Неліктен бизнестің серіктестіктері сәтсіз аяқталды?

by Сьюзэн Уорд

Бизнестегі ұзақ мерзімді табысқа жету үшін ақаулықтарды болдырмаңыз

Бизнестегі серіктестіктердің көптеген артықшылықтары бар - олар кәсіпкерлерге қосымша дағдыларды жинауға мүмкіндік береді, сондай-ақ бастауыш шығындар мен тәуекелдерді бір-бірімен бөлісуге мүмкіндік береді. Бұл олардың бизнестегі табысқа қол жеткізудің ең кең таралған тәсілдерінің бірі болып табылады. Өкінішке орай, серіктестіктердің көптеген артықшылықтары да кемшіліктер болуы мүмкін, ал статистика бизнес-серіктестіктің 70 пайызына дейін нәтиже бермейтінін көрсетеді. Бизнес әріптестіктерінің бұзылуының ең көп таралған себептеріне көз жүгіртіп көріңіз, осылайша сіз кез-келген серіктестікті неғұрлым табысты қарым-қатынас жасай аласыз.

01 - Достармен немесе ерлі-зайыптылармен іскерлік серіктестіктер қауіпті

Көптеген ерлі-зайыптылар, отбасылық компаниялар немесе достар арасындағы серіктестік қарым-қатынастар табысты және сіз өзіңіз білетін (немесе ойлаған деп ойлайтын) адаммен бизнес бастау туралы ұғым өте тартымды болуы мүмкін. Дегенмен, жиі айтылғандай, іскерлік серіктесті таңдау жұбайын таңдаудан гөрі әлдеқайда қиын, ал мұндай серіктестіктер сәтсіздікке ұшырайды.

Кез-келген сәтті іскерлік серіктестік болашақ әріптестердің қосымша күшті, таланттарына, жеке тұлғаларына және тәжірибесіне негізделуі керек. Туысқан немесе досыңыз әлеуетті іскерлік серіктестікке сізбен жеке қарым-қатынастан гөрі әлдеқайда көбірек керек.

Достарыңыз бен отбасыңыздың серіктестігі сәтті болуы үшін, сіз бизнес пен жеке қарым-қатынастар арасындағы айырмашылықты сақтау маңызды. Осылайша, қиын бизнес шешімдеріне, мақсаттарға, қаржыға қатысты жеке әріптесіңізбен тығыз қарым-қатынас жасай аласыз. Ерлі-зайыптылар арасындағы іскерлік серіктестіктердің көпшілігі жұбайлардың ажырасуына (және керісінше) ыдыратады. Сол сияқты, отбасы мүшелерінің немесе достарының арасындағы іскерлік серіктестік қайнаған кезде басқа отбасы мүшелерінің немесе достарының жеке қарым-қатынастары жиі қатты нашарлайды.

Кез-келген іскерлік серіктестікте болғандай, бизнесті бастағанға дейін қаржыландыру, жұмыс бөлімі және т.б. сияқты мәселелер нақты түрде анықталуы үшін жан-жақты серіктестік келісімін жасау өте маңызды. Отбасы мүшелерінің немесе достарының арасындағы қарапайым қолжазба сіздің қаржыңыз бен беделіңіз іскерлік қызметтегі желіде болғанда жеткіліксіз.

Дұрыс орындалған болса, отбасымен немесе достарымен іскери серіктестік өте пайдалы болуы мүмкін, бірақ сәтсіз серіктестік отбасыларды бұзады немесе тұрақты негізде достықты жойып жіберуі мүмкін.

02 - Серіктестер арасында тең емес міндеттемелер

Кез-келген бизнесмен сізге айтатын болса, бизнесті бастап, үлкен қаржылық және жеке міндеттемелер алады. Жалғыз меншік иесі ретінде , сіз және сіз бизнесіңіздің табысқа (немесе сәтсіздікке) жауапты боласыз. Серіктестікте сіз басқа серіктестердің жарналарына тәуелдісіз және егер олар бірдей жеке немесе қаржылық құрбандықтарға бару мүмкін болмаса немесе қаламақ болса, бұл, ақырында, жанжал мен қақтығыс тудырады.

Бір серіктеске негізделген серіктестік серіктестікте үлкен үлес қосып, «терістік теңестігіндегі» айырмашылығын білдіретін басқа серіктестерге теориялық тұрғыдан негізделуі мүмкін, бірақ «тері теңдігі» әріптестік келісімде сандық бағалау және сипаттау қиын . Егер уәде етілген «терлік капитал» жеткізілмесе, серіктестік апатқа жіберіледі.

Сол сияқты серіктестіктің бір мүшесі үшін басқа да алаңдаушылық тудырған жағдайда бизнеске толығымен түсуі қиын болуы мүмкін. Басқа іскерлік мүдделері бар немесе кішкентай балалар мен жұмыс істейтін жұбайлар, мысалы, іскери серіктестікке толықтай кіре алмайды.

Әріптестер арасындағы тең емес үлес алдын-ала түсінікті болған жағдайда (және серіктестік туралы келісімде толық айтылған) проблема болмауы мүмкін, бірақ керісінше, ол әріптестер арасында дау тудыруы мүмкін.

03 - Жетістіктің жоқтығы

Бизнесті құру шыдамдылық пен шыдамдылықты талап етеді және бизнестің табысты болуы үшін иелер ұзақ мерзімді міндеттемелерді орындауға дайын болуы керек. Сонымен қатар, көптеген кәсіпорындар циклдік салаларда жұмыс істейді, ал бизнес иелері баяу өсу кезеңдеріне және бизнес кірістеріндегі ауытқуларға үйренуі мүмкін.

Іскерлік және / немесе түсімнің азаю кезеңдері іскерлік серіктестерге психологиялық шығын әкелуі мүмкін және сайып келгенде, қақтығыстарға әкелуі мүмкін, әсіресе бизнес болса немесе тартылған адамдардың жеке қаражатына қатты сіңіп кетсе. Егер бір немесе бірнеше серіктес бұрын тұрақты жалақысы бар (және артықшылықтары бар) қызметкер болған болса, олар бизнес дереу табысты болмаса немесе бизнестің баяулауы орын алса, кәсіпкер болу туралы шешім қабылдай алады.

Бизнесте табысқа жетудің ешқандай сенімділігі жоқ, әріптестіктің артықшылықтары дайын емес немесе бизнестік идеяның болмауы мүмкін емес. Мақсатты нарықтағы зерттеулерді, ақшалай қаражаттардың ақшалай қаражаттарының нақты ағындарын және кірістерді болжауды қоса алғанда, іске қосылғаннан кейін және кейінгі кезеңде мұқият бизнес жоспарлау және қажет болған жағдайда жеткілікті берешек немесе үлестік қаржыландыруды қамтамасыз ету кез келген бизнестің ұзақ мерзімді перспективада дамуына қойылатын талаптар.

04 - Түрлі құндылықтар

Көптеген серіктестіктер табысқа жете алмайды, себебі серіктестер ұйым үшін құндылықтар мен / немесе мақсаттарға сәйкес келмейді. Бизнес дамып келе жатқанда, айырмашылықтар үйкелістің артуына себеп болуы мүмкін.

Іскерлік қарым-қатынастарға кіріспес бұрын, келешегі бар серіктестер кездесуі және сөйлеуі керек:

Неліктен кәсіпкерлер болғысы келеді
Олардың көзқарасы компания үшін
Олардың ұзақ мерзімді мақсаттары

Өзіңіздің жұмысыңызды жек көргендіктен бизнес бастауды қаласаңыз немесе сіз бай бола аласыз деп ойласаңыз, мотивациялаудың негізгі факторлары болуы мүмкін, бірақ бизнесті иелену мен іске асырудың шындықтарын соқыр етеді. Әлеуетті серіктестер, әсіресе, алғашқы іскерлік кəсіпкерлікке кіріскендер, бизнес болашағы туралы шынайы болуы керек жəне ықтимал үмітсіздіктерді болдырмау үшін олардың күткендігін қанағаттандыруы керек.

Әлеуетті серіктестер компания үшін өз көзқарастарына келіспеуі мүмкін және ұйымның ұзақ мерзімді мақсаттарына түбегейлі өзгеше ұғымдары бар. Мысалы, бір серіктес бизнесті қарапайым өмір сүрудің және одан әрі кеңейтуге тілек білдіре алмайтын басқа жолмен ғана көре алады, ал басқа серіктес бизнестің өршіл кеңейту жоспарлары болуы мүмкін, оның ішінде үлкен қызметкерлері бар, спутниктік кеңселерді ашу, қоғамның және т.б.

Серіктестер арасындағы ұзақ мерзімді қақтығыстарды болдырмау үшін, компанияның көзқарасы алдын ала келісілуі керек және бизнес-жоспардың бөлімдері ұйымның ұзақ мерзімді мақсаттарын ресімдеу үшін пайдаланылуы керек.

05 - Тұлғандықтар арасындағы қақтығыстар

Тәуекелдерді бөлісу және қосымша біліктілік жиынтығы - іскерлік серіктестіктердің үлкен артықшылықтары, алайда серіктестердің жеке тұлғалары жеткілікті дәрежеде мұқият болмаса, бизнеске қиындықтар жіберілуі мүмкін.

Әріптестер арасындағы келіспеушіліктер күтуге тиіс, бірақ адамдарға қатты қарама-қайшы көзқарастың айырмашылықтарын күшейтіп, наразылық пен жанжалға әкелуі мүмкін.

Потенциалды серіктестің сұхбаттасуы мен бағалануы, егер сіз әлі таныс болмасаңыз, міндетті болып табылады. Жұмыс сұхбаты сияқты, сондай-ақ дағдыларды, таланттарды және тәжірибені талқылап, оның жеке басын бағалаңыз:

Сіз тәуекелді алушы болып табыласыз ба?
Сізге жоғары дәлел бар ма?
Мүдделі қызметкерлермен, тұтынушылармен және сатушылармен күрделі жағдайларды қалай шешесіз?
Мен және сенің бизнесіңіздің қандай үміттері бар?
Сіздің бизнесіңізді бастауға және өсіруге шыдамдылық пен табандылық бар ма?

Жеке бастаулардағы айырмашылықтар сіздердің серіктестеріңізді құрметтеуге, олардың пікірлерін бағалайтындығына және бизнестің жалпы көзқарастарына қол жеткізуге кедергі келтіретіндіктен емес, пайдасы болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз.

06 - сенімсіздік

Әріптестер арасындағы адал және ашық қарым-қатынас кез келген сәтті іскерлік серіктестіктің негізі болып табылады, сондықтан ештеңе сенімсіздікке қарағанда серіктестікті тезірек бұзады. Іскерлік әріптестікке тән ортақ жауапкершілікті ескере отырып, бір серіктестің заңсыз немесе әдепке жатпайтын іскери тәжірибелері серіктестіктің басқа мүшелеріне қауіп төндіреді.

Сіздің серіктестерің әрдайым этикалық тұрғыда жүретінін ешқашан болжай алмасаңыз да, олардың тарихын және беделі уақытында, әсіресе сізді таныған біреуді зерттеп, мүмкіндігінше азайта аласыз:

Бұрын оларда басқа бизнес бар ма, егер болса, іскери әріптестер, жеткізушілер, клиенттер, қызметкерлер және т.б. қалай қарады?
Қоғамда олардың беделдері қандай?
Олардың бұрынғы құқықтық қиындықтары бар ма?
Олардың жұмысқа орналасуы немесе үйлену тарихы бар ма?
Олар ешқашан банкрот болған ба, несие рейтингінің төмендігі немесе салық органдарымен қиындықтар туындаған ба?
Олар бизнестің барлық маңызды аспектілерін сипаттайтын жазбаша серіктестік туралы келісімге келіскен бе?

Егер адамның тұрақтылық пен этикалық мінез-құлық тарихы болса, олар сенімді іскер серіктес болады.

Әріптестікке кіріспес бұрын үй тапсырмасын орындаңыз

Болашақ әріптестеріңізді алдын ала мұқият зерттеп, жан-жақты жазбаша серіктестік туралы келісімді жасасаңыз, табысты, ұзақ мерзімді іскерлік серіктестікке ие бола алмайсыз. Кейбір алдын ала зерттеу және дұрыс жазылған келісім барлық айырмашылықты жасай алады.