Сатып алуды және сатылымды қалай білу керек
Кейде сатуға болатын нәрсе болуы жеткіліксіз.
Егер сіздің жалғыз мақсатыңыз eBay-де гараж сатылымын ұстап тұрсаңыз және ескі қалауыңызды жылдам ақшаға айналдырсаңыз, eBay-ң ешқандай миы жоқ. Сіз пайдаланбаған материалдарды тізімге енгізіңіз , ақылы болыңыз және банкке барлық жолдармен күліңіз. Екінші жағынан, сіз eBay-ді кішігірім бизнеске айналдыруды жоспарлап отырсаңыз, қосымша кіріс, немесе тіпті сабақ, сізге не сатып алып, кейін сатуға көбірек ұқыпты болуға тура келеді.
eBay - сұйықтық нарығы
Шындығында eBay-дің бәрі сатылатын болады. Сонымен қатар, eBay-та көптеген нәрселер, әдетте, eBay-дің жақын маңдағы нарығы ретінде бөлшек сауда құнынан төмен сатылады: әрбір сатушы кез-келген сатып алушыға сол уақытта ешқандай кедергісіз, шынайы немесе елестете алмайды . Сирек кездесетін немесе өндірістен тыс өндірілетін тауарлар үшін, бұл шексіз жеткізудің әлеуеті жүргізуші бағасының төмендеуіне әсер етеді.
Сонымен қатар, eBay-дің жеткізу тізбегіне кіруі және шығуы мүмкін жылдамдық сұраныс тұтынушы талғамы ретінде тез өзгеруі мүмкін нарыққа әкеледі. Егер сіз өзіңіздің түгендеуіңізге нақты ақшалай қаражаттарды инвестициялаған сатушы болсаңыз, сіз қайтаруды күтумен күдіксіз қоректендірудің қажеті жоқ!
Үстінен қалыс қалу және ақша табу үшін, сіз eBay-да әртүрлі заттарға деген сұраныс қалай әрекет ететінін және ақылға қонымды бизнес шешімдерін сіз сатып ала алмай тұрып түсінуге тиіссіз.
Тауарлардың түрлері
EBay-нің бизнесі үшін шектеулі тауарлар, жалпы тауарлар, маусымдық заттар, инвестиция немесе коллекциялық заттар үшін ең қолайлы негіз болып табылатын тауарлардың төрт негізгі санаты бар. Олардың әрқайсысы өзінің сұраныс сипаттамаларына ие және сатушының нақты өлшеміне, түріне және сатысына сәйкес келеді.
Әрқайсысы туралы білу үшін оқыңыз.
Өмір бойы шектеулі тауарлардың мысалдары
- Ноутбук
- Теледидарлық жиынтықтар
- iPod және MP3 ойнатқыштары
- Кейбір киімдер мен керек-жарақтар
- Қазіргі кинотеатр немесе телевизиялық тауарларды сату
Сұраныс қалай жұмыс істейді - қысқаша
- Абсолютті сұраныс өнімнің өмірлік циклі кезінде ертерек шектеледі, бірақ өнімнің іске қосылу уақытына дейін және уақыт өте төмен болғандықтан, ертерек қолданушылар арасында шектеулі сұраныс тіпті бағаны өте жоғары бағаға жеткізуі мүмкін.
- Сұраныс біртіндеп артып келеді, бірақ нарықта өнімді және өндірістік рампаларды жылжыту мүмкіндігін көргендей, тіпті тезірек өсу үрдісі байқалады. Бұл баға біртіндеп төмендейді.
- Өнімнің мерзімі аяқталғаннан кейін, тарату қоры көп мөлшерде нарыққа шығады, себебі келесі өнім немесе күңгірттену сұраныстың төмендеуі байқалады, себебі бағалардың көзге түсуі байқалмайды, жыл немесе ай емес, апта немесе тіпті күндер.
Нарықты және тозуды болдырмауды түсіну
Өмір бойы шектелген тауарлар - өнім циклдары әлемінде өмір сүретін тауарлар, яғни өнімнің ағымдық инкассациясы (ол бейне ойын консолі, кино фигурасы немесе дизайнерлік әмиян), тек қана құнды болып табылады ол ауыстырылды (жаңартылған консоль, келесі фильмнің әрекеттер сандары немесе келесі үлкен дизайнердің ыстық жабдықтары).Нарықтың осы саласын сатудың кілті - уақытты сату, бұл оны сатудың қатерлі әдісі. Бұл мәселелер кiрпiш-қышқыл түгендеудi басқару жүйесiнде пайда болғанымен, eBay-да ерте болуы сізге әлемде ең ерте болуы керек, ал сіз жойған кезде сіз шектеулі нарыққа сатылмайсыз, бір мезгілде осы өнімге бүкіл дүние жүзі бойынша таратылатын қор бір уақытта ұсынылатын бірыңғай әлемдік нарық.
Сіз бәсекеге қабілетті бола аласыз ба? Егер сіз сенімді болмасаңыз, сақ болыңыз!
Ерте сатылым
Кәсіпорынның көзіне түсетін болсаңыз, сіз өнім циклінде әлдеқайда ертерек төлейсіз, бірақ сіздің көздеріңіз жалпы нарыққа қол жетімділікке дейін мүмкіндіктің терезесімен сатылатын өнімге ие болса, eBay-да жасалатын ең жоғарғы маржалар мұнда жасалуы керек. Мысал ретінде, eBay-тағы XBox сияқты ойын консолінің сатылымы туралы айтады. Оларды сатқанға дейін немесе босатқаннан кейін сататын сатушылар бір-екі апталық терезені тамашалай алады, солардың ішінде тауарларды екі-үш есеге сата алады, олар жеткізілімдердің артуы сияқты бірнеше аптадан кейін ғана өткізіледі.Уақыт бойынша сату
Егер сіз нарықтың қалған бөлігіне дейін бастапқы өнімге ие болмасаңыз, сіз басқа адамдармен бірге велосипедпен бәсекелесуіңіз керек. Мұнда сіз дәстүрлі бизнес сияқты әлдеқайда көп жұмыс жасайсыз - сіздің маржаңыз тиімділігіңізден, жақсы көздермен қарым-қатынастардан / мәмілелерден және көлемдік жеңілдіктерден тұрады. Тек циклдің соңғы бөлігін күтпей, өзіңізді таудан сатып алмайсыз.Цикл аяқталғаннан кейін сату
Егер ойыншы болсаңыз, бұл сіз үшін орын болуы мүмкін. Аяқталудың аяқталуы күрделі, қауіпті және уақыттық қарқынды. Мұнда сіздің мақсатыңыз - өнімнің қанша көлемде сатып алуы, бірақ ол нарықтың қанықтылығы немесе халықтың алмастыратын өнімді күтіп отыруы нәтижесінде сұраныстың жойылғанына дейін. Әдетте терезе бар, бірақ сіз сыни және ақылды болуыңыз керек . Сіз шынымен нарықтың алдында тұрсыз ба, және сіз шынымен де ерте және арзан тарату қорын сатып ала аласыз ба? Егер солай болса, сіз өлтіргенде сатып алуды өлтіріп, жақын арадағы бағамен сата аласыз.Циклдің бұл бөлігінде циклдың сұранысының артуына қарамастан, сұраныс көбейе бермейді, бірақ ол әлі де экспоненталық түрде төмендей бастады, бірақ бұл қосымша таратуды нарыққа шығару арқылы сіз және сіздің бәсекелестеріңіз оны төмендетеді. бағалармен.
Егер сіз тым кеш, тым жоғары немесе тым көп сатып алсаңыз, көйлек жоғалтады, себебі бұл өнім түрі әдетте келесі өнім циклы шынымен басталғаннан кейін 90 пайыздық немесе одан көп мәнін жоғалтады.
Жалпы тауардың мысалдары
- Тағамдар
- Үлкен батареялар және басқа да шығыс материалдар
- Қамтамасыз ету - шектеусіз хобби тауарлары
- Жабдықтар мен құралдар
Сұраныс қалай жұмыс істейді - қысқаша
- Мұнда әлі де өнімділік циклдары бар - ешқандай қателік жасамаңыз - бірақ олар әлдеқайда ұзаққа созылады және сұраныстың құлдырауы соншалықты тез емес, әдетте бірнеше түнде емес, айларда немесе жылдарда өтіп кетеді.
- Сұраныс толығымен жабдықтаумен шектеледі - eBay-да кез-келген заттардың бір түрі бар, сол тізімнің әрбір түрі лизингке кіріс әкеледі.
- Қолданылған, қайта өңделген және жөнделген тауарлар осы нарықтың маңызды компоненттері болып табылады. Ұзақ өнімділік циклдарымен және тұрақты бағалармен көптеген тұтынушылар баға бойынша сатып алуға тырысады.
Нарықты және тозуды болдырмауды түсіну
EBay-де сатып алатын және сататын тауарлардың барлық түрлерінің ішінен жалпы тауарлар мен шығын материалдар дәстүрлі іскери тауарларға тәуелді. Мұнда бөлмені ескі тәсілмен табысқа жету үшін табуға болады: қиын жұмыс, әдеттер, жақсы клиенттерге қызмет көрсету және әдеттегідей іскерлік тәжірибе.Алайда, бұл, сонымен қатар, адамдардың eBay-та сатқысы келетін көптеген себептерін, соның ішінде нарықты уақытты белгілеу немесе эксклюзивті қарым-қатынастарды пайдалану арқылы массивтік пайдаға қол жеткізу мүмкіндігін, сондай-ақ, бизнес-модельдерден сатып алу мүмкіндігін алып тастайтынын ескеріңіз. онда миллиондаған сатып алу-қалпына келтіру желілері бар миллиондаған және т.б. бар. Бұл байлық туралы әңгімелер шынайы, бірақ әр сәтте көптеген сәтсіздік бар.
Егер сіз тек адал, қарапайым сезінетін бизнесмен болсаңыз, операцияны 21-ғасырға eBay арқылы көшіру жолын іздейтін болсаңыз, онда жалпы және тұтынылатын тауарлар сізге арналған билет болып табылады. Көзі сапалы және сапалы, көзілдірік заттардан алысырақ жұмыс істеп, клиенттерге жақсы қызмет көрсетіп, шыдамды болыңыз.
Сіз баяу өсіп, дамитын боласыз.
Мұны тез орындауға тырыспаңыз!
«Таяуда» деген сөз мұнда қайталанады, себебі eBay eBay-тің тым тез өсуін қалайтын сатушылар үшін қиындықтар туғызады. Есіңізде болсын, әр нарық, тіпті eBay - шектеулі мөлшерде.Өте жиі тауарды тауып алған сатушы, eBay-ның сатылатын жерінің физикалық тұрғыдан шектеусіз және жаһандық сипатына наразылықты жоғалтуға немесе сатуға жұмсайды. Шындығында, eBay әрқашан сызықтық түрде ауқымды емес. Тым көп акцияларды сатып алып, тым көп тізімдерді бірден сатып жіберіңіз, сондықтан артық бағалардың арқасында бағаны біртіндеп төмендетіп жібергеніңізді байқайсыз.
Сатушы айына 50 листинг бойынша айыппұл жасап, айына 200 листингтен сұраныстың асып кеткенін және аукциондар өздері қарсы бәсекелесетінін білуі мүмкін. Бөлшектер ғана емес, бұрын сатылғаннан аз сатылымды аяқтайды, сонымен қатар, элементтердің пайызы енді мүлдем сатылмай қалады, бұл листингілік алымдардан және үстеме шығындардан пайда табады.
Әртараптандыру
Бұл нарықтағы сатушылар сонымен қатар жаңа бәсекелестіктің пайда болуына тосқауыл қоюдың мүмкіндігін білуі керек. Есіңізде болсын, eBay-де барлық сатушылар сол қабатты кеңістікті бөліседі - жергілікті нарықты ештеңеге бұруға мүмкіндік жоқ. Бір нәрсені жақсы сатқанда, біреу сіздің табыстыңызды көреді және оны қайталамауға тырысады. Сатуды әртараптандыру арқылы, сіз басқа сатушы сіздің шалғаңызға жылжу туралы шешім қабылдаған сәтте сіз жартыжылдықта пайдаңыздың жартысын жоғалту мүмкіндігінен хеджирлеу аласыз.Әрқашан eBay-да жалпы тауарлар мен шығын материалдарына ақша жұмсалады, бірақ оны жұмыс істеу үшін икемді және жеңіл фундаментал болып қалуыңыз керек. Кез-келген қарым-қатынасқа немесе өнімнің түріне сенімсіздік жасау ерте ме, кеш пе сәтсіздікке әкеледі.
Маусымдық заттардың мысалдары
- Мерекелік безендіру
- Демалыс техникасы
- Ауа райы
Сұраныс қалай жұмыс істейді - қысқаша
- Сұраныс пен сұраныс мезгілге дейін - табиғи маусымдарға дейін , ең алдымен , алдыңғы тоқсанда шыңына жетеді; мерекелік мезгілде, негізінен, екі айдың ішінде.
- Маусымға жеткеннен кейін сұраныс алдын-ала төмендей бастайды, бірте-бірте бағаны төмендетіп, әрі қарай бұзылуына алып келеді.
- Тоқтату маусымнан кейінгі кезеңде орын алады және сұраныстың төмендігі, ең алдымен келер жылы маусымның келуін күткен кезде жақсы мәмілелерді іздейтін адамдарға қатысты. Егер тауарлар уақытша шектелмеген болса, онда тауардың сақталуын тоқтатқаннан кейін тоқтатылады, ал кейінгі дыбыс сәтсіздіктің төмендеуіне байланысты оларды жою арқылы туындаған шығындардан аз болады.
Нарықты және тозуды болдырмауды түсіну
Рождестволық заттар наурыз айында жақсы сатылмайды, немесе бикини АҚШ-та қаңтар айында сатылымға шектеу қоймайды. Қысқасы, маусымдық тауарларды сатып алудың ең жақсы тәсілі - олардың құндылығын жылдық циклдарда сақтауға болатын заттарды сатып алу. Сондай-ақ, сатып алудың ең жақсы уақыты - бұл жылдық циклдің қарама-қайшылықтарына, яғни екі-үш есеге дейін, бағалардың өтелу деңгейі болған кезде.Егер сіз «былтырғы» тауарларды сатып алу үшін кейінірек сатып алсаңыз, биылғы жылы сатылуы керек шектеулі тауарларды сатып алған-сатып алмайтыныңызға көз жеткізіңіз.
Сондай-ақ, былтырғы маусымның алдындағы өтеу бағаларында көтерілген былтырғы тауарларды сатқан бәсекелестерден тікелей бәсекелестікке ұшыратпаңыз.
Маусымдық тауарлар нарығын белгілеу
Маусымдық тауарларға деген сұраныс қисығы шектеулі тауарларға ұқсас, бірақ ертерек қолданыста болмаған сыйақы. Ерекше жағдайлардан басқа, тауарларды ерте асырап алғандарға қарғысқа ұшырамайтын аштыққа сатуға үміттенетін тауарларды сатып алудың үлкен пайдасы жоқ.Егер сіздің сатып алу мәмілелеріңіздің құны ең алдымен өнімнің сапасына, брендіне немесе басқа да құнды емес метрикаларға негізделсе, нарыққа шығудың ең жақсы уақыты баға бағасының төмендеуіне әкеледі. Егер басқа сатушылар тізімге кіріспес бұрын сатып алушыларды алдағы маусымға сатып алуға сендіруге бола алатын болсаңыз, сіз сұраныстың қисық сызығынан алшақ боласыз және сіздің қорыңыз маусымның ең жақсы бағасына ие болады.
Егер сіздің сатып алу-сату мәмілелеріңіздің құны ең төмен бағамен болса, нарыққа шабудың ең жақсы уақыты маусымдық сатып алу бумында болған кезде, сіз төмен сатып алуларыңыз тұтынушыларды ең үлкен маусымдық сатып алуды жасағанда, сандар.
Коллекциялық және инвестициялық элементтердің мысалдары
- Антикварлық жиһаз
- Сағаттар мен сағатты сақтау
- Зергерлік бұйымдар
- Бейсбол ойыншықтары, сәбилерге арналған киімдер, комикстер мен фигуралар
Сұраныс қалай жұмыс істейді - қысқаша
- Бұл нарықтардағы сұраныс екі нәрсеге байланысты: шектеулі жеткізілім және сараптамалық көңіл-күй, көптеген эвфемизмдер бар - қоғамдық пікір, нарыққа деген көзқарас, жинау немесе инвестицияларды «қауымдастық», дәстүрлі даналық және т.б.
- Маңызды ойыншының активтері жойылған немесе сатылған кезде пайда болуы мүмкін, мысалы, күтпеген жеткізілімдерді қадағалаңыз, себебі ол төменгі немесе наразылықсыз нарықтан шығуы мүмкін.
- Сұранысқа ие екі сала бар. Неғұрлым дәйекті болып табылады ұзақ мерзімді жетіспеушіліктер мен беделін жұмсарту үшін, лайықты немесе құндылығы, олар бірнеше жыл бойы жинақталған. Басқа сұраныс саласы тез өзгереді және әдетте бұқаралық ақпарат құралдарының немесе сарапшылардың (көбінесе мүдделі мүдделердің) қолына түскен «ақсүйектерді» жинаудан немесе инвестициялаудан келеді. Таңдаған нарықта, қарапайым сатып алу мен сатудан басқа, абсолютті кәсіби болмасаңыз, нарықтың бұл болжанбайтын аймақтарынан аулақ болыңыз (немесе, кем дегенде, пайдаға теріс әсер етуге тырыспаңыз).
Нарықты және тозуды болдырмауды түсіну
Әрине, бұл нарықтарда сатып алу көбінесе сәттілік, инсайдерлік ақпарат, сараптама және ұзақ мерзімді қарым-қатынас. Жалпы айтқанда, егер сізде нарыққа деген құштарлық пен білімі болмаса, сатып алуға және сатуға деген ниетпен шектелмеген қиын және қауіпті нарықтар.Бұл сондай-ақ әлдеқайда баяу нарықтар болып табылады, олардың сатушылары үшін ғана шектеулі орын бар, олар жақсы өмір сүруді тек қана сауда-саттыққа айналдырады.
Өте ауыр сыйақы қарым-қатынастар мен беделге ие, олардың екеуі де баяу құрылады, ал ауысымдық өнім жиі әлдеқайда баяу өңделеді - жеткізу өте шектеулі, иә, бірақ сұраныс, көбінесе әлемдегі бір немесе екі адамға . Тіпті олар сатқыңыз келетін нәрсені сатып алу үшін арнайы жинақтаған болса да, оны сатып алғысы келген адам оны сатып алу үшін ақшаға ие болғанша ешқандай кіріс жоқ.
Инвестициялар және коллекциялық заттар: Тек сарапшылар үшін?
Қорытындылай келе, осы eBay нарығындағы дәйекті кіріс көптеген факторларға байланысты, олардың көпшілігі өнім тәжірибесінің берік негізін талап етеді:
- Инвентаризацияның кеңдігі мен тереңдігі
- Көптеген сату арналары (тек eBay-дің өзі жеткіліксіз)
- Сапаға және тұтынушыларға қызмет көрсетудегі абсолютті бейімділік
- Тұлға немесе жеке тұлғалар қарым-қатынаста және жеке көңіл-күймен / беделмен сауда жасайтын бизнеске жауапты
- Дәнді бидайды селден тәжірибелі деңгейде бөлуге арналған өнім туралы жеткілікті білу
- Базар алаңын шынайы құннан және орын ауыстыратын ауысуларға бөлу (мысалы, сирек кездесетін тауарлардың күтпеген қоқыстардан)
Қысқаша айтқанда, бұл, ең алдымен, ең қиын нарыққа шығып, eBay-тің сатылымы барысында бизнес құру кезінде қиындықтардың бірі.
Тәуекел тәуекелге ұшырайды, өзіңіздің тәжірибеңіздің деңгейімен дерлік өзгеріп отырады: егер сіз ірі ойыншы немесе сарапшы болсаңыз, дыбыстық бизнес мағынасы және жақсы клиенттік қызмет көрсетуіңіз болса, онда сіз үшін аз тәуекел болуы мүмкін. Егер сіз нарыққа жаңадан келген болсаңыз, онда тәуекел өте жоғары, өйткені Сіз әлі білмегендігіңізді, фразаны монетизациялауды білмейміз.
Барлық нарықтардан немесе тауарлардың түрлерінен өз бизнесіңіздің айналасын таңдауға болады, алайда инвестиция немесе коллекциялық тауарлар нарығы оны сатушылар үшін қанағаттандырады, ал eBay үшін ең танымал болып қалады.
Таңдау сіздерге арналған
Алайда сіз өзіңіздің бизнесті құруды, мысалы, поп-мәдениеттің шектеулі түрлерін, жалпы өндірілген тауарларды, маусымдық көңілді немесе құнды антиквариаттарды, сізді алысқа жеткізетін негіздер бар ма? сіз үшін жұмыс істемейтінін өзгертуден қорқыңыз.