Тұтынушылар тауарды немесе қызметті табу үшін іздеу жүйелерін пайдаланған кезде, олар әдетте ақпарат жинау сатысында тұр және сатып алуды қалағандықтан қатты қинала алады.
Тікелей Groupon компаниясына баратын адамдар жаңа мәмілелер жасауға тырысады немесе сатып алуды қалайтыны және ең жақсы мәмілені іздейтіні туралы шешім қабылдады.
Әлі күнге дейін естіледі, дұрыс? Купон науқанын жасаңыз, оны сындырып, тез арада клиенттерге беріңіз. Өкінішке орай, Groupon шынымен де қарапайым емес және сіз кез-келген басқа жетекші даму стратегиясына кіретін болсаңыз, Groupon маркетингтік науқанына көп көңіл бөлуіңіз керек. Егер сіз мұны істемесеңіз және жай ғана купон купонын жасасаңыз, сіз көп ақша жоғалтуыңыз мүмкін.
Топон дегеніміз не?
Groupon - көбінесе жергілікті нарықтарға қызмет көрсетуге бағытталған жарнама платформасы . Компаниялар Groupon қызметін қызметтер мен өнімдер үшін өздерінің жеңілдіктерін (ваучерлерін) ілгерілету үшін пайдалана алады. Groupon мәмілелерді іздейтін тұтынушылар мен тұтынушыларды іздейтін компаниялар арасындағы байланыстарды жеңілдетуге көмектеседі.
Бұл сіздің бизнесіңіз туралы сөз алу үшін Google іздеуіне сүйене отырып, үлкен артықшылық. Google тек жергілікті нәтижелерде не қажет екенін көрсетеді және іздестіруге дәйектілікпен қарай отырып, көп уақыт пен күш талап етеді және сіздің сайтыңыздың ешқандай кепілдігі жоқ бет бірінде іздеу нәтижелері көрсетіледі.
Бірақ Groupon пайдаланушыларды өз сайтында іздеу параметрлері белгілі бір жиынтығы бойынша көрсететін болады және егер сіздің сәйкестікіңіз болса, сіздің хабарландыруыңыз көрсетіледі. Әлдеқайда жақсы - сіз массивтік әлеуметтік медиа кампанияларын жасап, басқара аласыз және веб-сайтыңыз жоқ болса да, купондарыңызды байқай аласыз. Мен кеңес бермеймін - барлық бизнестің иелері, кем дегенде, бір парақты веб-сайт болуы тиіс, ол бизнесті тексеруге мүмкіндік береді.
Мысалы, Google «атпен сырғанау сабақтары» үшін пошталық индексті және Google сіздің аймағыңызда міндетті түрде емес, не көретіндігіңізді қалайды. Groupon тұтынушылар үшін жақсы жұмыс істейді, себебі аттракциондар бойынша сабақтарды іздеу тек пайдаланушы жарнама алгоритмі емес, шешеді.
Шындығына келгенде, тым жақсы естіледі, және шынымен де, ол.
Groupon қалай жұмыс істейді?
Groupon өте қарапайым - сіз мәміле жасасаңыз, мәміле жасалғанда сіздің атыңыздан ақша жинайды, Топон жоғарыда жоғарыдан елу пайызға кесіп алады және қалғанын аласыз. Негізінен, Groupon сізді өз қызметтеріңіз бен өнімдеріңізді сатып алатын адамдармен байланыстырғысы келетін делдал болып табылады, өйткені сізден көп адамдар сізден Топонның қаржысын сатып алады. Google-ң мүлдем басқаша (және айтарлықтай кеңірек) күн тәртібі мен себептері бар және сіздің веб-сайтыңызды мүлдем насихаттау үшін іс жүзінде ешқандай ынталандырмаған (Google-гі жарнамалар үшін төлеген жағдайларды қоспағанда).
Қысқаша айтқанда, Groupon қалай жұмыс істейді:
- Тіркелу.
- Купон немесе мәміле жасау.
- Адамдар оны сатып алады және Groupon арқылы төлейді.
- Топон ақшаны жинайды, үлкен (май, май) кесіп алады
- Сізге қалғанын береді.
Топонның бизнес моделі - Топон үшін тамаша, бизнес иелері үшін соншалықты жақсы
Statista.com сайтының пікірінше, Топонның бизнес үлгісі кем дегенде Groupon үшін жақсы жұмыс істейді, оның ғаламдық кірісі 2015 жылы 3,119,52 млн. АҚШ долларын құрады, оның ішінде $ 2,047,74 млн АҚШ-та тұтыну нарығына жатқызылды
Міне, келесі екі статистиканы қызықтырады:
- 2015 жылы купондық мәміле үшін орташа баға $ 76 болды;
- Топтың әр айына 2066 миллион адам келеді (2016 жылдың қаңтар айы).
Мұндай жағымды қаржылық деректер Топонның бизнес үлгісі компания үшін өте жақсы жұмыс жасайтындығын және тұтынушылардың Groupon туралы жабысқандығын дәлелдейді, бірақ сізді қызықтырмас бұрын, Топонның себебі соншалықты табысты болып табылады, ол біріншіден, өз мүдделерін қамтамасыз етеді, содан кейін тұтынушылардың мүдделері , және сіз өте маңызды (бизнес-иесі) факторлар. Топон өзінің тұтынушылық мақсаттарына қол жеткізу үшін бизнесті қолданады және бизнес иесі ретінде сіз олардың негізгі тұтынушылары болып табылады.
Топонға арналған купондарыңыз үшінші тарап жеткізушілерімен және Amazon компаниясымен ұқсас: Amazon компаниясы Amazon брендін өз сату көлемін ұлғайту үшін пайдалануға мүмкіндік бергісі келеді және Amazon Amazon сатушыларынан ақшаны жұмсайтын болғандықтан.
Groupon сондай-ақ, бизнестің өз қызметтерін пайдалануын қалайды, себебі Топон бизнеске кепілдік бере алмай, аман қала алмайды.
Топонда неліктен мұқият болу керек?
Groupon ұсынылатын барлық нәрселердің әдеттегі бағасынан 50% -дан 90% -ға дейінгі купондар / жеңілдіктер ұсынады. Топон әрбір мәміле бойынша түсімнің 50% -ын алады. Міне мысал:
Айтпақшы, әдетте атпен жүрудің жеке сабақтарын ұсынуға $ 100 төлейсіз. Сіздің қалыпты мөлшеріңіздің 50% -ында сіз сабақтарыңызды Groupon сатып алушыларына $ 50-ге сатасыз. Бірақ сіз $ 50 жасай алмайсыз, сіз осы мәміле бойынша $ 25 ғана жасай аласыз, себебі Groupon жартысын алады.
Егер бірдей мәміле 90% жеңілдік болса, онда сіз $ 5-ке әртүрлі сырғанау сабақтарын сатасыз!
Сату сатылымын қамтитын сценарийлерде сіз жеңілдікке қол жеткізе аласыз, өйткені жеңілдік бағасы ұсынылған кезде және Топон өз кескінін алып тастағанда, сатылатын нәрселердің құнын жабу үшін жеткіліксіз болуы мүмкін.
Сондай-ақ, Groupon өзіңіздің жасаған барлық мәмілелеріңізді 50 пайызға дейін қысқартқанын атап өткен жөн - бір ғана емес. 100 жеңілдікті сатып алып, олардың әрқайсысының 50% -ын алады.
Groupon-ның мәміле жасаушыларымен жұмыс істеу
Groupon өз веб-сайтында Groupon туралы мәмілелерді сатып алатын адамдардың 91% -ы қосымша сатып алу үшін кейінірек бизнеске қайта оралса да, бұл деректерді Groupon-ды пайдаланатын кәсіпорындардың көпшілігі біржақты тұтынушыларға шағымданған деп мәлімдейді.
Groupon клиенттері көбінесе көп өнімдерге немесе қызметтерге (мысалы, массаж, тотығу, тамақ және т.б.) қайта оралуды қаламай, біржолғы купондық жеңілдіктерді сатып алатын және пайдаланатын әжептәуір келісімшартты іздеуді талап етеді. Егер сіз бір- Таймерлер, бірақ егер Сізге тұрақты қызмет көрсетуге тіркелу қажет болса, мінсіз емес.
Тереңдетілген жеңілдікпен бір кіріспе сабақты (немесе қызметті) ұсынудың орнына, сіз өзіңіздің мәмілелеріңізді біреуден артық тапсыруға мәжбүрлейтін етіп бөлуге тырысыңыз. Мысалы, гитара немесе қолөнер сабақтарын ұсынсаңыз, жарты сағатқа толық сағаттық купон бере алмасаңыз, оны екі сессия арасында бөліңіз. Осылайша, купон сатып алған адамдар сізге екі мәрте жұмыстан кетуге тырысуы керек және мұның сізге сабақ болатындығына сендіру үшін жеткілікті болуы мүмкін және олар қосымша сабақтарға тіркелуі керек.
Адамдар өз мәмілелерін қалай пайдалана алатындығын бақылау үшін шектеулер енгізіңіз. Бұл жерде жаңа клиенттердің ағыны бақылауға мүмкіндік беретін жағдайлардың бірнеше мысалы ғана бар, олар барлығы бірден көрінбейді:
- Жарнамалық құны сатып алынғаннан кейін 120 күн өткен соң аяқталады.
- Төленген сома ешқашан аяқталмайды.
- Жаңа клиенттер ғана. Брондау қажет.
- Тіркеу талап етіледі.
- Бір адамға шектеу 1 қосымша сыйлық ретінде сатып алуға болады.
- Келу кезіндегі шектеу 1.
Сатылған ваучерлердің санына шектеу қою, әсіресе, кішігірім бизнестер үшін маңызды, сондықтан сіз жаңа клиенттердің ағыны және қызметіңізге деген сұраныстың артуына көз жеткізе аласыз. Осы мақалаға қатысты ақпаратты іздеу кезінде керамика жобасына ваучерлерді ұсынатын бір жергілікті өнер және қолөнер дүкенін көрдім. Іскер 300-ден астам ваучерді сатты және менің ойымша, жердегі анасы мен поп-дүкендері 300 адаммен бір мезгілде жұмыс істей бастайды.
Төменгі сызық
Groupon - бұл жарнамалық платформа, ол жұмыс істейді, тұтынушылар арасында жақсы беделге ие және бизнес иелеріне жұмысты бастауға оңай, алайда Топонның қарапайымдылығы мен қуатын бизнесті дамыту үшін қолдануға болмайды.
Қысқа мерзімді перспективада Groupon (және ұқсас сайттар) сіздің бизнесіңіздің жаңа мүмкіндіктерін жасаудың қуатты және тиімді тәсілі бола алады, бірақ егер сіз бұл бағдарларды қалай бағалайтындығыңызды жоспарлау кезінде мұқият болмасаңыз, сіз жоғалтуыңыз мүмкін сіз өзіңізге қарағанда әлдеқайда көп ақша.