Егер сіз коммерциялық жылжымайтын мүлік агенті болсаңыз, мәмілелерді жасау - тек жартысы ғана. Қолыңызға алты немесе жеті таңбалы инвестиция салуды қалайтын клиенттерді қамтамасыз ету - бұл салада табысқа жетудің негізгі кедергісі. Күшті клиентті құру кезінде жан-жақты және баяу үдеріс болуы мүмкін, сонда бәрін көру үшін өзіңізді жақындатуға болады. Сіздің атыңыз коммерциялық саладағы айтарлықтай кеңістікке ие бола бастаған кезде сіз клиенттерді тарту үшін көбірек мүмкіндіктер таба аласыз.
01 - Профильді коммерциялық дерекқорларға жіберіңіз
Сертификатталған Коммерциялық Инвестициялық Қатысушы (CCIM) және LoopNet сияқты листинг қызметтері сияқты кәсіби ұйымдар да білікті агенттерге өздерінің байланыс ақпаратын, мамандықтарын және резюмелерін өздерінің дерекқорларына қосуға мүмкіндік береді. Бұл сатып алуға, сатуға немесе жалға беруге тырысқанда, осы сайттарға және іздеу жүйелеріне бет бұрған миллиондаған өмірге қабілетті клиенттерге әсер етудің оңай жолы.
02 - фирманың маркетингтік материалдарын қолданыңыз
Барлық негізгі коммерциялық жылжымайтын мүлік фирмалары сіздің жарнамалық қажеттіліктеріңізбен және маркетингілік материалдармен қамтамасыз ете алатын агенттерге қолдау көрсету штаты бар. Фирмаңыздың қызметкерлеріне сіздің опцияларыңыз туралы айтып беріңіз, олар маркетингтік жинақ, портфолио, тікелей пошта және фирманың веб-сайтында өз веб-сайтыңызды қамтуы мүмкін. Үлкен фирманың ресурстары құнды болуы мүмкін, себебі сіз осы күрделі маркетингтік материалдар үшін қалтаңыздан төлеуге тура келмейді және ол жылдар бойы сатып алған деректер базасына арналған.
03 - Өз веб-сайтыңызды жасаңыз
Егер сіздің фирмаңыз қолдау қызметтерін ұсынбаса немесе сіз тәуелсіз агент болсаңыз, өзіңіздің онлайндық қатысуыңызды орнатыңыз . Бұл сіздің қызметтеріңіз бен сараптамаңызды және сізді өзіңіздің нарықтағы сарапшы ретінде орналастыратын блогты қамтитын веб-сайтты қамтуы тиіс. Сіз копирайтеринг, іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) , HTML коды және блог жүргізу бағдарламалық жасақтамасымен ыңғайлы болсаңыз, оларды өздігіңізбен дамытасыз. Олай болмаған жағдайда, бастапқы мазмұнды жасай алатын және қалай жасалатынын көрсететін сайт дизайнерін және копирайтерін жалдаңыз.
04 - Әлеуметтік желілерге қатысу
Әлеуметтік желілер - достар, отбасыңыз және таныстарыңыздың шеңберінен шығуға мүмкіндік беретін тегін және жеңіл тәсілі. Бұл өз достарына, отбасыларына және таныстарыңызға жетуге мүмкіндік береді. Facebook сияқты сайттар сіздің профиліңізге, достарыңыз бен достарыңыздың тізіміне негізделген жаңа «достар» ұсынып, әлеуетті клиенттермен жаңа байланыстар жасауға көмектеседі. Twitter микроблогингтік платформаны ұсынады, онда сіз өзіңіздің нарықтық ойларыңызды, клиенттеріңіздің қажеттіліктерін немесе мүдделі ізбасарларыңызға сәтті мәмілелерді жарнамалай аласыз. LinkedIn серіктестіктер желісінен маңызды ақпаратты бөлісуге және алуға болатын өзіңізге қажетті іскери топтармен байланыстыруға мүмкіндік береді.
05 - Өзіңді билік етіңдер
Өзіңізге тиісті жаңалықтар бөліміне өзіңізді ұсыныңыз. Бұл сізге белгілі бір өнім түрін қамтитын жергілікті, сауда және маркетингтік басылымдарды қамтуы мүмкін. Электрондық поштаға тиісті редакторларға қысқаша кіріспе хаттар жіберіңіз, олар сіздердің үлестеріңізді, тәжірибеңізді, мамандықтарыңызды және нарықтық ойларды баяндайды. Байланыс ақпаратыңызды, сондай-ақ сізге қол жеткізудің ең жақсы әдісін қамтуды ұмытпаңыз. Оқырмандарды нарықтағы ойларыңыз бен ұсыныстарыңызбен қамтамасыз ету - сіз ешқашан кездестірмеген бизнесмендер мен инвесторлармен сенім артудың тамаша жолы.
06 - Мастер-сіз сәтті брокер сұраңыз
Көптеген танымал, тәжірибелі брокерлер өз жұмысында жақсы жұмыс істейді, олар өздері басқаратыннан гөрі көп клиенттерге ие. Олар сондай-ақ агенттің мансабын арттыруға қабілетті білімге ие. Сіздің фирманың белгілі брокерлерімен танысыңыз. Сіз құрметтеп, таңданып, онымен өзара тиімді қарым-қатынас жасаңыз. Сізге адамға тәлім беруді сұраңыз және жұмыс жүктемесі ауыр болған кезде өзіңіздің командаңызға қолдау көрсету қызметтерін ұсыныңыз. Уақыт өте келе бұл адам сізді мәмілеге қосып, негізгі коммерциялық клиенттерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.
07 - Клиенттерді іздеңіз
Клиенттердің келуін күткен агенттер жол бойында жүреді. Керісінше жерде клиенттерді табыңыз. Сіздің eBay-ң, Craigslist және сіздің газеттеріңіздің коммерциялық жылжымайтын мүлік бөлімдерін сатуға көмектесетін сатушыларға арналған тізімдерді қарап шығыңыз.
Қажетті ғимараттардың ағымдағы иелеріне хабарласыңыз, олар нарықта өздерінің портфельдерін сатуға немесе кеңейтуге болатындығын білу үшін. Сіз өзіңіздің байланыс ақпаратын салық төлеушіге немесе меншік орналасқан елді мекені кеңсесіне бару арқылы ала аласыз. LoopNet, CityFeet және CoStar сияқты коммерциялық листингтік дерекқорлар қазірдің өзінде өкілдікке ие клиенттермен толықты, бірақ бұл сайттар сізге болашақта пайдалы бола алатын негізгі нарық тенденциялары мен ойыншылар туралы хабардар ете алады.