Іскерлік желілердің басым бөлігін алу
Өкінішке орай, көптеген адамдар дереу пайда табу үшін желі тобымен басталады. Яғни, өздері үшін қолайлы нәтижелерге қол жеткізу үшін.
Егер сіз осы мақсатқа жетуге тырысып жатсаңыз, сіз қате себептермен байланысып отырасыз және жарақатыңыз сияқты саусақтарыңызды ұстаңыз.
Көптеген адамдар желілік топтың өлшемі желіде айырмашылықты жасайды деп санайды. Топтар мөлшері азайған кезде, мүшелері «біздің сандарымызды құруға тиіспіз» дейді. Енді олар қандай нөмірлерге сілтеме жасайды? Қатысушылар саны ма? Мен бір-біріне жүйелі түрде көмек көрсете алатын, содан кейін желідегі он өсиетке сай келмейтін іскер адамдар тобы бар желілік топтың мүшесі болар едім. Бұл сан емес, бұл сапа.
«Мен әлі де жетістікке жете алмадым!» Кешіріңіз, мен бір рет бердің бе? Немесе басқа біреуге көмектесетін ұсыныс жасадыңыз ба? Сізге кез-келген комплиментті шақырдыңыз ба: «Джим, XYZ-нің кеңейтілуіне қатысты сіздің ақшаңыз дұрыс болғанын білуді қалаңыз». Сондай-ақ, уақытты күте отырып дайын болу керек.
Адамдар сіздерге жолдама беруді ыңғайлы сезер алдында біраз уақыт алуы мүмкін.
Желілік топтар келіп, барады. Желілік тәжірибеңізді барынша тиімді пайдалану үшін, байланысқа түскіңіз келетін адамдармен қарым-қатынас жасау керек. Барлық мүшелер сізге көмектеспейді және сіз оларға көмектесе алмайсыз.
Бұл оларды жинап қою керек дегенді білдірмейді! Мен әлі де ұзаққа созылған топтардан достарыммен тығыз қарым-қатынаста боламын.
Желіні құрған кезде, ұзақ уақыт бойы бір-біріңе көмектесетін адамдарға уақыт пен күш-жігер жұмсаңыз. Дұрыс. Бұл ұзақ мерзімді жоба. Мен іскерлік желілік іс-шараларға қатысып, адамның жеке басына қарап, визит карточкасын беріп, басқа адамның картасын жинауға үміттенетінін көрдім. Егер сіздің мақсатыңыз сонда жүріп, карточкаларды жинағанда, адаммен қарым-қатынасты қалай құруға болады? Кейбір желілік топтар белгілі бір уақытта ең көп жинауға болатындығын көру үшін ойынды жасайды. Бизнес карталардың қалдықтары қандай!
Сіз жоғары тиімді желіші «желіде жұмыс істейтінін» білетін боласыз. Яғни, олар менің ойымша, олар мақсатқа ұмтылатын мақсатқа барады. Менің әдеттегі мақсатым - іскерлік байланыстың бір оқиға үшін тек үш адамнан «кездесуге» және «түсінуге» болатындығын күту. Мен бұл адамның мен үшін де солай ете алатын кез-келген адамға көмектесетінін білемін. Жеңіске жету / жеңу жағдайым - бұл туралы айтып отырмын. Жоғары тиімді желіші өзара әрекеттесу үшін уақытты алады.
Іскерлік желілік іс-шара аяқталғаннан кейін нақты жұмыс басталады. Өйткені, сіз тек желідегі оқиғада кездесіп, репортаж жасайсыз. ASAP-ті қадағалаңыз. Енді жақсы дайындалған картаны жіберудің уақыты келді және кофе үшін кездесуге немесе түскі ас алуға уақытты белгілеу үшін бірнеше күннен кейін қоңырау шалыңыз. Яғни, сіз жаңа «досыңыздың» не қажет екенін біле аласыз. Тіпті тауарларды және қызметтерді тыңдаудан кейін ғана ұсына аласыз.
Егер іскерлік желілерден көп пайда табуды қаласаңыз, желідегі Он өсиетті орындаңыз!
- 1) «Мен үшін онда не бар?» қатынасы.
- 2) тыңдаңыз.
- 3) Сіз қарым-қатынас орнатасыз.
- 4) Бірінші жолдаманы бересіз.
- 5) Өзіңізге қажет жолдаманы басқаларға айтпаңыз; Сіз оларды «әңгіме» көрсетесіз.
- 6) Сізге кеңес беру түрінің ерекшелігі болады.
- 7) Қажет болғанда, сіз өзара жауап аласыз.
- 8) Желінің атқарушысына, функцияларына және желі уақытына қатысасыз.
- 9) Жолдама берген адамға алғыс айтамыз.
- 10) 24 сағат ішінде жолдамаңызды қадағалаңыз.
Бизнес желісі өнімді және көңілді, сондықтан ол әрдайым Үлкен сурет бөлігі болады.
Марк МакГрегор - «Жүрек туралы сөйлеп» сөз сөйлейтін негізгі баяндамашы және кәсіби баяндамашы. Ол іскерлік және стресстік мәселелер бойынша мотивациялық және шабыттандырушы спикер. Марк сіздің келесі Канада және Америка конференцияларына, сауда көрмесіне немесе іс-шарасына қатыса алады.