілі ақшаға байланысты сізбен байланыста болады.
Сізге төлеуге тиіс соманы еске салған кезде, сатушы сізбен бизнесдегі ең соңғы жетістіктер туралы бөліседі. Мысалы, туындаған тауарлардың соңғы сапасы және жақын арада олар үшін өзіңізді қалай дайындауға болады. Бұл бизнесте табысқа жетуді қалайтындар үшін бұл жақсы емес пе? Әрине, бұл!
3. Сіздің несиеіңізді жоғарылатуыңыз мүмкін
Жеткізушімен немесе бірнеше жеткізушілермен жақсы серіктестікті орнату көптеген артықшылықтарға ие және сіздің несиелік қабілеттілікті арттыру олардың бірі болып табылады. Қалай? Кәсіпкерлік әлемдегі көптеген өнім берушілер бір-бірімен байланыста тұрып, осылай жасай отырып, олар тауар жеткізетін кәсіпорындардың орналасқан жері туралы бөліседі. Бұл дегеніміз, сіздің өніміңіз сізден талап етілетін тауарлардан шығып кетсе, олар алға шығуы және сол кезде сіз қалаған тауарларды бар басқа жеткізушімен байланыстыруы мүмкін.
Бұл сіздің бизнесіңіздің әртүрлі жеткізушілерден тауарларды жеткізуге міндетті түрде төлем жасамай тұрақты түрде жеткізілуіне мүмкіндік береді.
Бұл, алайда, қымбатқа түседі! Сіз өзіңіздің несиеге қабілетті бизнесіңізді көрсетуіңіз керек және сіз сенімді боласыз. Бұл нені білдіреді? Сіз барлық келісімдеріңізді келісілген мерзім ішінде дұрыс соманы төлеп, құрметтеуге міндеттісіз. Сіз мұны істесеңіз, сатуға арналған тауарларды сатып алу туралы ешқашан күресуге болмайды, тіпті сіздің бизнесіңіздің қаржы дағдарысы салдарынан болған. Сатушылардан сауда несиесі сізге кез келген уақытта болады. Осылайша, сауда несиесі бизнестің несие қабілеттілігін арттыра түседі, себебі ол әртүрлі жеткізушілермен жұмыс жасау жолдарын ашады.
4. Ақшаны сақтау
Кез-келген бизнестің дамуы үшін иеленуші бизнеске қолма-қол ақшаны сақтаудың ерекше және қарапайым тәсілдерін табу керек. Осындай тәсілдер болмаса, сіздің бизнесіңіз әрқашан қолма-қол ақшамен байланысы болуы мүмкін немесе бизнестен артық ақшалай қаражаттың кетуі салдарынан қаржылық қиындықтарға ұшырауы мүмкін. Сіздердің бизнесіңізде қолма-қол ақшаны сақтап қалудың ең жақсы жолдарының бірі жеткізушілерден сауда несиесін алу. Бұл, шынында, жеткізушілерден тауарларды алуға, оларды сатуға және кейінірек жеткізушілерден тауарларға ақы төлеуге мүмкіндік береді. Басқаша айтқанда, өз бизнесіңді жүзеге асыру үшін өз ақшаңызды пайдалана алмайсыз, бірақ тауарды жеткізуші атынан сатып, пайда әкелетін боласыз. Бұл сіздің бизнесте басқа да бизнесті дамыту үшін пайдаланылуы мүмкін көптеген қолма-қол ақшаны сақтауға мүмкіндік береді.
5. Сауда жеңілдіктерін пайдалану
Кез-келген кәсіпкердің бизнесті жүргізуден қуаныш табу үшін, олар бизнесті жүргізу шығындары барынша азайтылғанына көз жеткізу керек. Егер болмаса, бизнес иеленушінің бизнес әлеміндегі жақсы нәрселерді тамашалауы өте қиын болуы мүмкін. Шын мәнінде сіздің сатушыларыңыздан сауда несиесін тарта отырып, бизнесті жүргізу шығындарын барынша азайта аласыз . Жеткізуші сізге тауарларды несие бойынша бергеннен кейін, төлемді дереу қалай жасасаңыз, сонша пайыздық жеңілдігі бар. Төлемді бұрын жасаған болсаңыз, сіз алған пайыздық жеңілдікке неғұрлым жоғары. Берілген жеңілдіктер, шынында да, жеткізілім шығындарын барынша азайтады және тауар сатылған кезде үлкен мөлшерде пайда табуға мүмкіндік береді.
Сатып алушыларға сауда несиелерінің аздығы
Кез-келген іскерлік иеленушінің ризалығы бар сауда несиесі көп болғанымен, монетаның басқа жағы бар, сіз кез-келген сатушыдан сауда несиесін ұсынуға шешім қабылдағанға дейін қарауыңыз керек. Бұдан бұрын да хабарлағанымыздай, жеткізушілерден несие алу белгілі бір кемшіліктермен бірге келеді, олар сізден абай болу керек. Мұнда сатып алушыларға сауда несиесінің төмендеуі жылдам.
1. Жоғары шығындар
Кейбір тауарлар жеткізушілермен келісетін болсаңыз, тауарларды 30 күн ішінде төлемесеңіз, айыппұл төлеуге дайын болыңыз. Көптеген уақыттарда айыппұл пайыз түрінде есептеледі, сондықтан сіз кейінірек өтемақы төлесіз, айыппұл неғұрлым жоғары ставка немесе, демек, тауар шығындары неғұрлым жоғары болса, тауарлардың құны жоғары болады. Бұл дегеніміз, егер сіздің бизнесіңізді ең төменгі деңгейде орындауға жұмсалатын шығындарды сақтап қалғыңыз келсе, сізге тауарларды алғашқы 10 күндік мерзімде немесе 30 күн ішінде төлеу керек. Кейінірек сіз өзіңіздің бизнесті жүргізудің жоғары шығындарын автоматты түрде аударатын тауарлардың шығындарын көтеру қаупіне ұшырайсыз. Сондықтан сауда несиесі тауарға мерзімінен бұрын төлем жасайтын сатып алушылар үшін қолайлы, яғни 10 күндік кезеңде. Сондықтан сауда несиесін пайдалануға әкелгенге дейін әртүрлі нұсқаларды салмақ үшін жақсы, себебі ол сіздің бизнесіңіздің шығындарын көтеруі мүмкін.
2. Сіздің кредиттік рейтингіңізге әсер ету
Бұл сауда несиеінде өзіңізбен айналыспас бұрын, сіз өзіңіздің ойыңызда болуы керек өте маңызды нәрсе. Бұл өнім берушілерге өте кеш төлеуді жалғастыра берсеңіз, сауда несиесі бизнестің кредиттік рейтингісін бұзуға әкелуі мүмкін. Кейбір жеткізушілер сіздің төлемсіз мінез-құлқыңыз туралы әртүрлі кредиттік бюроларға хабарлауы мүмкін және бұл сіздің бизнесіңіздің несиесін лайықсыз етеді. Егер сіз жасаған төлемдер сіздің бюроға жіберілсе, бизнесіңіздің несие шоты өте төмен болуы мүмкін. Бұл сіздің бизнесіңізді несиеге лайықсыз етеді және осылайша қаржылық қиындықтар туындаған кез-келген мекеме сізге несие бермейді.
Бұл өнім берушілердің сауда несиесін алуға мүдделі болсаңыз, сіз өзіңіздің әріптесіңізге өте қызығушылық танытасыз. Жеткізілген тауарларды уақытында төлемеген жағдайда несие бюросына есеп беруді ешқашан қиындатпайтын жеткізушімен жұмыс істеген дұрыс. Екіншіден, жеткізуші ұсынған барлық шарттар мен шарттарды құрметтеуге болатынын білесіздер, сауда несиесін алуға болады. Бұл іскерлік несие рейтингін төмендетпеудің ең жақсы жолдары.
3. Ақша ағымының қиындығы
Кейбір кәсіпорындар әртүрлі мезгілдерде жақсы жұмыс істейді және белгілі бір уақытта төмендейді. Бұл дегеніміз, сіз сауда несиесін алсаңыз, өніміңіз немесе сатушы сіздердің бизнесіңіздің дамып келе жатқандығына немесе оны қалпына келтіре алмайтынын қамтымайды; Сізге барлық уақытта төлем жасауды қалайды. Сауда несиесі бизнестің дамып келе жатқаны, бірақ сонымен бірге рецессия кезінде нашар болған кезде өте тәтті. Бұл бизнестің дамып келе жатқандықтан, бизнесте пайда болатын ақшалай қаражаттардың дайын саны бар, сонда сіз тауарларды төлеу үшін пайдалана аласыз. Өкінішке орай, бизнестің рецессия жағдайында болған кезде, тауарларға ақы төлеу, шын мәнінде, тауарлардың күтілгендей қозғалмағаны және өнім берушінің төлем жасауды талап етіп отырғандығына байланысты қатты жаңғақ болуы мүмкін. Бұл іс жүзінде бизнестің меншік иесіне іскерлік несие карталарын пайдалануға немесе басқа көзден бизнес-несиеге баруға мәжбүр, жеткізушіге берілетін тауарлар үшін төлеуге болады.
Бұл қаржылық дағдарыстың кез келген бизнестің басталуы болуы мүмкін. Бизнесте несие алу үшін басқа несиені өтеу үшін ешқашан қажет емес. Бұл сауда несиесі сізді жасай алатын ең нашар нәрсе. Бұл дегеніміз, сіз өзіңіздің сауда несиеіңізбен айналыспас бұрын, сіздің бизнесіңіздің де, дағдарыс кезеңдерінде де сатушыларды төлей аласыз.
4. Жабдықтаушылардың жоғалуы
Саудалық несие ұсынатын жеткізушілермен қарым-қатынас жасағанда, олар күннің соңында қаржы міндеттемелері бар екенін ескеру керек. Бұл дегеніміз, сіз төлемдеріңізді дер кезінде жасамасаңыз, сатушылардың жоспарларына қолайсыздық тудыруы мүмкін. Бұл нені білдіреді? Жеткізілген тауарлар үшін кеш төлемдерді жасау, сатушыға қандай да бір жолмен зақым келтіруі мүмкін. Егер сіз өте кеш төлемдерді жасау үрдісін жалғастырсаңыз, онда ешқандай өнім беруші болашақта сізбен жұмыс істегіңіз келмейді, егер ол сауда-саттық несиесі емес, жеткізу негізде болса. Көптеген жеткізушілерге өз уақытында төлемдер қажет, сондықтан олар өз бизнесін біртіндеп басқарады, ал егер шарттар мен шарттарды құрметтемесеңіз, онда сіз адал өнім берушілерді жоғалту қаупі бар.
Қорытындыда өнім берушілердің сауда несиелері артықшылықтары мен жағымсыздығына ие, сондықтан кез-келген бизнестің осы бизнес әдісіне кіріспес бұрын оларды түсінуі ұсынылады.