Сіз бүгінгі таңда сатылымдарыңыз бен өнімділігіңізге өте риза боларсыз, бірақ бұл сіздің болашақ нарықтарыңыз жеткілікті дегенді білдірмейді. Өзіңіздің бизнесіңіздің әлеуетті нарығына шоғырландыру туралы шешім қабылдау арқылы оны өзгерте аласыз.
Ықтимал нарыққа назар аудара отырып, бүгінгі таңда сіздің нарық үлесін ұлғайтпайсыз ; сіз нарықтағы үлесіңізді болашақта ұлғайтуға мүмкіндік бересіз.
Әлеуетті нарық дегеніміз не?
Потенциалды нарық болашақта сіз түсе алатын нарықтың бөлігі болып табылады. Ол сізден бүгін сатып алмайтын, бірақ ықтимал клиенттер бола алатын барлық адамдарды қамтиды. Олар сіз әлі жасамаған жаңа өнімдерді сатып ала алады немесе сіз жақсартатын немесе сататын немесе брендті кейіннен тиімдірек сатып алатын өнімдерді сатып ала алады.
Сіз әлеуетті нарықты қалай табасыз?
Сіз қазіргі аудиториямен әлеуетті нарықты анықтауыңыз керек. Ол үшін қазіргі аудиториядан тысқары шығып, нақты жас, белгілі бір секс және белгілі бір әлеуметтік-экономикалық мәртебесі бар адамдарды іздеу және олардың белгілі бір қажеттіліктерін тексеру қажет. Сіз әлде сатқан адамдардың топтарын кеңейтуді қарастыруыңыз мүмкін немесе сіз бұрын ешқашан қарастырмаған жаңа тұтынушылар тобын таба аласыз.
Мысалы, 35-55 жас тобына сататын компания жаңа немесе жаңартылған өніммен 18-34 тобына сатыла бастайды.
Әлеуетті нарықтың мақсаты қандай?
Потенциалды нарық болашақта асыға күтуге болатын нәрсе болып табылады, және сіз оған бағдарланған болсаңыз, болашақ ақшаңызды жасайтын нарық.
Дегенмен, сіз ешқандай ақша жұмсай алмайсыз және сіз бұл нарық туралы өте қатты ойлануға тиіссіз. Болашаққа жаңа мақсаттар қойғаныңыз маңызды. Сіз ағымдағы сатылымға отыра аласыз, бірақ бұл болашаққа ештеңе жасамайды. Потенциалды нарықты түсіну болашағыңыз бар екенін дәлелдейді.
Әлеуетті нарықтардың қаншалықты түрлері бар?
Әлеуетті нарықтардың шексіз түрлері бар. Сіз сатқыңыз келетін клиенттің жаңа түрімен әр кезде сіз табасыз және сіз алға жылжудың алдында сіз бәрі туралы ойланғаныңызды тексеріңіз. Командамен бірге отырыңыз және сізден сатып алатын кез келген адамға назар аударыңыз және біреуді қалдырмаңыз. Сіз ең үлкен топтарға назар аударғыңыз келсе, сіз әлі де кішігірім адамдарды ұстауға тырысасыз.
Әлеуетті нарықтарға қанша уақыт кетеді?
Сіздің барлық өнімдеріңіз үшін әлеуетті нарықтарды іздестіруге көп уақыт жұмсауыңыз қажет және сіз әр жыл сайын жаңа нарықты іздестіруіңіз керек. Сіз әлеуетті нарыққа қол жеткізетін керемет өнімдерді жасай аласыз, бірақ сіз әлі де келесі өнімнің қандай болатынын ойластыруыңыз керек. Сіз ешкімді жіберіп алмау үшін топпен іздеңіз және сіз анықтаған әрбір мақсатты нарыққа тап болған уақыт келеді.
Сіздің әлеуетті нарықтарға жету үшін қандай қадамдар бар?
Әлбетте, сіз әлеуетті нарықты анықтағаннан кейін дұрыс уақытты дұрыс адамға дұрыс хабармен жеткізу керек болады.
Оларды анықтағаннан кейін, олармен байланыс жасау әдісін анықтау қажет болады. Мәселен, сіз оларды таба алатын жерлерді анықтауға көмектесетін жалпы демография дегеніміз не?
Енді сізде сол екі нәрсе бар екенін есте ұстай отырып, хабар алмасуды және байланыс жасауды қалайсыз, маркетингті осы әлеуетті нарыққа бейімдеуге тура келеді. Бұл дұрыс хабар алмасуды ғана емес, дұрыс маркетингтік арналарды және бұқаралық ақпарат құралдарын пайдалануды талап етеді. Сондай-ақ, ол ең көп әсер ететіндігіне көз жеткізу үшін маркетингтік бюджетті анықтағыңыз келеді. Жаңа әлеуетті нарықтарға ену өте мұқият және жоспарлауды қажет етеді.