Walmart сатушысы немесе Home Depot немесе Costco жеткізушісі болу бойынша кеңестер
Дегенмен, Walmart сатушысы болу бәсекелесі қатал; 2004 жылы «Walmart сатушылары болу үшін 10 000-ға жуық жаңа өнім берілді.
Олардың ішінде шамамен 200 немесе 2% ғана қабылданды »(Gwendolyn Bounds,« Walmart Shelves Long Road », The Wall Street Journal Online ).
Сонымен, сіздің өніміңізді Walmart, Costco немесе Home Depot-ге қалай жеткізесіз? Біріншіден, сіз өзіңіздің өніміңіз бен компанияңызды үлкен қорапшаға сататындығына көз жеткізуіңіз керек.
Walmart немесе басқа Big Box сатушыларға сатуға дайындалу
Бірінші қадам - сіздің компанияңыз бизнес жасауға дайын екеніне көз жеткізіңіз. Walmart және басқа ірі бөлшек саудагерлердің жеткізушілердің стандарттары бар, олар орындалуы тиіс. Walmart сатушылары өнімнің жауапкершілігін сақтандыруды жүзеге асыруы керек, мысалы, Dun & Bradstreet компаниясындағы қаржылық ақпараты бар және олардың барлық өнімдері үшін әмбебап тауар коды (UPC) сәйкестендіру нөмірін (лерді) бар.
Олар сондай-ақ барлық өнімді және / немесе азық-түлік қауіпсіздігінің талаптарын сақтауы керек; зауыттық аудит қажет болуы мүмкін.
Сіздердің барлық заңдық үйректеріңіз бірқатар қатарда болған кезде сіз Walmart жеткізушісі ретінде (төменде сипатталған) болуы үшін өтінім беру процесін бастауға дайын боласыз - бұл көп уақытты қажет ететін, бірақ қымбат болуы мүмкін процесс.
Сондықтан Walmart-іңізде өз өнімдеріңізді алуға тырысып көрмес бұрын, Walmart және басқа ірі бөлшек саудагерлер іздеп жүрсіз бе? Сен істейсің:
1. Қатты ізденіс жазыңыз.
Walmart сияқты үлкен қораптағы бөлшек саудагерлердің өздері шешілмеген және дәлелденбегенін қаламайды.
Бір жағынан, Walmart сатушылары болу үшін бәсекеге түсе алмайтын көптеген компаниялар бар.
Басқа үшін, «Вальмарт жеткізушінің жалпы бизнесінің 30% -нан астамын есепке алмайды; егер ол жасаған болса және кенеттен ауысымдық үрдістерге негізделген тәртіпті өзгерткен болса, ол өнім берушіге кедергі жасай алады », - дейді Гвенолдин« Ұзын жолда Вальмарт шілтеріне »сілтеме жасайды. Сонымен, басқа бөлшек шоттар болуы үлкен қораптағы бөлшек сауда шотын алу мүмкіндігін арттырады. Және жай ғана шығып, шоттар алу да көмектеспейді; Walmart олардың сатушыларының тексеруге болатын тарихын талап етеді.
2. Бірегей өнімге ие болыңыз.
Бұл үлкен бокстың сатып алушылары іздейтін өнім. Есіңізде болсын, көптеген өнім санаттарында көп қайталануы бар, бұл үлкен қорапты сатып алушыға басқа біреуді тасымалдауға міндеттеме бермейді. Мінсіз өнім - өз санатындағы басқа өнімдерден жақсы ерекшеленеді , бұл әлі де сатушының ағымдағы өнімдеріне сәйкес келеді.
3. Өнімнің желісі болуы керек.
Тіпті, сіз өзіңіздің өніміңізге қызығушылық танытатын сатып алушыны ала алсаңыз да, тек бір ғана өнімге ие бола аласыз. Жаңа жабдықты орнату уақыт пен күш жұмсауды талап етеді, сондықтан бір өнімнен гөрі толық сызық ұсынатын әлеуетті өнім беруші әрдайым шетіне ие болады.
4. Бөлшек саудагерлердің қажеттіліктерін қанағаттандыра алады.
«Өнімді кеме күндеріне жету үшін есіктен шығарып алу керек», - дейді Steve Wurzel, Теннеси штаты, Франклин, компанияның Marketforce Inc. компаниясын тауарларды бөлшек сатушыларға сатуға көмектесу бойынша маманданған (Карен Axelton, «Wal-масштабты Wal-Mart дүкендерімен бизнес жүргізу», Кәсіпкер ).
Ал егер сатып алушы бірінші сатып алу тапсырысын алу үшін орташа алғанда жылына алты ай алса да, бұл бірінші тапсырыс пайда болғанда, сіз жылдам қозғалуды жоспарлайсыз. Жеткізуші тіпті 24 сағаттық жөндеуді қажет етуі мүмкін.
5. Қажет болғанды істеуге дайынбыз.
Егер Costco, Home Depot немесе Walmart сатушысы болғыңыз келсе, сатып алушыңызды жеңіп алуыңыз керек және кедергілерді еңсере алатыныңызды көрсетіңіз. Сіз өзіңіздің орамыңызды жаңартып, баға белгілерін өзгертесіз бе, сіз сатушымен жұмыс істеуге дайын екеніңізді көрсетуіңіз керек. Шын мәнінде, Walmart жеткізушілерінің көпшілігі Арканзас штатында жұмыс істейді, олар Walmart компаниясына толық қызмет ете алатындығына көз жеткізеді (Кэрол Тице, «Wal-Mart жеткізушісі ретінде көрінеді», Кәсіпкер).
Walmart жеткізушінің өтінім процесі
Сіздің компанияңыз бен өнімдеріңіз дайын болғанда, Walmart сатып алушымен кездесуді қолдана бастаңыз.
Walmart сатушысының өтінімін аяқтау қадамдары сіздің өніміңіз бен қызметтеріңіздің қай санатына жатқандығына байланысты бірнеше өзгереді:
- Ұлттық өнімдер
- Жергілікті өнімдер
- Қызмет көрсету және қайта сатылмау
- Тікелей импорт
- Электрондық коммерция
- Сауда алаңы
Walmart компаниясының веб-сайтында жергілікті сатып алу бағдарламасында «шағын, отандық жабдықтаушылар өздерінің жергілікті жерлерінде Walmart дүкендерінде өздерінің жергілікті өнімдерін, сөрелерін сатуға мүмкіндік береді».
Әлеуетті жергілікті жеткізушілер, ұлттық өнімдердің әлеуетті өнім берушілерінен айырмашылығы, жергілікті Walmart дүкенінің менеджеріне тікелей барып, өз өнімін таңдайды. (Назар аударыңыз, зергерлік бұйымдар мен киім сияқты кейбір өнімдер Жергілікті сатып алу бағдарламасына кірмейді және ұлттық өнімдер процесін орындау керек). Презентацияны жоспарлай тұрар алдында Walmart компаниясының ең аз сатушысының талаптарын тексергеніңізге көз жеткізіңіз - тек бір рет атуға болады оған. Сондай-ақ, Walmart компаниясының жеткізушінің бақылау тізімі пайдалы болады.
Егер менеджер өніміңізді ұнататын болса, ол туралы ол туралы мәліметтерді жолға шығарады және «егер мақұлданған болса, Сізге өніміңізді орналастыруға мүдделі аймақтық бас директордың аты мен дүкеннің дүкен нөмірлері беріледі. «
Ұлттық өнім жеткізушісі ретінде, жергілікті өнім менеджерінің беретін аймақтық бас директордың атын және дүкен нөмірін толтырып, Online Product Submission (Толықтыру) нысанын толтыруы қажет.
Сонда ғана шешім қабылдауды талап етеді. Егер жауап «иә» болса, Сіз Жабдықтаушының сауалнамасын аяқтауға, одан кейін Жеткізушінің Келісіміне қатысуға шақырыласыз.
Home Depot және Costco ұқсас процедуралары бар:
- Home Depot Жеткізушісі болу үшін
HomeDepotLink-ге кіріңіз, ол қажетті сақтандыру талаптары мен өнімнің жіберілу туралы мәліметтерін біледі.
- Costco жеткізушісі болу
Costco жеткізушілердің сұраныстарына тек мекен-жайлардың тізімін жеткізеді, бұл «Азық-түлік емес тауарлардың немесе басқа да өнімдердің перспективалық жеткізушілері корпоративтік кеңсеге хабарласа алады ...», ал «азық-түлік және басқа да өнімдердің перспективалық жеткізушілері тиісті бөлімшеге хабарласа алады».
Бұл құнды ма?
Тек сіз айта аласыз. Вальмарт сатушысы немесе басқа үлкен бокстың сатушысы бола отырып, әрбір өнімге негізделген шағын бизнестің мақсатына сай келмейді және ол бөлшек жетістікке жетудің жалғыз жолы емес. Бірақ егер сіздің өнімдеріңіз бен компанияңыз үлкен қорап бөлшек сауда дүкенімен жақсы жабдықталған болса, үлкен қорапты жеткізуші бола отырып, өте пайдалы болады.