13 жыл бұрын менің алғашқы колледждегі колледждегі жатақханаға кірдім. Содан бері мен интернет арқылы сатудың 100 миллионнан астамын жасадым. Адамдар маған сәттілікке қандай нөмірдің бір кілті екенін сұрағанда, менде бір жауап бар: менің электронды пошта тізімім.
Бұл 13 жыл бұрынғы менің жауаптарым және менің бүгінгі күнге дейін жауап.
Ия, әлеуметтік медиа туралы көп нәрсе бар. Facebook, YouTube, Twitter және басқа да әлеуметтік медиа платформалар онлайн режимінде қарым-қатынас жасау жолында төңкеріс жасады. Олардың барлығы керемет, мен оларды өз ісімде қолданамын.
Дегенмен, бүгінгі күнге дейін, электрондық пошта маркетингі - менің табысымның бірден бір көзі. Миллион долларлық дәйектемелерді дәйекті түрде жасауға мүмкіндік беретін бұл. Бұл менің «Кіріс шеңбері» жүйесінің негізі.
Бұл уақыт өткен сайын шынайы әрі шынайы болып қалады. Зерттеуден кейінгі зерттеу электрондық пошта маркетингі барлық маркетингтік қызметтің ең үлкен ROI-ін қамтамасыз етеді; жұмсалған әрбір $ 1 үшін орта есеппен 38 $ қайтарылады. Сіз жаңа медиа әдістерін үнемі тексеріп отыруыңыз керек, бірақ сыналған және шынайы әдістерді елемеуге болмайды.
Мен электрондық пошта маркетингінің құзыреттілігін айтатын жалғыз адам емеспін. Ең табысты онлайн-маркетологтар сізге ұқсас оқиға туралы айтып береді. Электрондық пошта олардың онлайн бизнесінің негізі болып табылады. Ascend2 деректері бойынша, сауалнамаға қатысқан компаниялардың 82% электрондық пошта маркетингін пайдаланады.
Әлеуметтік медиа маркетингі 67% -ға төмендейді. Барлық жаңа әлеуметтік медиа платформаларымен бірге электрондық сауда маркетингі әлі де онлайн коммерцияның патшасы болып табылады.
Осы мақалада мен электрондық поштаны маркетинг бизнесіңіздің өсуі үшін маңызды болып табылатын бес себебін көрсетемін. Сондай-ақ, менің ойымша, қазірдің өзінде 10 жылдан кейін және одан кейінгі уақытта электрондық пошта электрондық коммерцияның негізіне айналады.
Сіз электрондық пошта маркетингін пайдаланбасаңыз, үстелге ақшаны қалдырасыз.
Байланысты: Бизнеске электрондық пошта маркетингін неге пайдалану керек
1. Барлығы да олардың электрондық поштасын тексереді
Бірінші себебі қарапайым: әрбір электрондық поштаны тексереді. АҚШ тұтынушыларының 91% күнделікті электрондық поштаны пайдаланады. Шындығында, бұл адамдардың көпшілігі бірінші күннің басында жасайды. Кейбір адамдар электрондық поштаны тексере алмаған болса, олар оянғаннан кейін не істеуге болатынын білмейді!
Мұның себебі қарапайым: электрондық пошта - адамдармен сөйлесудің тиімді жолы. Көптеген адамдар өздерінің әріптестеріне Facebook-ті хабарлар жібермейді - олар электрондық поштаны жібереді. Amazon өнім шығарған кезде, олар tweet жібермейді, олар электрондық пошта жібереді. Адамдар ақпаратпен, жаңартулармен және электрондық пошта арқылы көп ақпарат алады.
Жақында бұл өзгеріс белгісі жоқ. Нәтижесінде сіз өзіңіздің хабарламаңызды электрондық пошта арқылы алдын-ала көрсете аласыз.
Жоғарыда айтылған себептер электрондық пошта сияқты барлық басқа арналардан асып түсетін басты себептердің бірі болып табылады. Көптеген адамдар әлеуметтік медиаға қарағанда, электрондық поштаны бизнес және транзакциялық орта ретінде пайдалануға үйренеді.
Қатысты: Сатылатын мәжбүрлі электрондық пошталарды қалай жасау керек
2. Әлеуметтік медиа электрондық пошта арқылы әлдеқайда қуатты
Мен әлеуметтік медианы жақсы көремін.
Менің блогым мен Facebook желдеткішінің беті іске қосылған сәттен бастап, мен жауап қайтарылдым. Менің блогымның хабарламалары кеңінен оқылады және ортақ пайдаланылады; менің Facebook желдеткіш бетім мені абоненттеріммен жаңа жолмен қатынасуға керемет мүмкіндік береді.
Мұның бәрі көп табыс әкелді.
Соған қарамастан, әлеуметтік медиа керемет болғанымен, ол электрондық поштаны маркетингпен бірге пайдаланатындықтан ғана жұмыс істейді.
Мұның себебі - менің әлеуметтік медиа және электрондық пошта тізімдерім бір-бірінен айырылады. Сіз әлеуметтік желілердегі мазмұнды байланыстыра отырып, электрондық пошта жазылушыларыңызды бақытты ете аласыз және сіздің электрондық пошта тізіміңізге жаңа мүмкіндіктерді жасау үшін әлеуметтік медианы пайдалана аласыз.
Сондықтан мен интернет-маркетологтардың электронды пошта тізімін және әлеуметтік медианың күшті қатысуын ұсынамын. Егер сіз тек біреуін таңдай алсаңыз, алдымен электронды пошта тізіміне инвестиция салуды ұсынамын, себебі бұл аудиторияны құрастырудың және хабарламаңызды алудың ең қуатты тәсілі болып табылады.
Бұл интернет-маркетологтар жиі кездейсоқ мүмкіндіктері бар, әр түрлі арналарды жарнамалауға арналған. Сіз жаңа электрондық пошта абонентін алғаннан кейін, оларды Facebook парақшаңызды ұнатуға шақырыңыз. Жаңа блог жазбасы жазылған ба? Сіздің ізбасарларыңызды хабардар етуге және оларды кері қайтаруға арналған әлеуметтік медианы пайдаланыңыз. Тұрақты кросс-провизиялар аудиторияңызға жету үшін және олардың алдында тұру үшін көп мүмкіндіктер береді.
Байланысты: Facebook желдеткіштерін және ізбасарларын электрондық пошта абоненттеріне қалай ауыстыруға болады
3. Сіз Абоненттің радарында қаласыз
Әлеуметтік медиа адамдармен қарым-қатынас жасау үшін керемет, олар сізді жігерлендіреді. Дегенмен, Facebook фильтрлерін жібергендіктен және сіз блогқа кіруге күш салуыңыз керек болғандықтан, сіздің жазушыларыңыз сол платформаларда жасайтын жаңа хабарламаларды көре бермейді.
Электрондық пошта әлдеқайда пассивті. Әркім өздерінің электрондық поштасын тексереді. Жіберілген әрбір электрондық пошта жазылушыларыңыздың алдында пайда болады. Мұны бәрі істеу керек. Міне бітті.
Яғни, сіз өз радарларыңызда әрқашан. Олар сіздің хабарламаларыңызды оқуға мүмкіндіктері бар, бұл сізге сату жасауға мүмкіндік береді.
Бұл үрдіс тек нашарлап, нашарлайды. Әлеуметтік медиа платформалары ақылы ойнауға көбірек айналып келеді және әлеуметтік медиа маркетингінің еркін әдістері кем тиімді болып келеді. Электрондық пошта маркетингі, өздерінің мақалаларының аталымы бойынша, әлі де патша болып табылады.
Қатысты: электрондық поштаны маркетинг арқылы сенім мен сатылымды қалай арттыруға болады
4. Бірнеше түймені басу арқылы кірісті жасай аласыз
Электрондық пошта тізіміңіз болған кезде, түймені басу арқылы табыс алудың мүмкіндігі бар. Менің электрондық пошта тізімімде жүздеген мың адам бар. Егер ақша табуды қаласам, бәрін жасауым керек, менің абоненттеріме жарнамалық хат жібереді. Олардың кейбір пайызы сатып алады, ал мен кірістің өсуіне жол беремін.
Сіз Twitter және Facebook секілді әлеуметтік медиа платформаларында мұны қандай да бір дәрежеде жасай аласыз, бірақ нәтиже жақсы болмайды. Сүзгілердің арқасында бұл сайттардағы аудиторияңыздың белгілі бір пайызы сіздің хабарламаңызды көреді. Айырбастау бағамдары электрондық пошта арқылы жоғары болады. Campaign Monitor-ге сәйкес, электронды хат 6 есе көп, твитке қарағанда кликнет.
Электрондық пошта тізіміңізбен дұрыс қарым-қатынас жасасаңыз, олар сол жарнамалық акцияларды өткізуге қуанышты болады.
Джон Леннонның сүйікті дәйексөздерінің бірі: «Бүгін бассейнді жазайық», - деп жазды. Электрондық пошта маркетингімен де дәл осындай. Сіз электрондық поштаны жаза аласыз, жіберілу батырмасын баса аласыз және сұраныс бойынша табысты жасай аласыз.
Өзара байланысты: Бизнеске арналған электрондық пошта автоматтандыру жұмысын қалай жасауға болады
5. Сіздің хабарламаңызды клиенттеріңізге бейімдей аласыз
Электрондық поштаның маркетингіне қатысты ең жақсы бөліктердің бірі - сіздің тұтынушыларыңыздың мақсатына жету мүмкіндігі. Сіздің клиенттеріңіз өздерінің артықшылықтарын электрондық пошта түрлерімен ашып, олар басқан сілтемелердің түрлерін ашады. Осы деректермен электрондық пошта жазылушыларыңызды әртүрлі топтарға бөлуге болады. Содан соң, арнайы сегменттердің қажеттіліктері мен қажеттіліктеріне сәйкес бейнелерді жібере аласыз.
Мұны әлеуметтік медианың басқа түрлерімен жасауға болмайды. Facebook-да қандай хабар жібергеніңіз сіздің жанкүйерлеріңізге жіберіледі. Сіз шығарған твиттердің бәрі Twitter-дегі ізбасарларыңызға жіберіледі. Қандай блог блогын сіз өзіңіздің блогыңыздың барлық оқырмандарына көре аласыз.
Электрондық пошта осындай емес. Сіз өзіңіздің хабарламаңызды жеткізудің неғұрлым тиімді жолын беретін электрондық пошталарыңызбен әлдеқайда стратегиялық бола аласыз. Бұл тиімді маркетингке айналады. EMarketer сайтының хабарлауынша, электронды пошталар әлеуметтік желілер ретінде жиі 3x сатып алады.
Электрондық пошта тізіміңізді басқару және мүдделер мен мінез-құлық негізінде абоненттерді сегменттеу, бағыттау және белгілеу үшін электрондық пошта қызметін жеткізуші пайдаланбасаңыз, онда сіз кестеде әлеуетті ақша қалдырасыз.
Байланысты: Сіздің бар электрондық пошта жазылушыларыңыздан сатуды қалай ұлғайтуға болады
Электрондық поштаның маркетингімен бизнесіңізді келесі деңгейге көтеріңіз
Көріп отырғаныңыздай, электрондық пошта маркетингі - онлайн бизнесіңді кеңейтудің қуатты құралы. Әлеуметтік медиа туралы барлық шабуылдарға қарамастан, мен электрондық поштаны маркетингтің патшасы деп есептеймін. Сол себепті менің « Кіріс шеңбері» кітабының ортасында орналасқан , ол 10 миллион доллар / жылдық бизнесімді жасаған кездегі қадамдық жүйені көрсетті.
Болашақта бұл жағдай алға тартылады деп күтемін. Электрондық пошта стильден шықпайды. Егер онлайн режимінде шынымен табысқа жетуді қаласаңыз, сізге электрондық пошта маркетингін үйреніп, оны дұрыс онлайн бизнес үлгісіне қолдану керек.
Редактордың ескертпесі: Lorn, Inc. компаниясының негізін қалаушы және бас атқарушы Аник Синдал, бүгінгі күнгі ең табысты цифрлық баспа нарығының бірі болып саналады. Оның мамандықтарына пайда әкелетін өнімдерді іске қосу, бэкдорлар мен әшекейлер салу, мақала маркетингі, іздеу жүйесін оңтайландыру, аффилиирленген маркетинг және бизнесті басқару консалтинг кіреді.
Сондай-ақ, қараңыз: электрондық пошта қызметін маркетингтік қызметке оқуға дейін тіркелмеңіз