Мен бөлшек саудагерлермен жұмыс істегенімде, мен жалпы пайда мен жалпы пайда терминдері бір-біріне орнықты пайдаланылатын үрдісті байқадым, бірақ олар өзара алмастырылмайды. Олар ұқсас өлшемдерді өлшегенде, Жалпы маржа өнімнің өзіндік құнын сатылған бағаға салыстырудың% (немесе $) өлшемін өлшейді. Жалпы табыс пайда өнімді сатудан түскен кірісті% (немесе $) өлшейді.
Біріншіден, осы терминдердің екеуі де $ сомасына немесе% -ға есептелетінін түсінуіңіз керек.
Шын мәнінде, мен бөлшек компания үшін COO болған кезде мен $ мен% -бен жалпы маржаны қарап шықтым. Себебі, көптеген өнімдердің үлкен пайызы болды, бірақ сату бағасы соншалықты төмен болды, бизнесті жүргізу үшін жасалынатын нақты $ соншалықты көп емес еді. Басқаша айтқанда, аксессуарлардағы 65% маржаны көру өте қуанышты еді, бірақ аксессуарлар дүкендердегі жалпы сатылымдардың 10% -ын құрады. Осындай жоғары маржаны көру өте қызықты, бірақ жаңылысуы мүмкін.
Жалпы пайда
Жалпы пайда - осы табысты қалыптастырудың құнын шегергендегі жалпы сату. Басқаша айтқанда, жалпы пайда сату сатылған тауарлардың құны минус. Сізге жалақы, жалға беру, коммуналдық қызметтер және т.б. сияқты басқа да шығындарды төлеген жағдайда, сіз қанша ақша жұмсайтыныңызды айтады.
Сату - COGS (Тауардың құнын сатылған = Жалпы пайда $
GAAP ережелері жалақының жалпы пайдасы барлық P & L мәлімдемелерінде белгіленуі керек, сондықтан бұл туралы сіз білгіңіз келеді.
Жалпы маржа
Жалпы маржа - жоғарыда келтірілген жалпы пайдаға бөлінген жалпы пайда. Мәселен, егер сіздің дүкеніңіз 500,000 АҚШ долларын сатуда және 250,000 АҚШ доллары көлемінде жалпы пайда алып отырса, сізде жалпы 50% ($ 250,000 / $ 500,000) маржасы бар.
(Жалпы табыс / сату) x 100 = Жалпы маржа%
Бұл емтиханның негізгі компоненттерінің бірі дүкеннің денсаулығы.
Мысалы, A және B сақтау бірдей сатылымдар болса, Store A-дің жалпы маржасы - 50% және Store B жалпы маржасы - 55%, бұл жақсы дүкен болып табылады? Сұрақ қою. Бюджетпен тиімділікке қатысты Store B жеңімпаз болып табылады. Бірақ, Store B-дің үстеме шығыстары жоғарырақ болуы мүмкін немесе өзінің қызметкерлеріне Store A-ге қарағанда сағатына $ 2 төлей алады, бірақ ол жалпы маржадағы 5% -ға артық болса да, ол бірдей жыл ішіндегі таза пайданы жасады.
Енді соңғы бөлік шатастырып көрінуі мүмкін, бірақ олай емес. Егер теледидар сатсам, менде 30% жалпы маржа бар болса, ал менің бәсекелесім теледидар сатады, бірақ жалпы 40% маржасы бар ма, демек, мен дұрыс нәрсе істемеймін бе? Мүмкін. Міне, мұнда көрудің басты себебі - сізде жалпы жалақы% -бен байланысты болғандықтан, ол сізді тоқтатып, не істеп жатқаныңызды тексереді, солай емес пе?
Дүкен жоғары жалпы маржаға ие болуы мүмкін, бірақ төмен түсім. Немесе жалпы төменгі шектер, бірақ жоғары кірістер. Қалай болғанда да, математика P & L-де бірдей болуы мүмкін. Банкке қарыз немесе несие желісіне баратын болсаңыз, екеуі де банк үшін маңызды болады. Олар дүкен сіздің несиеіңізді жалпы маржа мен жалпы пайдаға негіздеп қайтара алатынын тез біле алады.
Соңғы ескертуде сіздің дүкендегі жалпы маржадағы ең үлкен соққы маркетингіңіз. Көптеген бөлшек саудагерлер менің демалыс күнімнің қаншалықты керемет екенін айтады, себебі олар үлкен сатылым оқиғасы болған. Бірақ, бұл жай ғана біршама маржаны бергенін білдіреді. Мысалы, төмендегі екі дүкенді салыстырыңыз:
| Сату | Жалпы маржа | Жалпы пайда |
| $ 10,000 | 30% | 3000 доллар |
| $ 7000 | 50% | $ 3,500 |
Мұнда көрсетілгендей, демалыс күндері сатылымға арналған 3000 долларлық қосымша доллар бір апта бұрын, сатылым болмаған сәттен гөрі, жалпы пайда әкелді. Мәселен, сату көлемі бізді қызықтырады, ал маркетингке келсек, ол баға бойынша келеді.
Басқа бір ескертуде, бухгалтерлердің көпшілігі Net Gross Profit-ге қарайды, ол барлық шығындардың төленгеннен кейін пайда болған пайдадың жалпы сомасына қатысты. Тағы да, көптеген бөлшек саудагерлер өте пайдалы болуы мүмкін, бірақ олар өздерін жаман жалдауға немесе шығындарды бақыламайды.
Осылайша, дистрибьютор әлемдегі ең жақсы маржаны болуы мүмкін, бірақ сонымен қатар шығынды басқаруға қалай табысты болатынын білу керек. Өйткені бөлшек саудада ақшаға патша болады!