Электрондық коммерция соңғы онжылдықта экспоненталық түрде өсті және баяулайды. Әлемдік интернет пайдаланушылардың 40 пайызы, яғни 1 миллиардтан астам адам, кем дегенде бір рет онлайн режимінде сауда жасады.
Әлемдегі бизнес-тұтынушыларға онлайн-сату көлемі 2015 жылы $ 1,7 трлн болды ... және 2016 жылдың аяғында 2,3 триллион долларға дейін өсті.
Amazon және eBay сияқты ірі электронды сатушылар, сондай-ақ Walmart сияқты дәстүрлі бөлшек саудагерлер онлайн-бизнес моделін шын жүректен қабылдады. Бірақ олар салада үстем бола алса да, бұл сіз сияқты шағын операторларға арналған орын жоқ дегенді білдірмейді.
Шын мәнісінде, жеке кәсіпкер ретінде онлайн-сатылымға қатысудың ешқашан жақсы уақыты болмады. Кірпіш-ерітінділер дүкенінен гөрі онлайн-бизнесте ақша табу оңайырақ. Тәуекел, инвестиция және жұмсалған уақыт әлдеқайда аз.
Электронды коммерцияның барлық қызметімен бірге өнімдерді жасау мен сатудың жаңа тәсілі өсті. Бұл онлайн-бизнесті басқарудың ең қарапайым, ең үнемді және көбінесе тиімді тәсілі болып табылады. Мен ақпараттық өнімдерді сату туралы айттым.
Сандық ақпараттық өнімдер дегеніміз не?
Ақпараттық өнім әртүрлі пішімдерде болуы мүмкін, бірақ оның жүрегінде осындай өнім тұтынушыға пайдалы кеңес беруі керек.
Атауға қарамастан, адамдар қарапайым ақпаратты қаламайды. Олар өмірін жақсарту үшін кеңестер мен стратегияларды сұрайды. Олар басшылықты қажет етеді. Ең жақсы ақпарат өнімдері - бұл бейне, электронды кітап , аудио, вебинар , мүшелік веб-сайты.
Бұл жағдайда, CD немесе DVD немесе баспа кітабы техникалық түрде ақпараттық өнім болса да, тек қана жүктелу немесе кейбір қауіпсіз мүшелік веб-сайты арқылы жеткізілетін өнімдерге ғана назар аударғымыз келеді.
Мысалы, PDF пішіміндегі электрондық кітап, құпия сөзбен қорғалған сайттағы бейне немесе веб-сайтыңыздан жүктелген дыбыс жазу.
Мұның себебі, сіздің тұтынушыларыңыз әлемдегі кез келген жерінен кез-келген уақытта күнделікті немесе түнгі уақытта өнімдерге тапсырыс бере алады және мәмілеге қатыспастан өз өнімін дереу алуға болады. Бұл ұйықтау кезінде ақша. Әрине, сіз тұтынушыларға қызмет көрсетуді қадағалап, сатуды қадағалайсыз. Бірақ бұны қадағалауға және тапсырыстарды жіберуге қарағанда әлдеқайда қиын.
Неліктен сандық ақпараттық өнімдерді желіде сату керек
Сандық ақпарат өнімдерімен бірнеше артықшылықтар бар.
- Олар оңай және арзан. Сіз цифрлық ақпараттық өнімді уақытыңыз бен ақыл-ойыңыздан басқа ештеңемен ғана пайдалана алмайсыз. Бұл сіздің инвестиция ақшаңызға қатысты болғанда тегін. Сізге тек идеялар қажет. Сонда сіз өзіңіздің электронды кітапшаңызды жазып, бейнефильміңізді түсіріп, аудио жазыңыз, вебинарыңызды жасаңыз. Бұл сондай-ақ, егер өнім сізге сатпаса, сіз жобаға ешқандай ақшаңызды сіңірмегеніңізді білдіреді. Бұл сіздің тәуекеліңіз бен қаржылық әсеріңізді төмендетеді.
- Оларды сақтауға іс жүзінде тегін. Бұл өнімдер сандық болып табылатындықтан, олар жай ғана серверде орын алады, компьютеріңізде (сақтық көшірме жасауды ұмытпаңыз) немесе бұлтта. Дене шынықтыру өнімдері бар адамдар үшін, олар онлайн режимінде тасымалданбайды , олар үлкен қорларға ие болуы керек. Егер сізде қойма бар болса және оны бақылайтын үй немесе басқа провайдер жалдаса, бұл барлық өнімді сақтауға және басқаруға ақша жұмсайды. Үйде де бұл туралы ойланудың қажеті жоқ - сіз тез арада толы боласыз. Өнімдеріңіз негізінен бос орын алмайтын цифрмен ұстанатын әлдеқайда жақсы.
Осы сәтте сізді алаңдататын шығарсыз. Сіз тұтынушыларға сандық өнімдерді жіберсеңіз ... олардың көшірмелерін өз достарына жіберуге немесе оны өздігінен сатуға кедергі жасауы не керек? Шындығында ештеңе жоқ. Бірақ бұл сіздің клиенттеріңіздің 99,9 пайызы мұны жасамайтындығына сенімді. Және көбінесе ақпараттық маркетологтар осы мәселе бойынша сатылымдарды сатумен айналысады.
Ақпараттық өнімдер үшін пайдалы нарықты қалай табуға болады
Сонымен, өзіңіздің ақпараттық өнімдеріңізді қалай жасайсыз? Олар бестселлерлер бола ма?
Бірінші қадам - зерттеу. Сіз трендтерді қадағалауыңыз керек және онлайн режимінде ең пайдалы жердегі нарықтардың қайсысы бар екенін және осы қажеттіліктің қаншалықты қанағаттандыру үшін қандай форматты жұмыс істейтінін анықтау керек. Өзіңіздің мүддеңізді бастау үшін тамаша орын. Егер табысты бизнесті құмарлықпен салыстырсаңыз, сіз бәрібір орнатқансыз.
Сондықтан сізде қызығушылықтан бастаңыз. Содан кейін онлайн режимінде онлайн-покерді ұнататын жалғыз адам екеніңізді тексеріп көріңіз. Блогтар, Facebook топтары және онлайн-форумдарды іздеңіз. Негізгі жаңалықтарға қараңыз - бұл айтылған ба? Amazon немесе eBay сияқты бөлшек саудагерлерге осы тауарды сатуға болатын өнімдерді көру үшін қараңыз.
Ақпараттық өнімдер үшін әсіресе ақпараттық салаларда мамандандырылған Clickbank.com торабын тексеріп шығуыңыз керек, бірақ ол басқа салаларға таралған.
Сіз осы жерлерде, йогадан иттерге дейінгі жаттығуларға көптеген санаттарды табасыз, салмақ жоғалтуға және фитнеске баруды жоспарлау үшін ... сізді қызықтыратын нәрсе.
Барлық осы көздерден сіз сауда әлеуеті бар өміршең трендтің бар-жоғын біле аласыз. Сондай-ақ, сіз қандай өнім түрлерін ұсынатындығын, олар қамтитын тақырыптарды, бағаларды зерттеуіңіз керек ... бұл өзіңіздің ұқсас ақпараттық өнімдерді жасайтын және сатқан кезде сіздер үшін қолдануға болатын маңызды нарық туралы мәліметтер. Сіз плагиатсыз немесе өшірмейсіз - сіз шабыттанасыз.
Бұл өсіп келе жатқан нарықты іздестіруге қарсы тұру сияқты көрінуі мүмкін, содан кейін қосылуға тырысыңыз. Бірақ бұл сіздің өнімдеріңіздің дайын нарығы. Пионер болуға тырысып, рынокты нөлден жаратуға тырысу - бұл сәтсіздіктерге арналған рецепт. Сіздің перспективаларыңыз үрдістерді сақтайды және ұнамсыздықтардан өтуге болады ... сізге керек. Кем дегенде, келесі тренд келмейінше.
Сандық ақпараттық өнімдерді қалай жасау керек
Ақпараттық өнімдерді жасауда бұл оңай. Есіңізде болсын, бұл мазмұн форматтағы қандай да бір пайдалы кеңестер болуы керек. Сізге нұсқаулықтарды, стратегияларды, кеңестерді және қиял-ғажайыптарды жасай аласыз ... перспектива өздігінен жетпейтін нәрсені қамтамасыз ете аласыз.
Электрондық кітаптар, журналдар және ұқсас өнімдер үшін оларды Microsoft Word бағдарламасында жасай аласыз және оларды PDF түрінде сақтауға болады. Мұқабаға Fiverr.com сияқты сайтқа фрилансерді табыңыз, сіз үшін өте аз ақша үшін кәсіби көрініс жасай аласыз - $ 5.
Бейнежазбаларды көрсету үшін смартфонды немесе қарапайым нүкте және нұқу камерасын пайдалануға болады. Сіз «шикі» фильм файлын алғаннан кейін, өзіңіздің таза өңделген бейнелеріңізді жасау үшін iMovie (егер сізде Mac болса) немесе Windows Movie Maker сияқты интуитивті бейне өңдейтін бағдарламалық жасақтаманы қолдануға болады.
Аудио-ақ қарапайым. Дауыстық жазба үшін GarageBand (егер сізде Mac бар болса) немесе Windows медиа ойнатқышында Sound Recorder қолданбасын пайдаланыңыз. Сізге микрофон қажет.
Егер басқалармен сұхбаттасқыңыз келсе, Skype немесе GoToWebinar сияқты нәрселерді қолдануға болады .
Тағы бір нұсқасы, сіз адамдарға сіздің компьютеріңіздің қандай да бір көрінісін көрсетсеңіз, мысалы бағдарламалық жасақтаманың мүмкіндіктерін түсіндіру сияқты, Camtasia сияқты экранды басып шығару бағдарламасын кейінірек ойнатылатын әрекеттердің әр секундына түсіре аласыз.
Ақпараттық өнімдерді қалай сатуға болады
Көптеген тәсілдермен, технология мен интернет-сатылымда біз қаншалықты алыс болсақ та, ... маркетинг пен тұтынушылық психологияның дәл сол қағидаттары шындықты сақтайды. Және бұл сіздің онлайн режимде жұмыс істейтін жағдай.
Ойынның атауы - тікелей жауапты маркетинг. Күні бойы бұл құпиясы бар парақшалар, хаттар, журналдар, каталогтар және басқа да баспа материалдары. Ия, «қалаусыз пошта» деп аталады. Бірақ жұмыс істемесе, миллиондаған адамдар оны жібермейді. Бүгінгі күні бұл мазмұн электрондық түрде жіберіледі. Және ол әлі де клиенттерге өз әмияндарын ашады.
Жақсы жаңалық - тікелей жауапты маркетингті онлайн режимінде өткізген кезде сізге миллиондаған ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Электрондық пошта маркетингі - сіздің өнімдеріңізді сатуға қол жеткізудің жүзінде тегін әдісі. Бұл сіздің маркетингтік жұмыстарыңыздың негізі болады.
Негізгі идея электрондық пошта жазылушыларының тізімін жасау болып табылады. Сізге пайдалы мазмұнды - өніміңізге / мекенжайыңызға қатысты құнды бағалы ақпарат, сондай-ақ өнімді сатып алу туралы ұсыныстар жібересіз. Оларды тегін мазмұнды жіберу оларды ақылы өнімдерді сатып алу үшін жеткілікті білетін, ұнататын және сенетін үдерісін жылдамдатады. Интернеттегі заттарды сатып алудың жаңа мүмкіндіктері бірнеше жыл бұрын пайда болды, ал қазір адамдар таңдаудан көп нәрсе алуда - сіз оларға сатып алғандай сезімсіз сезімге ие болуыңыз керек.
Ия, адамдардың аз ғана пайызы ғана жауап береді. Бірақ бұл тікелей жауап қалай жұмыс істейді. Болашақта жетістікке жетуіңіз керек, тіпті айырбастаудың шағын пайызы пайда әкеледі.
Электрондық пошта тізімін құру үшін түрлі әдістерді қолдануға болады.
- Іздестіруді оңтайландыру: Қысқаша айтқанда, сіздің веб-сайтыңызда немесе блогыңызда Google-тың назарын ұстап, іздеу нәтижелерінде жоғары көрсеткіштерге ие болу үшін құнды мазмұнды пайдаланасыз.
- Ақылы жарнамалар: Google-тің төленетін төлем жарнамалары немесе баннерлік жарнамаларды пайдаланғаныңызды немесе блог желісінде жарнамаларды пайдаланасыз ба, бұл қымбат болса да, өміршең опция болуы мүмкін.
- Әлеуметтік медиа: Facebook сияқты желілер күнделікті тұтынушыларға арналған базаға қол жеткізуде баға жетпес.
Сонымен келесі деңгейге қалай қарайсыз? Сіз өзіңіздің кіріспе өніміңізді сатып алатын, сондай-ақ алдыңғы өнім ретінде белгілі адамдардың аз мөлшерін табасыз. Сіз бұл адамдарға қалыпты жазылушыларыңыздан басқаша хабарласып отырасыз.
Олар бір нәрсе сатып алғандықтан, олар ұқсас өнімдерді сатып алуға көбірек ұқсайды. Осылайша, сіз оларға «артқы түпкі өнім» деп аталатын терең, жоғары бағаланған өнімдер ұсынасыз. Бұл үлкен ақша. Артқы өнімнің өнімі, мысалы, бір-біреуі жаттықтырушы немесе оқиға болуы мүмкін.
Оны бәріне бірге қою
Ақпараттық өнімдерді керемет онлайн-бизнесте көру үшін көре аласыз. Олар сандық, оңай жасау және жеткізу. Пайда шегі үлкен.
Келесі қадамдар ...
- Өзіңіздің орнын тауып алыңыз - оның жақсы сатылатын әлеуеті бар екеніне көз жеткізіңіз.
- Форманың сіздің мекен-жайыңыз үшін ең жақсы жұмыс істейтінін көрсету: аудио, видео, электронды кітап және т.б.
- Сіздің ақпараттық өніміңізді жасаңыз.
- Электрондық пошта тізімін жасап, сол тізімге нарыққа шығыңыз.
- Пайда!
Ақырғы нотада онлайн режимінде ақша табудың тағы бір қарапайым жолы - сандық ақпараттық өнімдерді филиал ретінде сату .