Тұтыну бағалары - дөңгелек санның астында 1,3,5,7,9 бағасының аяқталуын білдіреді (мысалы, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Тіпті бағаның бағасы тұтастай немесе оннан бір бөлікке (мысалы, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) аяқталуын білдіреді.
Идеясы, .99 санында аяқталатын бағаларға қарағанда, тұтынушының ақыл-ойында арзан бағаға ие болуы.
WalMart осы аренаға өте күшті өтініш жасады. Олар өздерінің баға белгілеуін аяқтайды. Олар тағы да төмен бағаны жеткізуге тырысуда. Шындығында, олар басқа бөлшек саудагерлердің 19,95 долларды пайдаланатынын біледі, сондықтан 19,88 $ пайдаланады. Бұл арзан. Бұл арзанырақ көрінеді. Бұл арзанырақ. Бірақ мұндай шағын айырмашылық ақшамен осындай үлкен айырмашылықты жасай алады ма? Қарапайым жауап - иә.
Маркетинг бюллетенінде жарияланған 1997 жылғы зерттеулерге сәйкес, жарнамалық материалдардағы бағалардың 90% -дан астамы тақ санмен (9,7,5) аяқталды. Бұл шамамен 20 жыл бұрын болды! Бұл бүгінгі жағдаймен одан да көп. Психологтар, егер тапсырыс беруші $ 1.99 бағасын көргенде, оны $ 1-ге қарсы $ 2-ге теңеледі. Бұл әлі де жарамды дәлел болса да, бұл экономикадағы клиенттердің көпшілігі төмендеуіне қарай бастады. Мәселен, олар $ 19,95 көргенде 19 доллар деп ойлайды, олар $ 20 деп ойлайды.
Не өзгерді? Ал, бір экономика үшін. Соңғы 20 жылда біз құлдырауды бастадық. Орташа класс бәрібір жоғалып кетті, өмір сүру құны жоғарылап, адамдардың өздері пайдаланғаннан гөрі ақша аз. Бұған күн сайын кез келген уақытта бағалар өзгеруі мүмкін онлайн-дүкеннің келуін қосыңыз.
Бұған баға белгілеуді қадағалай алатын және бір жерден басқа жерге жинақ сақтауға мүмкіндік беретін ұялы құрылғыңызға арналған қолданбалар қосыңыз. Оған қосылыңыз, мобильді құрылғылардың сканерлері , осы дүкенде қарағаныңыздың бағасы төмен немесе көшеде шығып, оны арзанға түсіре алатыныңызды білуге болады. Көрме көрсету концепциясы бағаға да әсер етті.
Мәселен, мұның бәрі тақ-тіпті баға белгілеудің жарамсыз екенін білдіреді ме? Ештене етпейді. Сұралғанда, тұтынушылар бұрынғысынша бұрынғысынша арзан бағаларды арзан деп ойлайды. Бағасы 19,99 доллар болса да, адамдар әлі де 20 доллардан арзан деп ойлайды. Мен білемін, бірақ мен білемін, әлі де бірдей сандар бойынша баға белгілеу - ең жақсы стратегия.
Бөлшек нарыққа шығудың ең жаңа технологияларының бірі - сандық баға белгілері. Бұл бөлшек сатушыға өнімнің жанындағы сөреде RF тегіне сигнал жіберіп, өнімнің нақты уақытының бағасын реттеуге мүмкіндік береді. Басқаша айтқанда, өнімде физикалық баға белгілері жоқ, оның алдында цифрлық «белгі» бар.
Бұл жаңа технология күнделікті баға белгілеу сияқты идеяларды сынау үшін пайдаланылады. Клиенттер күндізгі уақытқа қарағанда, ақшаны көп төлейтін тұжырымдама - шынайы мәміле жасайтын аңшылар ертеректе пайда болады. Егер бұл дұрыс болса, баға күнделікті үлгілерде реттелуі мүмкін, яғни сатушы үшін жалпы маржаны барынша арттырады .