Сіз әлеуетті сатып алушылар туралы деректердің барлық түрлеріне дайын қолжетімділікке ие болғыңыз келеді және сіз оны жаңартып отыруыңыз керек.
Мүмкіндікті көргенде, оңтайлы сатып алушыны таба алмасаңыз, ол бүгілуіне немесе оңтүстікке бет бұруға мүмкіндік бермеңіз.
Бұл жай ғана байланыс ақпараты туралы емес
Әрине, кез-келген жақсы CRM (Customer Relationship Management) дерекқоры сияқты, сіз толық байланыс ақпаратын, мекен-жайларды, телефон нөмірлерін, электрондық пошта мекенжайларын және т.б. қоса аласыз. Бірақ, егер сіз сондай-ақ әрбір сатып алушы туралы толығырақ ақпарат бар.
Олар немен айналысады? Олардың қалаған жері немесе ауданы бар ма? Қаржыландырудың негізгі қаржы мүмкіндіктері «үнемі қолма-қол ақша» немесе «қаржыландыруға қажет уақыт» сияқты біледі. Әрбір сатып алушымен өзіңіздің тәжірибеңізді жазып алыңыз, себебі болашақта проблемаларды немесе жақсы нәрселерді еске түсіргіңіз келеді.
Сіздің дерекқорыңызды жарнамадан сатып алушылардан құрыңыз
Жарнама бойынша біз екі бағыт бойынша да сөйлесіп жатырмыз; сатып алушыларды іздеуге арналған жарнамаларыңыз, сондай-ақ «Мен үйлер сатып аламын» немесе инвестор сатып алушыға көрсететін басқа да нәрселер туралы айтатын хабарландырулар.
Ұстаңыз, әрдайым сізді сатып алушыға көрсете алатын жарнамаға арналған газеттерді көріңіз. Оларға қоңырау шалып, қарым-қатынас жасаңыз. Сізге мүлікті қажет етпейді. Олардың кейбір мәмілелерді ғана аяқтағанын айтсаңыз болады, бірақ сізде бұл болашақта бар.
Инвесторларға сатуға арналған инвестициялық жылжымайтын мүлік бар екенін білуге мүмкіндік беретін хабарландыру хабарландыруларын іске қосыңыз.
Алғашқы қоңырауды алған кезде, ол құны жарамды бір жыл жарнама жасай алады.
Жылжымайтын мүлікке инвестициялар жөніндегі клубтарға қосылыңыз
Мұндай тәсіл - ең жемісті. Өйткені сіздің жылжымайтын мүлік инвестициялық клубтарының мүшелері кім? Олар басқа жылжымайтын мүлік инвесторлары немесе адамдар болғысы келетін адамдар. Сіз қарым-қатынастарды жылдам әрі болашақта тұтынушылар бола алатын адамдармен байланыстыра аласыз. Бұл адамдар жылжымайтын мүлікке инвестиция салумен белсенді айналысады және клуб оларды тәрбиелеуге, сондай-ақ сізді біріктіруге көмектеседі. Кейбір ресурстар:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Интернет
Көп нәрсе бар. Тек «жылжымайтын мүлік инвестициялық клубтары» үшін Google іздеуін жасаңыз.
Индекстік карталар, ноутбук немесе компьютерленген дерекқорлар ма?
Бұл сізге дейін. Бірақ, маркетинг пен бизнесті басқарудың көптеген міндеттерімен қатар, компьютерлендіру құндылығы мен тиімділігін арттырады. Microsoft Works немесе Access сияқты дерекқор бағдарламасы сіздің компьютеріңізде болуы мүмкін. Әрбір сатып алушы үшін жазбамен дерекқор жасай отырып және сол жазбада сақталатын барлық деректер үшін өрістерді құрып, кейінірек оларды әртүрлі өлшемдер арқылы тарта аласыз.
Сатып алушылардың дайын көзі болмаса, сіздің инвестицияларыңыз азапталады
Бұл сұраныс пен ұсыныстың бір бөлігі ғана.
Сатып алу, орналастыру немесе басқа инвесторларға жылдам сату және пайда алу үшін сілтеме жасау қасиеттерін табасыз. Егер сіздің сатып алушы дерекқорыңызда 10 сатып алушы бар болса, онда сіз 100-ге қарағанда әлдеқайда аз табысқа ие боласыз. Өздерінің мүдделерін, талаптарын және қаржыландыру мүмкіндігін дұрыс каталогтандыру арқылы әлеуетті клиенттердің өте шоғырланған тізіміне қол жеткізуге дайын боласыз. келесі мүлікке арналған.
Сатып алушы дерекқорыңызды мұқият құрастырыңыз және сақтаңыз. Ол компьютерлендірілудің қажеті жоқ, бірақ ол өсіп келе жатқанда, егер ол болса, сіздің бизнесіңізді тиімдірек етеді. Кілт - сатып алушыларға сіздің мүліктік мүмкіндіктеріңізге сәйкестендіру, әдетте сіз қатыспастан бұрын. Сіздің дерекқорыңыздағы бірнеше сатып алушыларға сұранысқа ие болатын терең жеңілдігі бар мүлікті тауып алғаныңызды білуден гөрі мәміленің түпкілікті нәтижесіне сізді ешнәрсе сендірмейді.