Клиенттерді ақысыз немесе тегін қабылдау - бұл жаңа және құрылған кеңесшілердің бизнесті дамыту үшін жақсы стратегия. Жалпы ереже - қызметтердің бір бөлігін қайтарымды пайдаға айырбастауға беру.
Оның артындағы идея, бұл жұмыс істейтін жұмыс сізге әдетте жұмыс істемейтін жаңа бизнеспен жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Сіз өзіңіздің қалыпты тапсырмаларыңызға қарағанда, сізді қызықтыратын, әдеттен тыс жұмыс жасай аласыз. Үздіксіз жұмыс сізге жаңа аудиторияға және клиент базасын көбейту үшін жаңа бизнеске үлкен әсер етуі мүмкін.
Бұл келісім көбінесе сәтті болса да, ол тез өтіп кетуі мүмкін. Клиенттердің клиенттері сіздің бизнесіңізде тез тамақтанып, клиенттердің ақысын төлеуге бірнеше сағат төлеуге мүмкіндік береді. Сіздің бизнесіңіздің тиімді болуын қамтамасыз ету үшін өзіңізді ақылы клиенттерге арнауыңыз үшін уақытты белгілеу үшін қатаң шек қою керек. Осы бес ортақ тұзаққа түсуге жол бермей, бос жұмыс орындарының бұзылуын болдырмауды үйреніңіз.
01 - Көптеген Pro Bono клиенттерін қабылдау
Қызметтеріңіз тегін болған кезде клиенттерге қол қоюға келешекке сену оңай. Көптеген клиенттерді көп ұшырату және үлкенірек қоржын салу үшін азғыруға ұшырауыңыз мүмкін, бірақ бұл сізде ақша болмайтындығын білдіреді. Оның орнына, кез-келген уақытта бір ғана клиентке ақы төлеуге және - клиенттерге ақы төлеу. Бұл сондай-ақ бизнесіңіздің тұтастығын сақтайды және оны арзан бағдар ретінде қарастыруға жол бермейді. 02 - Жұмыстың ауқымын анықтаусыз жобаны іске қосу
Сіз кез-келген ақы төлейтін клиентпен қалай жұмыс істесеңіз, сіз де, клиент де не күтетінін білесіз. Ол қандай мәселе шешілетінін, қандай қызметтер көрсетілетінін және үміттердің табысты аяқталуына не жатқанын дәлелдеуі керек. Сіздердің әрқайсыларыңыз қандай келісетіндігіңізді көрсетпейтін құжатсыз, клиент Сізге ақша жұмсайтын жұмсағаннан көп жұмысты талап етуі мүмкін. 03 - Белгіленген аяқталу күнінсіз жұмыс істеу
Күрделі жобалар әрқашан келісілген аяқталу күні болуы керек. Коммерциялық емес ұйымның маркетингтік қызметтері сияқты нақты аяқталу нүктесі жоқ жобаның түрі болса да, қызметтеріңіз белгілі бір уақытқа қол жетімді болады. Олай болмаған жағдайда, өзіңізді жобаның аяқталуын ойлағаннан кейін бірнеше ай бойы басқара аласыз. 04 - Ашық өзара пайдасыз жұмыс
Консалтингтік қызметтерді тегін ұсынғанда, күткеніңіздей, сіздің бизнесіңіздің орнына бірдеңе болады. Бұл сілтемелер , куәліктер, тегін жарнама немесе тұтынушы дерекқорына кіру сияқты нәрселерді қамтуы мүмкін. Клиентке тапсырыс берместен бұрын, өзара тиімділікті анықтаңыз және сіз не күте алатыныңызды анық біліңіз. Егер сіздің бизнесіңіздің пайдасы айқын болмаса, онда сіз жұмысқа барынша мүдделілік білдірмеңіз. Бұл әңгімелерден қорықпа; клиент сіз бизнес-адам екеніңізді және қандай да бір қайтаруды күткеніңізді біледі. 05 - Pro Bono клиенттерін талап ету
Клиент сіздің қызметтеріңізді төлемегенде, олар сіздің басымдылығыңыз емес екендігін түсіну керек. Бұл сізге жақсы жұмыс істемейтіндігіңізді білдірмейді немесе жобаны келісілген мерзімде аяқтамайсыз. Бұл сіздің уақытыңыз бен көңіліңіздің көп бөлігі клиенттерге төлеуге бағытталуы керек дегенді білдіреді. Клиенттің сұраныстары мен сұраныстары артып келе жатқанда, келісім-шартты қайта қарауға және оларды төлеуді жүзеге асыруға арналған тамаша уақыт.