Сіздің маркетингтік материалдарды сатасыз ба?

Маркетингтік мамандар ретінде біздің брендімізге және біз кім екенімізге кепілдік береміз, бірақ біз сол материалды өнімдеріміз бен қызметтерімізді сату үшін пайдаланамыз ба? Біз көбінесе біздің материалды біздің тұтынушыларға ұсынатын артықшылықтар емес, бренд туралы барлық нәрсені жазу қатесін жиі жасаймыз. Содан кейін біз бұрылып, осы материалдарды сатушылар тобына келесі үлкен клиентке қонуға көмектесетініне үміттенеміз.

Сіз бұл суретті көріп тұрсыз ба? Көптеген жылдар бойы біз маркетингті сатудан бөлек емдік, керісінше, шындық. Біз жасайтын маркетинг және біз жасайтын қамтамасыз ету біздің қызметтеріміз бен өнімдеріміздің артықшылықтарын сатуда біздің сату тобын жабдықтауға жауапты. Олар біздің болашағымыздың өзімізге ұсынуға қажетті қажеттілігін атап өтуі керек. Бізге «біз» туралы ойлануды тоқтатып, біздің болашақ тұтынушыларымыз сатып алуды қалайтынын есте сақтаған жөн.

Маркетингтік материалдар біздің перспективаларымызға сендіріп, оларға біз үшін бағалы нәрсе бар екендігін хабарлауы керек. Одан кейін бұл өнімді немесе қызметті сатып алуды талап етуге тиіс. Сіз мұны келесі бес нүктелі тест арқылы тапсыра аласыз:

• 1-сұрақ: Сіз өнімді және / немесе қызметтің сипатын анықтап, перспективалық тұтынушыға қызығушылық тудыратын барлық мүмкіндіктерді сілтемесіз бе?
• 2-сұрақ: Сіздің өніміңізді және / немесе қызметіңізді сіздің бәсекелесіңізден неге ерекшеленетінін анықтау үшін орналастырдыңыз ба? Сіз өнімді және / немесе қызметіңізді жеңілдететін ауырсыну орындарына тоқталдыңыз ба? Сізге неге керек?

• 3-сұрақ: Сіздің маркетингтік материалдарыңызды мақсатты аудиторияңызбен бірге жазып алдыңыз ба? Сіздің перспективаларыңызды демографиялық зерттеуді жасамай-ақ, сіздің кепіл жазыңыз.
• Сұрақ 4: Сіздің кепілдік түсінікті ме? Ол шатасуға жол берместен тегіс және жылдам ағып жатыр ма? Онда достық және экстравертацияланған тонна бар ма? Бұл таза, сенімді және тартылған ма?

• Сұрақ 5: Сіздің сату командаңыз материалды таратып, сіздің болашағыңыздың қызығушылығын арттыратындығын білесіз бе немесе сіздің компанияңыздың мәртебесі мен брендіне қатысты оларды этикетикалық параграфтарда жоғалтасыз ба, олар сізге ұсынатын артықшылықтар емес пе?

Бұл сұрақтарды жаңалықтарды, жарнамалық көшірмелерді, веб-сайттарды, кепілді және сатылымдық хаттарды жазғанда есте сақтаңыз.

Сатылымға қатысты жақсы жұмыс істейтін маркетингтік материалдар:

• Брошюралар артта қалады.
• Оқуға оңай ашық ашықхаттар.
• Электрондық пошта арқылы жіберуге болатын бейнелер.
• Сату жөніндегі командамыздың автоматты және оңай іске асыратын жетекші тәрбиелеу науқаны.

Біріктірген кезде, сату жинақтары осы қарапайым ережеге сүйене отырып, сату персоналының супербастарын жасайды:

Адамдар сатып алғысы келеді - олар сатқыңыз келмейді!