Бөлшек сауда орталықтары ең танымал бағыттар болып табылады, содан кейін ол желіде, содан кейін өмір салты орталықтары болып табылады, бірақ әрдайым шындық болған кез-келген нәрсе, кез келген бөлшек дамуы сәтті болуы үшін якорь дүкеніне қажет.
Терминнің мәліметі бойынша, бұл дүкен «дамитын» дамулар. Оның қатысуы жобаға қосыла алатын басқа бөлшек саудагерлерді анықтайды.
Шын мәнінде, бөлшек сауда жасаушылар көбінесе басқа кәсіпорындардың сәулеттік жоспарларында анкорлардың есімдерін жиі көреді. Осылайша, якорь іс жүзінде әзірлеуші үшін сауда орталығын сатады ;. Мен бүкіл ел бойынша дүкендерді ашқан кезімде, мен жаңа жалға алуға қол қоямас бұрын , жобаның зәкірлері кім екенін білгім келді. Оң жаққа байланғаны маңызды болды. Басқаша айтқанда, клиенттерді сауда орталығына немесе орталыққа дүкеннің клиентінің демографиялық көрсеткіштеріне сай келетін дүкендер жеткізеді.
Анкерлік дүкендер - бұл ұтыс ойыны және олар аз қамтылған дүкендерге трафик береді. Әдетте, якорь дүкені - Dillards немесе Macy сияқты үлкен дүкен. Бұл дүкендер кең ассортиментін ұсынады, сондықтан кеңірек аудиторияға жүгінеді, осылайша көп қозғалысты жүргізеді.
Бірақ якорь-ақ бүкіл азық-түлік дүкеніне немесе бүкіл Орталық азық-түлік нарығына айналуы мүмкін. Бұл азық-түлік өнімдері сауда-саттыққа арналған сауда орталықтарына немесе өмір салты орталықтарына айналады. Олар тапсырыс берушінің басқа сегментіне жүгінеді - бұл өмір салты орталықтарында дүкендерді емес, орталықтарды емес.
Анкерлік дүкендер маркетингке үлкен қаражат жұмсайды, бұл орталыққа трафикті қозғауға көмектеседі.
Шын мәнісінде, біздің маркетингтік орындарымыздың маркетингтік бюджетін осы себептен төмендеттік. Біз дүкендегі маркетингтің маңызы зор екендігін және якорь адамдардың сауда орталығына шығатын ақшаны жұмсайтынын анықтадық. Біз жеке дүкендерді маркетингтік бюджеттерді сақтап қойдық, алайда біз мұнда трафикті қозғауға жауаптымыз.
Дүкеніңіз үшін дұрыс анкерді таңдаудың кілті (бөлшек сауда дүкенін табу үшін оң жақ сауда орталығын немесе өмір салты орталығын таңдау дегенді білдіреді) якорьдің демографиясын білу және түсіну болып табылады. Олардың негізгі тұтынушысы сіздікі сияқты ме? Немесе басқа біреуге жүгіну керек пе? Менің аяқ киім дүкенім болған кезде, біздің тауарларымыз араласып, сәнді болды, сондықтан сән-салтанатқа немесе өмір салтыға арналған тауарлар сататын бөлшек саудагерлер мен якорьдерге жақын болғымыз келді. Сондықтан мен Abercrombie және Fitch-ге қарсы Антропологияға жақын болғым келді. Антропологияға тартылған клиент менің дүкенімді ұнатады. Бұған қоса, клиенттерім де менің дүкенімді қолдауға көмектесті.
Зәкір-дүкен бөлшек сауда-саттықты дамытатын сияқты, ол оны бұзуы мүмкін. Күн сайын якорь дүкендерін жабу туралы оқимыз. Бұл сауда орталықтары үлкен әсер етеді. Сауда орталығының соңында үлкен бос орын клиенттерге проблема бар екенін және басқа жерлерде сатуға тиіс екенін көрсетеді.
(Сауда орталығына кірудің басталуынан бері автотұрақ тоқтатылғанын еске түсірмеңіз). Кейбір бөлшек сауда ойыншылары ойын-сауықтың басқа түрлерін қосу арқылы кеңістікті қайта қалпына келтіруде табысты болды. Бірақ сауда орталығында бос якорь орны сауда орталығының барлық дүкендерінің сатылымына әсер етеді.