Міне, шағын бизнесіңіздегі сату мүмкіндіктерін анықтауға көмектесетін жүйені құрудың кейбір кеңестері және дұрыс фокуспен және күш-жігермен оларды клиенттерге айналдыруға болады.
1. Мақсатты аудиторияны анықтаңыз
Қорғасын генерациясының алғашқы қадамы сіздің мақсатты аудиторияңызды анықтайды. Сіз кімнің кім екенін дәл білмесеңіз, өзіңіздің мінсіз тапсырыс берушіңізге жете алмайсыз және сата алмайсыз, сондықтан аудиторияңызды зерттеу және олардың кім екендігін, олар тұратын жері, олар ұнататыны туралы нақты сурет қалыптастыру маңызды. жасаңыз, қанша ақша жасайды, олардың өмір салты мен тұлғасы қандай және т.б.
Егер сізде әлі жоқ болса, сіз осы қадамның бөлігі ретінде жан-жақты маркетингтік жоспар жасай аласыз.
2. Жарнамалық әдістерді ақылмен таңдаңыз
Жетекшілікті қалыптастыру үшін сіздің өнімдеріңізді және қызметтеріңізді мақсатты аудитория мүшелерінің алдында алуға болатын жарнамалық жоспар қажет. Сіздің бизнесті насихаттаудың бірқатар тәсілдері бар және қайтадан сіздің бизнесіңіздің ең тиімді әдістерін анықтау үшін маркетинг жоспарын қолданғыңыз келеді.
Кейбір идеялар ақпараттық веб-сайтты, блогты, әлеуметтік медианы, сөйлесу келісімдерін, салалық іс-шараларды, ағымдағы тұтынушыларға жолдамаларды, бір рет басу (PPC) жарнамасын және дәстүрлі жарнаманы қамтиды. Сонымен қатар, 101 маркетингтік идеяның осы тізімін қараңыз.
3. Сату өткізу жолағын жасау
Сіз кімнің мақсатына жете алатыныңызды білсеңіз және оларға қалай жетуге болатындығын анықтаған болсаңыз, байланыс ақпаратын жинаудың жоспары болуы керек.
Процестің бірінші бөлімі жалпыға ортақ сыйақы, купон, іріктеме немесе басқа да құнды ынталандыру үшін өздерінің байланыс ақпаратын бөлісуге шақыратын стандартты пішінге немесе түсіру бетіне барлық перспективаларды қамтиды.
Осы сәтте тұтынушылармен қарым-қатынасты басқару (CRM) деректер базасы болуы қажет, бұл сіздің потенциалды клиенттерді процесстің көмегімен бақылап отыруға көмектеседі.
4. Қатынастарды құру үшін электронды ақпараттық бюллетеньді пайдаланыңыз
Енді сіз перспективалармен байланыста екеніңізді дәлелдеп, қарым-қатынастарды дамытатын уақыт келді, осылайша оны сатылым арқылы сатуға болады (және сайып келгенде қайта сату!). Сіздің перспективаларыңызбен дәйекті байланыс жасаудың ең жақсы тәсілдерінің бірі электрондық пошта арқылы жіберіледі.
Электрондық пошта маркетингіндегі бұл мақала сізді бастау үшін бірқатар кеңестер береді. CAN-SPAM Актісінің бөлігі болып табылатын ережелерді біліп, ұстаныңыз.
5. Қосылатын және тартылатын әлеуметтік желілерді пайдалану
Әлеуметтік медиа шағын бизнестің перспективалы клиенттермен әңгімелесуін жасауға және жаңа жетістіктерге жетуге мүмкіндік береді. Сіз аудиторияңызды тарту және тарту үшін Facebook бетін, Twitter профилін, LinkedIn компаниясының фирмалық бетін, Pinterest есептік жазбасын немесе YouTube бетін жасай аласыз, содан кейін оларды басқаруға жету үшін процедура арқылы оларды шұңқырға түсіре аласыз.
Сонымен қатар, сіз жүйеде көшбасшы болған кезде әлеуметтік медианы олармен сөйлесу үшін және олар қажет және қалайтындары туралы көбірек білу үшін пайдалана аласыз. Неғұрлым оң серпіліс клиенттің сіздің бизнесіңізді уақыт өте келе көрсетіп жатқандығын дәлелдейді, ол сіздің брендіңізге сенім артып, сізден сатып алады.
Бұл туралы қосымша ақпарат алу үшін осы нұсқаулықты шағын бизнесіңіздегі әлеуметтік медианы пайдалану үшін қарап шығыңыз.
Жетекші буын ұзақ мерзімді және үздіксіз процесс ретінде қарастырылуы керек. Жоғарыда берілген сату бойынша жетекші кеңестерді пайдаланып, тиімді жүйені алсаңыз, сіз жетекші ұрпақ процесін жеңілдетіп, бизнестің өсуіне мүмкіндік жасай аласыз.