Мысал: Егер 50 eBay тізімімен ұсынылған 50 элемент үшін 25 листингке дейін сатылған болса, 25-і сатылмаса, сатулардың осы топтағы үлесі 50 пайызды құрайды.
EBay-та сатылатын сатылымдардың үлесі 80-ден 100 пайызға дейін жетеді, ал сатылым пайызы 30-дан 50 пайызға дейін төмендейді (әрдайым болмаса да - бұл заттар мен тізімдердің түрлеріне байланысты) алаңдаушылық білдіреді.
Элемент топтамаларының түрлері. Өлшенді
Сатушы-саттық пайызы eBay-дің сатушылары үшін маңызы бар заттардың немесе листингтік топтардың түрлерін талқылағанда пайдалы. Оларға мыналар жатады:
- Бір сатушының барлық тізімі / элементтері. Сатушылар үшін жалпы сатылым пайызы көбінесе eBay-да жасайтын бір шара болып табылады - сатылатын пайыздық үлес жоғары деңгейге көтеріліп, шеберлікті және табысты арттыруды білдіреді, ал төмендеу үрдісі тізімдерді ақаулықтарын жою қажеттілігін көрсетуі мүмкін , бизнес-модельдерді ауыстыру немесе жеткізу және сұраныс мәселелерін қарастыру. («Менің сатылымымның пайызы маусымнан бері апатты болып шықты, менің бизнес-модельді қайта ойластыру керек!»)
- Белгілі бір түрдегі немесе нақты санаттағы барлық сатушы тізімдерінің барлығы. Сатушылар үшін сатылатын заттардың белгілі бір түрінің (үлестерінің) сатылымдық бағасын бағалау, оларды сатуды жалғастыру немесе сатпау туралы шешім қабылдаудың жақсы тәсілі болып табылады. Мысалы, егер он бір элемент есептеу санатында 100 пайыз пайыздық үлесті сатып алса, бірақ электронды санаттағы 20 пайыздық үлестің бірдей үлесі бар болса, электроникадағы және электроникадағы тізімдерді шектеу есептеуде листингке назар аударыңыз. Сол сияқты, егер сатушы өздерінің барлық киім-кешектерінің жоғары сатылатын пайызын көріп отырса, бірақ олар сатып алатын аяқ-киімдегі нашар сатылым пайызы болса, онда олар өз өнімінің топтамасынан аяқ киімдерді жоюды шешуі мүмкін. («IPhone-ның аксессуарларындағы сатылымның пайызы шатыр арқылы өтіп жатыр, бірақ ол Android телефондарына түсіп жатыр. Мен жақсырақ көзді тауып, iPhone-ға арналған аксессуарларға ауысамын»).
- EBay базарындағы элементтердің санаттары немесе отбасылары. Маркетингтік зерттеулердің құрамдас бөлігі ретінде көптеген сатушылар қазіргі уақытта қандай санаттағы «eBay» -да жақсы жұмыс істейтінін және / немесе қандай заттардың өте жоғары сұранысқа ие екенін білуге ұмтылады; сатылым пайызы - бұл оны өлшеудің өте тиімді жолы. Іскерлік модельдері ұсынылған сатушылар, өнім желісі (лерінде) бойынша икемділік танытып, мереке кезеңінде бір санаттағы топтарға және басқа жазғы айларда әртүрлі категориялардағы сатылымдық пайыздарға және олардың тренд сызығына байланысты шешуге шешім қабылдауы мүмкін. әрбір кезең. («Тұтыну электроникасында сатылым пайызы осы айда өте төмен және төмендейді, бірақ ол жоғары және киім және киіммен көтеріледі!»)
Сату арқылы алынған пайыздық үлесті табу
Сатылған пайыздық мөлшерлеменің алғашқы екі түрін табудың ең жақсы жолдары сатушының меншікті бухгалтерлік есебін, eBay-ның листингтік сараптамасын немесе Sales Reports Plus сияқты есеп беру құралын пайдаланады. Іс жүзінде барлық табысты сатушылар әртүрлі тәсілмен сату әдістеріне көз жеткізіп отырады, өйткені сатылымдық проценттік көрсеткіштерді жоғалту сұраныс пен сұранысты жоғалтуды және ақыларды тиімді басқаруға мүмкіндік береді.
Көптеген табысты сатушылар сатылымдық проценттердің үшінші санатын бақылайтын құралдарды пайдаланады, өйткені олар сатушыларға бірнеше бизнес модельдерін пайдалана отырып, қандай да бір сәтте немесе белгілі бір маусымда немесе жыл мезгілінде сату керек деп тиімді айтады. Бұл сатушылар көпшілігі үшін, бұл Terapeak Analytics-ға жазылу, бұл ақпаратты eBay нарығының веб-сайтынан жинау және біріктіру үшін пайдаланылатын танымал құрал.