Бұл мәлімдеме ұйымыңыз үшін бағыт немесе фокус ұсынады
Сіздің брендіңізді анықтаңыз
Позициялау мәлімдемесін жасамас бұрын, алдымен сіздің брендіңізді анықтауыңыз қажет. Сіздің брэндіңіз кім екеніңізді және сіздің атыңыздан, ұраннан, белгісінен, символыңыздан немесе дизайннан әлдеқайда көп нәрседен тұрады. Сіздің брендіңіз тауарларды, қызметтерді немесе екеуін де бәсекелестіктен ажырататын элементтерді анықтайды.
Бірақ бұл одан да көп.
Сіздің брендіңіз - бұл тұтынушылардың сіздің компанияңыздың аты, қызметі немесе өнімі туралы естігенде немесе ойлағанында болғандығы. Бұл сіз, компания ретінде, тұтынушыларға ұсынатын ойдың бейнесі. Сіздің брендіңізге, тұтынушыларға жасайтын және бейнелейтін барлық нәрселерді қоршаған ортаның элементтері, сөздері мен шығармашылығы әсер етеді және бұл шығармашылық тиімді позициялау мәлімдемесімен басталады.
Құрылымдық енгізуді іздеңіз
Біріншіден, сіздің командаңызды жинаңыз. Егер сіз жеке кәсіпкер болсаңыз, онлайн-пікірталас тобы арқылы іскерлік серіктестерді (мүмкін сіз сауда тобынан немесе қызмет көрсетуші ұйымнан), достарыңызды немесе тіпті тұтынушыларды айналдыру қажет болуы мүмкін.
Командамен немесе топпен кездесуден бұрын, келесі сұрақтарға жауаптарды қысқаша аударып, кейбір дайындық жұмыстарын орындаңыз:
- Сіздің бизнесіңіз не топтарыңыз қандай?
- Сіз қандай іспен айналысасыз?
- Сіздің компанияңыз немесе ұйымыңыз кімге қызмет етеді? Сіздің мақсатты нарық кімдікі болып табылады?
- Сіздің мақсатты нарыққа не қажет?
- Сіздің бәсекелестеріңіз кім?
- Сіздің бизнесіңіздің немесе топтарыңыздың бәсекелестеріңізден не айырмашылығы бар?
- Өнімдеріңізден немесе қызметтеріңізден алынған ерекше артықшылықтар қандай?
Адал болыңдар
Сіздің командаңызбен, әріптестеріңізбен немесе клиенттермен кездесу кезінде олардың қатал адал болуын сұраңыз. Әр нүктеден шығып, өз ойларыңызды сипаттаңыз. Сіз басқалардың сіздің мақсатты нарық қажетіне немесе тіпті сіздің мақсатты нарықыңыздың өкілдерімен келіспейтінін білетініне таңқаларыңыз мүмкін. Командамызды сіздің әріптестеріңіз деп ойлаңыз: Егер олар сіздің бәсекелестеріңізге қандай айырмашылықтар немесе артықшылықтар бар екенін көрмесе, онда сіздің клиенттеріңіз бұл айырмашылықты көрмегендіктен,
Индианаполис брендингтік агенттігінің Miles Herndon компаниясы келесідей толтыру туралы өтінішті ұсынады:
___ (3) ___, ___ (3c) ___ және ___ (3c) ___ бойынша «___ (1) ___ ___ (2) ___» ___ (1) ___ «дегенді білдіреді.»
Өзіңіздің компанияңыз не ойлайтынын және тұтынушыларға не ұсынатындығыңызды сипаттамадан бұрын, осы және басқа да бірнеше ұқсас шарттар туралы айтып беріңіз.
Жазбаша нұсқау жазу
Орналасқан жер туралы мәлімдемеңізді жазу үшін жоғарыда көрсетілген ақпаратты пайдаланыңыз. Өтініш ұзын болмауы тиіс - бір немесе екі сөйлем немесе қысқа параграф.
Майлз Херндон мына үлгі нұсқасын ұсынады:
«Brice Co. компаниясы 24-35 жас аралығындағы спорттық тауарларға қарағанда арзан бағалармен еркектерге ұсынады, бұл бізде басты жүк брендтерімен стратегиялық серіктестікті құрып, желінің басқа кез келген бағасын салыстыру арқылы жоюға болады».
Сіздің өтінішіңізді жасағаннан кейін, бұл қысқаша бақылау парағын өтіңіз, ол сіз не айтқыңыз келетінін айтады:
- Сіздің мәлімдемеңіз анық және қорғалуы керек. Сіздің позицияңыздың мәлімдемесі компанияңыздың қалай қабылдануын қалайтынын ескеріңіз.
- Сіздің өтінішіңіз сіздің ұйымыңыз қызмет ететін мақсатты нарық үшін анық, дәйектілік пен сабақтастықты қамтамасыз етуі керек.
- Сіздің әріптестеріңіз ұсынған кез келген және барлық сындарлы сын-қатерлерді біріктіріңіз. Бұл сізге шынайы және нақты мәлімдеме жасауға көмектеседі.
Соңғы мәлімдеме жазу
Сіз өз мәлімдемеңізді жасағаннан кейін қайтадан сіздің командаңызбен танысыңыз. Сынаққа ашық болыңыз және қажет болған жағдайда өтінішіңізді қайта қарастыруға дайын болыңыз. Шынында да, команда мүшелерінің әрқайсысына өзіңіз жасаған мәлімдеме көшірмесін беруіңіз керек - бұл олардың қатаң жоба екенін айтып, топ мүшелеріне өздері қажет болатын өзгерістерді енгізуге мүмкіндік беріңіз. Соңғы кіріс туралы мәлімдеме жасау үшін барлық кірісті пайдаланыңыз.
Тіпті соңғы позициялау мәлімдемесін жасағаннан кейін де брендіңіз қозғалыстағы мақсатты екенін есте сақтаңыз: нарық өзгерген сайын, сіз өзгермелі шындықтарды көрсету үшін позициялау мәлімдемесін қайта-қайта қарауыңыз керек болуы мүмкін.