Клиенттер сізге сатып алуды сұрайды.
Жабу әдісі қаншалықты жақсы болғанына қарамастан - оны пайдалану керек!
Мен бөлшек сату қабаттарын зерттеуге таң қалдым және сатушының сатылымын аяқтаған клиенттің 75% -ын көресіз. Мысалы, сатушы тұрып, клиент айтқанша күтеді, «жақсы, біреуін аламын». Шынын айтсам, бұл сатылмайды; бұл клеркинг. Мен жазған басқа мақалада бөлшек саудадағы ең үлкен қылмыс туралы айтылған. Өкінішке орай, бөлшек саудада өмір сүру үшін кәсіби сатушы болудың қажеті жоқ. Неліктен тапсырыс беруші барлық жұмыстарды жасаса, неге керек? Мен үшін бұл қылмыс.
Интернеттегі жағдай нашарлады. Тапсырыс беруші өзінің барлық зерттеулерін Интернет арқылы жасағаннан кейін бөлшек сауда дүкеніне кіру оңай. Шынында, сіз сатылымға шықтық. Сіздің тапсырмаңыз - Тапсырысты сұрату (AFTO.) Бірақ күнделікті, мен бір жерде бөлшек сауда алаңындамын және бұл жай ғана көрмеймін. Біз бұйрық сұрамаймыз; біз сатуды жабудамыз.
Осылайша, сатылым техникасының қаншалықты тиімді екендігі туралы ештеңе жоқ, тек оны қолданған кезде ғана жұмыс жасайды. Қорықпа. Тапсырыс беруші сұрайды деп күтеді. Ештене етпейді.
Жігерлі жақыным - бұл менің сүйікті, себебі ол кәсібилікке жол бермейді. Біріншіден, оны пайдалану. сіз тапсырыс берушінің қажеттіліктері мен тілектерін алдын-ала зерттеп, дұрыс жұмыс жасаған боларсыз.
Егер сіз жақсы тыңдадыңыз және тапсырыс берушіні керемет өніммен немесе жобаға арналған шешіммен салыстырсаңыз, онда онда талқылауға ештеңе жоқ па? Сондықтан сату жұмыстарын жақсы деп есептеген жөн.
Сатылымды болжау үшін, сіз осы үш сөзден бастайсыз - «Біз келісдік болғаннан кейін» Бұл сөздердің мағынасы бар, өйткені сіз осы мақсатта сатуды аяқтаған уақытыңызды (жабу) сатудың басқа да әдістерін пайдаланып, сатуды тоқтатқаныңыз жөн . Сіз бүкіл сауда процесін тапсырыс берушіден дұрыс жолда екеніңізді растайтын және жинаған жұмсадыңыз. Мәселен, енді, жабылу уақыты келгенде, сіз өзіңіздің және тапсырыс берушінің келісетін барлық нәрселерін ғана жазып отырсыз.
Фразалардан кейін, біз келіскеннен кейін, сіз сату презентацияларында қамтылған негізгі артықшылықтарды тізімдеңіз. Мұны үш немесе одан да аз ұстауға тырысыңыз. Тым көп, және ол шешімді шынымен де үлкен деп есептейді. Естеріңізге сала кетейік, ерекшеліктер мен жеңілдіктердің қайтарылуының төмендеуі бар. Тұзаққа түсіп қалмаңыз, бұл келісімді неғұрлым жақсыырақ етеді. Шындық - тұтынушылар сатып алатын кез келген өнімдегі қол жетімді мүмкіндіктердің 15% -ын ғана пайдаланады. Мәселен, егер сіз 15% жетсеңіз, онда сіз өз жолыңыздасыз. Оларды жақын жерде қолданыңыз.
Мұнда ескертпе, сіз үшін емес, тұтынушыға ең көп пайда әкелетін артықшылықтар.
Мен саудагерлерді жаңа технологияға айналдырып көрдім және бұл туралы клиентпен әрі қарай жалғасамын. Мәселе - клиент аз қамқорлық жасай алады. Менің ата-анам смартфоны барлық қолданбаларға немесе GPS-лерге емес, сонымен қатар, немерелердің суреттерін шынымен оңай алуға болатындықтан алады. Егер сіз мобильді құрылғыға миллиард қолданбалар дүкенінде ата-анамды сатуға тырысатын болсаңыз, олар өшеді. Және олар, әрине, сатып алмайды. Тек қана тапсырыс берушінің мүмкіндіктері ғана сатылсын, содан кейін тек сол жеңілдіктер бойынша болжамды сату процесін жабыңыз. Бұдан кейін шынайы тұтынушыларға қызмет көрсету .