1. Өз бизнесіңіздің нақтылығынан бастаңыз
Егер сіздің шағын бизнесіңіздің элементтері тұман болса, маркетингтік жоспарыңызды жазу мүмкін емес. Сіз өзіңіздің бизнесіңіз туралы нақты түсінікке ие болуыңыз керек, неге оны бастадыңыз және неге қол жеткізгіңіз келеді. Бұл бөлімнің үш негізгі элементі:
- Бірегей сату позициясы (USP) - USP сіздің бизнесіңіздің бәсекелестіктен ерекшеленетінін көрсетеді. Бұл сіздің бизнесіңіздің неғұрлым жақсы таңдау жасайтындығын анықтайды және сіздің мақсатты аудиторияңыз сізді бәсекелестікте қалай таңдауы керек екенін анықтайды.
- Сіздің құндылық ұсыныстарыңыз - Сіздің клиенттеріңізге қандай құндылықты ұсынасыз ? Бұл мәлімдемеде сіздің бизнесіңіздің бәсекелестіктегі қол жетімді емес артықшылықтар беру арқылы клиенттің мәселесін қалай шешетіні түсіндіріледі.
- SWOT-талдау - SWOT-талдау - сіздің бизнесіңіздің әсер ету қабілеті бар күшті, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіптерін шолу.
Сондай-ақ, өзіңіздің бизнесіңізді бастаған кезде миссияңызға және басқа да құжаттарыңызға шолу жасауыңыз керек.
Сіздің бизнес-жоспарыңызда бұл ақпарат көп нәрсе бар, бәлкім, енді шаңды тазалауға және бизнесіңіздің бәріне қатысты қайта қарауға жақсы уақыт.
2. Зерттеуді аяқтаңыз
Маркетингтік жоспарды құруға кірісетін үлкен жұмыстардың бірі зерттеу жүргізеді. Сіздің бизнестің жұмыс жасайтын саласын және қоршаған ортаны түсінетініне көз жеткізу үшін нарықтық талдауды және басқа нарықтық зерттеу процестерін жүргізгіңіз келеді.
Нысаналы аудитория туралы, соның ішінде демографиялық және психографиялық мәліметтерді жинауыңыз қажет. Сондай-ақ, сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз үшін дұрыс баға стратегиясын түсіну үшін нарықтың қаржылық аспектілерін зерттеу керек.
Бәсекелестеріңізді олардың өнімдері мен қызметтері сізден қалай ерекшеленетінін, аудиториямен қалай қарым-қатынас жасайтынын, олар жақсы жұмыс істейтіндіктерін және олар жетіспейтін жерлерін білу үшін бірнеше уақытты жұмсауға көмектеседі. Бәсекелестеріңізге SWOT-талдау жүргізу - сіз өзіңіздің бизнесіңізге ұқсаған сияқты - сіздің бизнесіңіздің нарыққа қайда орналасқанын көрудің керемет тәсілі.
3. Маркетингтік тактиканы миға шабу
Сіздің идеалды клиенттеріңізге қалай жетуге болады? Қандай маркетингтік тактика үлкен әсер етуі мүмкін? Сіздің бизнесті насихаттаудың жүздеген тәсілі бар, бірақ барлық тактикалар әр бизнес үшін дұрыс емес. Потенциалды маркетингтік идеяларды зерттеуге уақыт бөліп, содан кейін сіздің бизнесіңіз үшін жұмыс істеу әлеуеті бар-жоғын тексеріңіз.
Сіздің бизнесіңіз үшін ең жақсы жұмыс істейтінін көрсететін болсаңыз, сынақ және қателіктер туындауы мүмкін және оларды сынақтан өткізу үшін уақыт пен күш жұмсамайынша ең тиімді тактиканы анықтай алмауыңыз мүмкін. Алайда, осы кезеңде маңызды бастау нүктесі болуы маңызды, сондықтан сіз маркетингтік жоспарлаудың ерте кезеңдерінде сынаққыңыз келетін 8-10 идеяны миға түсіріңіз.
4. Маркетингтік бюджетті жасаңыз
Маркетингтік тактиканы таңдаудың екінші бөлігі сіздің маркетингтік бюджетті анықтайды; бұл екі бөлік қолмен жүреді. Сіздің бизнесіңіздің бюджетке (немесе уақытқа) қолдау көрсетпейтін тактикаға уақыт пен ақшаны жұмсауға болмайды. Сізде бірнеше маркетингтік тактикалар бар болса, сіз одан әрі барлауға тұрарлық деп санайсыз, әрқайсысының құнын бағалаңыз және оны мүмкіндігінше анықтау үшін оны бюджетке салыңыз.
Мүмкін сіз оны аздап айналдыра аласыз және әлеуметтік медиа және мазмұнды таңбалау сияқты арзан маркетингтік идеяларды араластыру және сәйкестендіруді жасай аласыз және тікелей жұмыс істеуге мүмкіндік беретін тікелей пошта немесе жарнама сияқты дәстүрлі тактикалар сіздің бюджетіңізде.
Осы қадамдарды аяқтағаннан кейін, сіз қалдырған барлық нәрсе - оны біріктірілген маркетинг жоспарына қосу. Кіші бизнес маркетингтік жоспарының маңызды бөлімдерінің құрылымын беретін осы маркетинг жоспарының нұсқаулығын пайдаланыңыз.