Сізге ең жақсы бизнес үлгісін ашыңыз
Ең керемет спагетти соусын жасап, достарыңыз оны бизнеске айналдыру керек деп айтады. Сіз қандай бизнес үлгісін қолданасыз?
«Ал,» дейсіңдер, «Мен өнімді жасаймын және оны сатамын». Бұл бір нұсқасы, бірақ, әрине, жалғыз емес.
Жаңа идеяңыздың ең жақсы бизнес үлгісін қарастыру үшін уақытыңызды алыңыз және сіз табысқа жету мүмкіндігін күрт арттырасыз.
Бизнес үлгісі дегеніміз не?
Интернеттегі бизнес үшін үш негізгі бизнес-модель бар.
- Жеке өнім сатады.
- Қызметті сатыңыз.
- Сандық ақпараттық өнім сатыңыз.
Сіз қай табуға шешім қабылдағаныңызға қарамастан, қосымша табыс табу мүмкіндігін беретін тағы бір табыс көзі - аффилирленген маркетинг .
Осы модельдердің әрқайсысын егжей-тегжейлі қарастырайық.
Физикалық өнімдерді онлайн сату
Жеке өнім сатады: Бұл, мүмкін, ақылға келетін бірінші модель. Сатып алынатын, физикалық өнім жасаңыз және он-лайн режимінде сатыңыз. Бұл өзіңіздің электрондық коммерцияңыздың дүкенінен, аукциондық сайт арқылы сатылуы мүмкін немесе сіздің өнімдеріңізді Amazon.com сияқты үшінші тарап сайтында сата аласыз .
Интернетте физикалық өнімдерді сатуға пайдасы: Жеке жердегі сатылыммен салыстырғанда, сіздің тауарларыңызды онлайн режимінде сатуға бірнеше пайдасы бар. Ең алдымен, тапсырыс берушілер сіздің жеке жеріңізге бармай-ақ (егер сізде бар болса) сіздің өніміңізді тексере алады. Клиенттердің пікірлері, ингредиенттер тізімдері және сәйкес рецептілер немесе пайдаланулар сияқты барлық нұсқауларды көреді.
Өніміңіздегі пайдаланылатын бейне және фотосуреттер және ЖҚС бөлімдері тұтынушыларға кірпіш пен ерітінділер дүкенінде болғанға қарағанда көбірек ақпарат бере алады.
Физикалық өнімдерді желіде сатудың жетіспеушілігі : Сіз шын мәнінде бірдеңе жасауыңыз керек. Оны қойма. Содан кейін оны жіберіңіз. Жеке заттар қиратып, өндіріп алу, түгендеу және кеме жасау үшін уақытты қажет етеді.
Ал содан кейін қайтарымдар бар. Физикалық тауарлармен, түгендеуді бақылау қиындық тудырады. Егер сіз тым көп жасасаңыз және бүлдірсе, жоғаласыз. Егер сіз тым аз жасасаңыз және қорларыңыздың болмай қалатын болсаңыз, әлеуетті сатылымдардан айырылып қалуыңыз мүмкін, және әлдеқайда сенімді жабдықтау үшін басқа жерлерге шығатын клиенттер болуы мүмкін.
Ескерту: Физикалық өнімдерді желіде сатудың басқа тәсілдері, өнімдерді жасау, жүктерді тасымалдау және т.б. сияқты қиындықтарсыз онлайндық тамшылау бизнесін бастау .
Онлайн қызметтерді сату
Қызметті сатыңыз : Қызметтер онлайн сату үшін өте қолайлы. Интернет арқылы сатылатын екі негізгі жол бар.
- Сайтта сату құралы ретінде: Дербес бизнес өздерінің сайттарын желіден тыс қызметтерге арналған сату құралы ретінде пайдаланады. Көптеген дербес бизнес интернетті қызмет көрсету үшін сату құралы ретінде пайдаланады. Олардың сайты дүкеннен гөрі компанияның брошюрасы болып табылады. Сіз ағаш ұстасы, стоматолог немесе массаж терапевтін интернеттегі қатысуымен таба аласыз. Олар ортақ бір нәрсе - бұл барлық қызметтерді физикалық түрде алу. Бұл қызметке негізделген бизнестің дамуына және біліктілігін арттыруға арналған керемет әдіс.
- Сайт дүкен ретінде: Қызметтер онлайн режимінде сатылады (және жеткізіледі): Бұл қызметтердің үлгілері веб-маркетинг, саяхат және көңіл көтеруді қамтиды. Барлық осы заттар сатылады және жеткізушілердің сервері арқылы жеткізіледі. Бұл модельдің артықшылығы, тұтынушыларға біреумен сөйлесуді немесе кездесуді күте тұрудың орнына сатуды тікелей желіде жасау арқылы жедел рақаттана алады.
Интернеттегі қызметті сатудың артықшылықтары: Дәстүрлі, оффлайн режимдерден гөрі, сатып алушылар мен тұтынушыларға жақсы құрылған және сатылатын веб-сайт арқылы басып шығару әлдеқайда қымбат болуы мүмкін. Клиенттер сіздің өніміңіз туралы көптеген ақпаратты алады және өздерінің опцияларын тексеру үшін сапарға шығуға тура келмейді. Жақсы салынған сайттар көптеген мазмұнмен әлсіз бәсекелестерден асып түседі. Брошюраны немесе дүкендік платформаны пайдалануыңызға қарамастан, бұл бизнес моделі бір сатылатын физикалық тауарларға қарағанда тезірек және оңай орнатылады.
Онлайн режимінде қызметті сатудағы кемшіліктер : бәсекелестіктің жоғары деңгейі - әсіресе нақты түйінді сөздер үшін. Егер сіз сиэтлде слесарь болсаңыз, онда сіз «Сиэтлде сантехник» кілт сөзіне қиындық тудыруы мүмкін. Google іздеуі 2,5 миллионнан астам нәтижелерге қызмет етеді. Осыған байланысты сіз агрессивті мазмұнды маркетинг жоспарын қарастыруыңыз керек.
Сіз әдетте өзіңіздің тұтынушыңызбен жеке қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік бермегендіктен, осы бизнес-модельдерде бейнелермен жарнамалық блог маңызды рөл атқарады.
Қызметке негізделген бизнесті алға жылжытудың ең тиімді әдістерінің бірі - Facebook жарнамасын пайдалану. Көрермендеріңізді географиялық орналасу, демографиялық ақпарат және мақсатты қызығушылықтар арқылы да көрсетуге болады. Жақсы жаңалық, басқа жарнамалық орталармен салыстырғанда, Facebook әлі де кішігірім бизнес үшін арзан және тиімді болып табылады.
Онлайндық өнімдерді сату
Ақпараттық өнімдерді сатады: Ақпараттық өнімдерді сату арқылы онлайн режимінде ақша табу - өмір салты кәсіпкерлері мен интернет-маркетологтар үшін таңдаулы бизнес-модель. Өнімдерді немесе қызметтерді сатқан кезде қиындықтар жиі дамиды. Бизнес иелері жиі сатылым деңгейіне жиі шығып, өз бизнесін өзгертпей-ақ көбейте алмайды - қосымша қызметкерлерді жалдау, қосымша жабдықты сатып алу және т.б. Ақпараттық өнімдермен сізде үстеме, инвентарь, қызметкерлер сияқты дәстүрлі бизнестің қиындықтары жоқ. , бір орынға шектелген және т.б.
Өнімдер дерлік электронды түрде және автоматты түрде жеткізіледі. Төлемдер және шот-фактура сіз өзіңіздің сауда қоржыны және төлем шлюзі арқылы автоматты түрде өңделеді. Сіз күніне бір тапсырысты мыңдаған транзакция сияқты оңай өңдей аласыз.
Ақпараттық өнімдер сатылымын екі санатқа бөлуге болады.
- Жүктелетін материал: Ең көп жүктелетін материалдар - электронды кітап . Олар кез-келген жерде $ 3.99-дан $ 49.00-ға дейін және одан жоғары бағамен сатылады. Басқа жүктелетін материал аудио (MP3), бейне (MP4) және жұмыс парақтарын қамтуы мүмкін. Жоғары баға курстары көбінесе pdf және аудио / бейне файлдарының комбинациясын қамтиды. Бұл өнімдер сандық түрде жеткізілгендіктен және ешқандай шығындар болмағандықтан, сіз бұл өнім түрлеріне өте жоғары кіріс маржаларын аласыз.
- Мүшелік сайттары: Бұл желілік қолжетімділіктен газеттерге / журналдарға дейін жарнамалық видеороликпен, аудио және интерактивті форумдармен толық мүшелік шлюзінің артында. Бұл жиі немесе ай сайынғы мүшелік жарналар. Кейде олар белгілі бір уақыт кезеңі ішінде әр жаңа мүшелік сабақтарға автоматты түрде белгілі бір мазмұнды автоматты түрде жеткізеді. Бұл «тамшы» әдісінің мақсаты - тым көп мазмұндағы жаңа абоненттердің көп болуын болдырмау және оларды ұзақ уақыт бойы төлеуге мәжбүрлеу. Мүшелердің сайтына ай сайын төленетін мүшелікке ие болу - бұл сіздің тұрақты бизнесіңізге үнемі жетудің жақсы жолы.
Ақпараттық өнімдерді желіде сату артықшылығы: Көптеген онлайн-сервистік қызметшілер тұрақты түрде ұсынылатын төлем үлгісін білдіреді. Ай сайынғы немесе жыл сайынғы есепшотпен клиенттердің саны әлдеқайда төмен болуы қажет. Бұл бизнес моделі өнімді нақты жасағаннан кейін өте аз техникалық қызмет көрсету уақытын талап етеді. Үлкен үлгілік модельдің арқасында сіз өнімді және сервистік кәсіпорындарда кең тараған типтік кедергіге ұшырамай, клиенттерді сатып алудың көп мөлшерін оңай басқара аласыз.
Ақпараттық өнімдерді желіде сатудың жетіспеушілігі : Ақпараттық жеткізушілер материалдың нақты құндылығын жеткізумен күресуде. Көптеген ақысыз ақпарат онлайн режимінде қолжетімді болғандықтан, біреуді сіздің мазмұныңыз үшін төлеуге сендіру қиын. Сондай-ақ, сандық мазмұнды көшіру және ұрлау оңай. Мазмұныңызды қорғау туралы және оны ұрлау туралы қалай ойлануыңыз қажет.
Ақпаратты онлайн сату үшін кеңестер
Адамдар кез-келген ескі ақпарат үшін төлеуге дайын емес. Көбінесе материал ағымдағы, күтілмеген мәселені шешу керек . «Қалай» деген жолды ойластырыңыз. Егер сіз күрделі немесе күрделі міндеттерді орындауды білсеңіз, онда бұл ақпараттық өнім үшін жақсы негіз болар еді. Адамдар әдеттегі блог жұмысына ұқсас ақпарат үшін төлейтін деп ойламаңыз. Оны толығымен және нақты мәселені шешетініне көз жеткізіңіз.
Интернеттегі ақпараттық өнімдерді сату арқылы табысқа жетудің нақты кілті өте жақсы, ыңғайлы веб-сайттың көшірмесін жаза алады. Копирайтерлеуді меңгеру - бұл сізге ақпараттық өнімдерді онлайн режимінде сатуды қажет ететін бірден-бір нәрсе (әрине ол бизнес пен маркетингтің кез-келген түріне көмектеседі).
Әрбір онлайн бизнес қажет
Сіз таңдайтын бизнес үлгісіне қарамастан, мазмұнды маркетингтік стратегия қажет . Сайтыңызда қатты мазмұн болмаса, сіз ешқашан іздеу қозғалысының трафигін тартпайды және сіздің келешегіңізді веб-сайтыңызға оралу үшін себеп береді. Ал әлеуетті клиенттердің сатып алуды қажет ететіндей ақпараттары болмайды, сондықтан, олар, ең алдымен, бірдеңе жасамайды.
Сондай-ақ, веб-сайтқа кіретін адамдардың ақпаратын жинап, бастапқы және қайталанатын сатылымдарыңызды арттыру үшін электрондық поштаны маркетингтік стратегияны бизнесіңізге енгізуді қарастырған жөн.
Сіз қандай Online Business үлгісін таңдайсыз?
Сондықтан сіздің дәмді спагетти рецептіңізге қайта оралыңыз. Сіз қандай бизнес үлгісін таңдайсыз?
Физикалық өнімді сату: Сіздің дәмді спагетти соусы көлемі бойынша дайындалуы, буып-түюі, сақталуы және бүкіл әлемдегі макарон өнімдерін сүйетіндерге жіберілуі мүмкін. Сіз әртүрлі бөтелке өлшемдерін (жеке, отбасылық, партия), дәмділерді (ет, дәмді, органикалық) және стильдерді ұсына аласыз (тек соус, кеспе, құрғақ дәмдеуіштер). Сізге зауытты орнату немесе өндірістен тысқары жеткізу қажет. Қалай болғанда да, бұл қымбат. Сізге төлем шлюзін, жіберуші тастауды, өндірісті, шағымдарды және қайтарымды ескеру қажет.
Қызмет сату: Сіздің арнайы рецептіңіз итальяндық стильдегі қоғамдық тамақтандыру компаниясына негіз болуы мүмкін. Брошюралық стилді веб-сайтты пайдалану сіздің қоғамдық тамақтандыру бизнесіңізді сатуы мүмкін. Немесе ресторандарға үйде оқытуды ұсына аласыз. Мүмкін сізге шынайы әрі дәмді спагетти тағам дайындауды үйренгісі келетін адамдарға жеке жаттықтыруға кеңес бере аласыз. Орнату уақыты мен инвестициялар, нақты физикалық өніммен салыстырғанда, күрделі және кем қымбатқа түседі. Қызметті сатумен сіздің ұсынысыңызды саралау оңай болуы керек.
Ақпараттық өнімді сатасыз: Бұл ең аз күрделі (және осылайша аз стресстік) опция болуы мүмкін. Сіздің атақты рецептіңіздегі процесті және ингредиенттерді үйрететін қарапайым электронды кітапты жаза аласыз. Немесе оны толығымен жарылған пісіруге арналған мүшелік сайтқа бейнелермен және мүше форумымен толықтыра аласыз. Мазмұныңыз мүшелігіңіздің арқасында өсуі мүмкін.
Ал, сіз спагетти соусына негізделген физикалық өнімді, қызметті және ақпараттық өнімді империяны құрайтын барлық үш бизнес модельді жасай алмайсыз деп кім айта алады?