Қажетті қаржыландыруды қамтамасыз ету үшін дұрыс қадамдар жасаңыз
Кішігірім компанияға инвестиция салғысы келетін көптеген адамдар бар, бірақ егер сіз «Шарлар Танк» телеарнасындағы сияқты әлеуетті инвесторларды шабыттандыратын және шабыттандыратын жақсы қадам дайындасаңыз, мұны істей аласыз.
Сіздің компанияңыздың қаржылық салымын қамтамасыз ету инвесторларға өз ақшаларын тәуекелге не себепті қауіп-қатерге душар ету керек екеніне көз жеткізіп, белгілі бір мерзімнен кейін өздерінің ақшасын қайтаруды және пайданы қайтаруды қамтамасыз етуге ынталандыратын сұхбатқа ұқсайды.
Инвесторды ынталандыратын, қоздыратын, шабыттандыратын және ынталандыратын қадам қажет. Сіз өзіңіздің компанияңыздың нарықта іске қосылатын өнімдері туралы және басқа адамдардан қандай ерекше екендігі туралы мұқият зерттеулер жүргізуіңіз керек. Мұнда инвесторлардың қандай да бір жолмен іздейтініне көз жеткізіңіз және оларды бизнес үшін қаражат табу үшін қолданыңыз.
Оңтайлы аудиторияны таңдаңыз
Кәсіпкер ретінде, инвесторға өз идеяңызды жібермес бұрын, өзіңіздің идеяңызды қай саладағы инвесторларға қызығушылық танытқыңыз жөн. Өйткені әртүрлі инвесторлар Сіздің бизнесіңізді нақты деңгейде болған кезде ғана қаржыландырады . Сарапшылардың пікірінше, инвесторларды анимациялау үшін өз идеяңызды бастауға болады.
Сіздің бизнесіңіздің аудиторы инвестор қаржыландыратын мәселеге қатысты үлкен рөл атқарады. Оңтайлы аудиторияңызды анықтағаннан кейін, презентацияны тартымды етіп жасаған жөн. Сіздің бизнесіңіздің барлық мақсаттары мен мақсаттарын нақты анықтап, уақыт кезеңін де көрсетіңіз.
Тарихды баяндау
Инвесторларға өз идеяңызды тиімді түрде енгізу, әсіресе бастаушы компаниялар үшін оңай емес. Сіздің идеяңызды ұсынудың ең жақсы жолы - бұл әңгіме. Бұл дегеніміз, сіздің барлық идеяларыңыз бір-бірімен байланыста қалуы керек, сондықтан олардың бәрі де мінсіз ағып кетуі керек. Сіз өзіңіздің компанияңызды бүкіл әлемді қалай тартып алатыны туралы айтып қана қоймай, оны қалай қол жеткізуге болатынын білуіңіз керек.
Кәсіпкер ретінде сіз өзіңіздің алаңыңызды өте сенімді етіп жасауыңыз керек. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің қазіргі жағдайына көп көңіл бөлмей, болашаққа көбірек көңіл аударыңыз. Сіз жүргізушісіз, дөңгелекті алып, идеяларды қосасыз. Өсіп жатқан сюжет жасау арқылы оны бет-тернер етіп жасаңыз.
Батыл бол
Кәсіпкерлік идеяларды инвесторларға тиімді түрде қою үшін, олар сізге әсер етпеген бизнесіңіздің бір бөлігін көрсетіп, зерттелмеген әлеуетті жасаса, бизнес бума түсетінін айтады. Қаржыландырудың саланы қалай сілкіндіретіні және басқа нәрселерді басқа жолмен атқаратыны туралы кездесетін әрбір инвесторды сендіруге тура келеді.
Қысқарту туралы сөз болғанда, инвесторға қаражаттың құйылуы мақсаттарға жетуге қалай көмектесетінін сендіру керек.
Инвестордың астаналық орналасуы сіздің алаңдарыңызда да болуы керек. Өйткені әрбір инвестор өз ақшаларын қайтару үшін өз бизнесін қаржыландыруға жұмсайтын қаржыны қалайды.
Қарапайым, бірақ ұтымды қадамға ие болыңыз
Көптеген кәсіпкерлер презентацияға қатысты өз алаңдарында қателеседі. Өйткені, көптеген адамдар қиын тілде сөйлеуді өздерінің ұпайларына айналдыруы мүмкін деп ойлайды. Дегенмен, бұл жай ғана қате түсінік. Іріктеудің мақсаты - бизнес-мақсаттарды анықтау және қаржыландыруды оны кеңейтуге қалай көмектесетіндігі және түсіну оңай болуы керек.
Сондықтан өріс дайындау кезінде қарапайым тілді пайдалану жақсы. Туған аймақтағы баланы түсінетін тілді қолданыңыз. KISS (Keep It Simple, Stupid) қағидасы бойынша сіздің өрісіңізді жасаңыз. Бизнестің тұжырымдамасы түсінуге оңай және ешқашан ұзақ болмауы керек.
Оны қысқа және түзу нүктеге дейін сақтаңыз.
Сату туралы сөйлесіңіз
Сатуды жазуды бастаған кәсіпкер болсаңыз, әлеуетті инвесторларға қадам басқанда оларды еске салған жөн. Сатылымдарды еске түсіріңіз және оларды уақыт шкаласында қойғаныңызға көз жеткізіңіз. Мысалы, бес айдан кейін біз $ 100,000 жасадық деп айтуға болады.
Өзіңіздің алаңдарыңызда келесі қиындықтар «басқалармен қатар,« сатуды қалай ұстап тұру »сияқты мәселелерге дайындалу керек деп айтқаннан кейін ... Инвестор сіздің бизнесіңізге өз ақшаңызды тәуекел етсе, бұл сіздің бизнесіңіз кеңейетінін білдіреді Осылайша, сіздің өрісіңіз компанияның өсуі кезінде компанияның сатуды тездететіні туралы мәлімдейді.
Қатаң уақытты орнату
Кәсіпкердің кез-келген нысанында мерзіммен жұмыс істеу қажет. Белгілі бір уақыт ішінде орындалуы керек белгілі бір мақсаттарды белгілеңіз. Қаражат жинау туралы сөз болғанда, инвесторларға арналған мерзім белгілеу керек. Өйткені, мерзімдерді белгілеу инвесторларға өзіңіздің іскерлігіңіздің маңыздылығын ойлауға және көруге себеп береді.
Өзіңіздің бизнесіңіздің қаншалықты міндеттілігі болса, әлеуетті инвесторлар сіздерге көмек көрсете алады. Осылайша, өзіңіз үшін мерзімдерді белгілеп, оларды әлеуетті инвесторлар туралы хабардар етіңіз.
Егер сіз кәсіпкер болып табылсаңыз, кім ақша табуға тырысса, онда жоғарыдағы кеңестер осы сценарийге айналады. Өйткені, әзірленген кеңестер ешкімнен емес, әртүрлі компаниялар басшыларынан алынған.