Міне, сіздің бизнесіңіздің табысқа жетуінің кілті
Соңғы он бес жыл ішінде мен үлкен ($ 1b +) және кішкентай (старт-ап) компаниялардың бас директорларымен тығыз байланыста жұмыс істеуге мүмкіндігім болды. Әрбір Бас директор үстелге бірегей сипаттамалар жиынтығын ұсынса да, өз компанияларын табысты басқаруға қабілетті (органикалық өсу, сатып алу немесе IPO арқылы) және олардың әлеуетінен айырылып қалатын адамдар арасында кейбір ұқсастықтар бар.
Сондай-ақ, қараңыз: 5 Сізге онлайн-бизнесті бастау керек емес себептер
Төменде табысты көшбасшылардың бес негізгі белгілері бар:
- Көзқарасқа назар аудару және осы пайымдарды мүдделі тараптарға жеткізу мүмкіндігі.
- Операциялық мәліметтерді білу, бірақ олармен байланысты емес.
- Индустрия трендтерінің үстінде - оқырман оқырман.
- Күшті басқару командаларын жалдайды және олардың шешімдерін қолдайды.
- Клиенттермен кездеседі және клиенттердің қажеттіліктерін, қиындықтарын және іскерлік мақсаттарын білдіруге болады.
Сондай-ақ , 10 қарапайым қадамда онлайн бизнес қалай іске қосылады?
1. Көру бар
Пирамиданың жоғарғы жағында бола отырып, үлкен басшы қызметкерді, инвесторларды және тұтынушыларды шабыттандыру үшін компанияның көзқарасын анық білуі керек. Компанияның туын көтергіш ретінде, барлық көзқарастар мен нұсқаулар үшін Бас директорға жүгінеді.
Бұл сіздің компанияңыздың қаншалықты үлкен немесе кішкентай екеніне қарамастан қолданылады. Егер сіз біреудің бастауы болсаңыз да, күнделікті сізге басшылық ететін көрініс пен миссия туралы мәлімет болуы керек. Егер сіз бірнеше қызметкермен немесе топпен жұмыс жасасаңыз, бұл өте маңызды.
2. Макро-менеджмент
Бас директордың ұйымның күнделікті қызметін және барлық бөліктерді компанияны алға жылжыту үшін қаншалықты үйлесетінін түсіну үшін маңызды болса да, ең жақсы басшылар микро-басқарылатын түйіршіктелген бөлшектердің тартымды шатастырмасына апарылмайды. Оның орнына, олар жоғарыда дайындалған басқарушы топты ұстап тұрады, ол осы тапсырмаларды толық орындауға қабілетті.
Бұл Бас директорға түсімнің артуының негізгі міндеттеріне назар аударуына мүмкіндік береді және көзқараста анықталған мақсаттарға жауап береді.
Тағы да, егер сіз жеке кәсіпкер болсаңыз, төменгі деңгейдегі тапсырмаларды тез арада аутсорсингтен бастаңыз, осылайша бизнесіңіздегі жоғары деңгейдегі кіріс әкелетін әрекеттерге назар аударыңыз.
Өнеркәсіптік үрдістерді пайдалану
Оқу, конференцияларға бару және сауда қауымдастықтарына қосылу арқылы салалық трендтердің үстінен тоқталу компания басшылары үшін компанияның бағыттары мен көзқарастарын қамтамасыз ету үшін маңызды. Келешектегі болашақты көре білу мүмкіндігі әлеуетті қауіп-қатерлерден аулақ болу және болашақ мүмкіндіктері бойынша капиталдандыру үшін баға жетпес.
Бұл үнемі дамып келе жатқан технологиялық индустрияда маңызды рөл атқарады, онда бас атқарушы директор қандай өзгерістерді ұзақ уақытқа созылатындығын анықтайды және олар өте аз құнды болып табылады.
Оқиғаларға қатысу ғана емес, оқыту және білім алу үшін тамаша мүмкіндік болып табылады, бірақ олар стратегиялық әріптестікті дамытуға және жаңа бизнестің пайда болуына мүмкіндік беретін тамаша желілік мүмкіндіктер береді.
Сондай-ақ, қараңыз: Интернет маркетингіндегі қазіргі заманғы үрдістер
4. Күштік қор құру
Күшті басқарушы командасыз ешқандай компания немесе бас атқарушы директор табысты емес.
Әрбір мүше өз міндеттерін білетін және есеп беретін көшбасшы болуы керек (және басқа топ мүшелерінің жұмысын орындауға тырыспайды).
Сапа менеджерлері, өз кезегінде, өздерінің қызметкерлерінің жетістіктерін білу және оларды өз мақсаттарына жету жолдарын білу үшін біледі.
Жұмысқа қабылдау мен атыс кезінде «жалдауды тездету және өрттің жылдамдығы» ескі ұстанымын ұстану жақсы.
Сондай-ақ, қараңыз: Әлеуметтік медиа маркетингін басқарушысын жалдау
5. Клиенттер Core-да
Жетістікке жеткен басшылар өздерінің шикізат технологияларынан тыс қалады және тұтынушыларға өз проблемаларын шешуге көмектесу жолдарын іздейді. Олар өз өнімдерін листингілік өнімдердің мүмкіндіктерін емес, олардың тұтынушыларының қажеттіліктері мен проблемаларын қалай шешу керектігі туралы сипаттайды.
Үлкен басшылар өз тұтынушыларының сөзін және сөздіктерін пайдаланады.
Клиенттермен апта сайын өткізілетін кездесулер арқылы, бас директорларға тиімді өнімді құруға көмектесетін және табысты іскери қарым-қатынастар үшін клиенттің талаптарын мұқият түсінуге көмектесетін мүдделі тараптармен бөлісу үшін анекдотикалық жағдайлардың шексіз жеткізілімі бар.
Сіздің перспективаларыңыз бен клиенттеріңізге тікелей сөйлейтін сату, маркетинг және коммуникацияларды дамытудың ең жақсы тәсілдерінің бірі копирайтерлік өнерді меңгеру .
Сондай-ақ, қараңыз: Сатылымның өзгеруін арттырудың 7 қадамы
Бұл мақала - Надель Феланның қонағы.
Dr.Phelan NPI PR (npipr.com) компаниясының президенті және бас атқарушы директоры және HP, Cisco және Microsoft сияқты жоғары технологиялық компанияларға арналған жаһандық маркетинг, маркетингтік зерттеулер және қоғамдық қатынастар саласында 20 + жылдық тәжірибесі бар. Ол сегіз түрлі биржаларда IPO арқылы көптеген компанияларға жетекшілік етті және сәтті сатып алу арқылы (екі $ 1 доллардан астам) 60+ компанияны насихаттауға қатысты. Сондай-ақ, доктор Фелан - ақылды фотограф және марапатқа ие болған жазушы.
Online Business Expert сарапшысы Брайан Т. Эдмондсон редакциялады.