Amazon сияқты тиімді және тартымды болып көрінсе, ол әлі де өз проблемаларын бар.
Кіріспе кедергілер
Сіз тек Amazon-дан секіруге және сатуға кіре алмайсыз. Платформа ережелерді ұстанбаған сатушылармен су астында қалса, Amazon кімге сата алатынына және оны сатуға неғұрлым қатаң болу керек болды. Мысалы, сатушыларға киім, аяқ киім, сөмкелер , автомобиль заттарын және басқа да көптеген заттарды сатуға рұқсат беру керек. Рұқсат талап етілетін санаттар тізімі өсіп келеді. Және бұл мақұлдау оңай емес. Бұл eBay-да болмайды. Кіруге ешқандай кедергі жоқ және кез-келген адам eBay-дің шектеулі тізімінде жоқ кез-келген заттарды сата алады.
Amazon сатушылар тек екі апта сайын ақша табады
Сіз Amazon-да бөлшекті сатқан кезде, төлем әр 14 күн сайын тікелей шот арқылы жүргізіледі. Amazon сатып алушылардан PayPal-ды қабылдамайды. Сатылымнан түсетін кірісті сатуға көбірек түгендеуді сатып алу үшін пайдалансаңыз, бұл мәселе болуы мүмкін.
Екі апталық төлем жүйесімен жұмыс істеудің амалдары бар, бірақ сіз Amazon-ды қолдануға және мақұлдауға тиіссіз. EBay-ке күн сайын, күніне бірнеше рет төленесіз.
Байқау қатал
Көптеген Amazon сатушылары бір-біріне ұқсас заттар сатпайды. Олар көтерме саудагерлерден немесе жеткізушілерден сатып алынған заттарды сатады.
Бұл мәселені сұрайды, егер сіз оны үлкен көлемде сатып ала алсаңыз, онда кез-келген басқа адамдар да болуы мүмкін, сондықтан неге сол заттар үшін көп бәсекелестікке бару керек? Сондай-ақ, Amazon сатушылары регенерациялаудың автоматтандырылған бағдарламалық жасақтамасын пайдаланады, сондықтан олардың бағалары үнемі ең төмен баға болып табылады. Көптеген сатушылар қайта бағдаршыларды пайдаланып, бір сатушы басқа бағадан басқа бірде-біреуін қайта бағалайды және төмен бағамен спираль басталады. Жалғыз жеңімпаз - Amazon сатып алушысы, ол өте төмен бағамен бұйымдар алады.
Кері байланыс профилі құруға қиын және уақытты қажет етеді
Егер сіздің ойыңызша, eBay-дің тұтынушылары пікір қалдырып жатқандығы нашар болса, Amazon клиенттері нашар. Тек шамамен 1-де 30-ға жуық сатып алушылар Amazon-де кері байланыс қалдырады, сондықтан сіздің кері байланысыңызды арттыру үшін көптеген өнімдер сатуға тура келеді. EBay-дің 1-еуі туралы тұтынушылар кері байланыс қалдырады.
Сіздің өніміңіз кез келген уақытта шектеулі және шектеусіз болады
Amazon өндірушілер мен брендтермен тығыз жұмыс істейді. Бренд шешсе, үшінші тараптың сатушылары Амазондағы тізім элементтерін қаламайды, олар кез келген уақытта шектеулі деп есептей алады. Мен бірнеше рет Амазонда болдым. Мысалы, дүкен мен азық-түлік дүкендерінде сатып алған Данин Донутс кофесін саттым. Менің Amazon (FBA) қоймасының Fulfillment бөлімінде шамамен 40 қаптама болды.
Бір күні мен Amazon компаниясы Dunkin Doughnuts компаниясымен серіктестік орнатқан электрондық поштаға ие болдым, ал үшінші жақ сатушылар осы брендті сата алмады. Мен кофені қоймадан алу үшін маған ақша төлеуге тура келді.
Amazon күрделі және қымбат
Бұл, әсіресе, FBA бағдарламасында сатқаныңызда дұрыс. Amazon компаниясымен қоймаға заттарыңызды жібергеніңізде және оларды тұтынушы сатып алғанша ол жерде отырады. Осыдан кейін, Amazon бөлшекті жібереді. Мәселе мынада, дайындықты үйрену оңай емес және зақымданған заттармен, жоғалған заттармен және басқа да қойма мәселелерімен қате болуы мүмкін. Амазонкадағы жарна - бұл 39,99 АҚШ доллары көлеміндегі ай сайынғы төлемді және үнемі көтерілетін қойма қоймасының құнын қамтымайтын бөлшекті сату құнының 1/3 бөлігі. eBay құны шамамен 15 пайызды құрайды, бұл шамамен жартысы Амазоны.
Тыныштықтарға қарамастан, көптеген адамдар бәсекелестікте Amazon көреді. Бастапқыда олар Амазонмен таныс, сондықтан үйге ұқсайды. Жоғарыда аталған мәселелерге қосымша, үлкен немесе ұзақмерзімді Amazon сатушылары әлі анықталмаған бірқатар нәрселер бар. Жақсы жаңалық - мен онымен көмектесе аламын.
Әсіресе, сіз Amazon-ға жаңа болып шықсаңыз, мұнда жеңіл және көп пайда әкелетін сауда жасайтын үш кеңес бар.
Салықты реттеу
Amazon-дегі Amazon-дегі салық жинау нұсқаларын қанша сатушы ешқашан орнатпағанына қарамастан, Амазонь қандай да бір түрде автоматты түрде Амазон нарығында сатылымнан түскен барлық салықтық мәселелерге қатысты екенін ойлайды.
Amazon сізге сатылым салығын (шағын ақы үшін) жинағанына қуанышты болғанымен, әрбір сатушыға Амазонка қандай салық жинауды қалайтынын және салықтардың тиісті салықтық юрисдикциясына ақша аударымын басқаруға қандай мемлекетке екенін көрсетуі керек. ел.
Көптеген салық аударымдары онлайн-сатушылар үшін қол жетімді. Мен төртеуі Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com және Vertexsmb.com сияқты. Есіңізде болсын, сатушы, сайып келгенде, салық төлеуге жауапты.
Сатушы мемлекеттік салықты жинамауды таңдаса да, оны бизнесті жүргізу құны ретінде сіңіріп алуды таңдап, салықты қайтару жауапкершілігі міндетті емес.
Табыстылық
Тым көп сатушылар төменгі сызық пайдадан гөрі, сатылымның жоғарғы сатылымдарына назар аударады.
Әдетте сатушылар «Амазонкада жылына 1 миллион доллар сатқым келеді» немесе «Егер мен Amazon-дегі жылына 10 миллион доллар сатушы едім» дейтін болады.
Дегенмен, Amazon-де үлкен сатушы болудың ұзақ мерзімді пайдасы жоқ. Төменгі өсуге баса назар аудару және кез-келген шығынды ескеру өте ақылды. Сату сатушылар ең жоғарғы деңгейдегі кірістерді жыл өткен сайын жоғары деңгейде сатудан тезірек өсіп келе жатқан сатушылар жақсы жаққа бейімдейді. Бұл әдетте SKU деңгейіндегі кірістілікті түсінуді талап етеді, үстеме шығындарды ескереді және әрбір SKU пайдасын есептеуге кейбір жанама шығындарға жол береді.
Сіз барлық нәрселерді орташа бағалай алмайсыз және жалпы сатылым сандарыңыз бен шеттеріңізге қарап отырсыз. Сіз өзіңіздің P & L, өзіңіздің нарықтық күштеріңіз, сондай-ақ өз деңгейіңіз бен жарыстардың түрлеріне ие бола отырып, сіз сататын әрбір SKU туралы ойлаңыз.
Листингілік оңтайландыру
Каталогтың листинг сапасын жақсарту үшін Сатушы орталығында қол жетімді бірқатар деректер көздерін пайдалануға болады. Көптеген сатушылар үшін тізімдерді жасау және оңтайландыру тізімдері бұл бір жолғы мәміле болып табылады, өйткені олар өздерінің назарын басқа операциялық мәселелерге айналдырады. Ең алдымен, Amazon-дың демеушілік жарнамалық науқан туралы есептерін пайдалану керек. Дегенмен, маңызды мүмкіндік, демеушілік жарнамалық науқандардың есептерін пайдалануда жатыр. Бұл есептерде сіз өнімдерін сатып алатын Amazon тұтынушыларына байланысты нақты түйінді сөздерді көре аласыз.
Бұл есептерді мезгіл-мезгіл қарау (автоматты түрде автоматты түрде бағытталған науқандар үшін) сіз тиімділік күтпеген сатылымдарға әкелетін кейбір кілт сөздерді таба аласыз. Осы терминдерді тікелей сіздің жалпы кілт сөздеріңізге енгізу сіздің тізімдеріңіздің SEO-нің ашылуын жақсартады. Мен осы үдерісті әр үш айда бір рет қайталауды ұсынамын, клиенттердің белгілі бір сөздерге қатысты мінез-құлқы өзгерген жоқ.
EBay-да 2003 жылдан бері сатылған және Амазонда 2009 жылдан бері сатқан адам ретінде eBay маған ыңғайлы. Алайда, сіз Amazon желдеткі болсаңыз, ықтимал мәселелерге назар аударыңыз. eBay барлық адамдар үшін емес, Amazon де емес. Бұл нақты бизнеске неғұрлым қолайлы болып табылатындығын анықтау.