Сіздің нарық үлесі қандай?
Өзінің қарапайым түрінде сіз компанияның жалпы сатылымын саланың жалпы сатылымы бойынша бөлу арқылы сіздің нарық үлесін есептей аласыз. Сондай-ақ, сіз осы мақалада сипатталған төрт қадамды орындау арқылы сіздің бизнесіңіздегі болашақ нарықтық сұранысты болжай аласыз. Ең дұрысы, сіздің зерттеулеріңіз сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге деген қажеттілік бар екенін және қазіргі бәсекелестік нарықтың толық иелік етпейтінін анықтайды. Бұл деректер сіздің бизнесіңіздің ойынға қатысатын орны бар екенін білдіреді.
Бірақ сіздің нарықтық талдауыңыз нарықта сіздің өніміңіз бен қызметтеріңізге сұраныс көп емес немесе нарық жоғары бәсекеге қабілетті екендігін көрсетсе ше? Бұл сіздің бизнесіңізді алға жылжытуды тоқтату керек пе? Міндетті емес.
Нарықтың қанықтылығы түсіндірілді
Жоғарыда сипатталған жағдай нарықтың қанықтылығы ретінде анықталады. Нарықтың қанығуы белгілі бір нарық белгілі бір өнімдерге немесе қызметтерге жаңа сұраныс тудырмаған кезде орын алады.
Бұл бірқатар себептерге байланысты болуы мүмкін, соның ішінде бәсекелестіктің жоғарылауы, өнім немесе қызметке тапсырыс берушінің қажеттілігін төмендету немесе өнімде немесе қызмет нарықта ескірген (яғни, технологиялық жаңалықтардың арқасында). Нарықтың қанықтылығының ең көп кездесетін мәселесі - ол көбінесе өсім үшін өте аз мүмкіндік екенін білдіреді, бірақ бұл әрдайым болмайды.
Қаныққан нарықта қалай табысқа жету керек
Нарықтың қанығуы көбінесе жұмыс істеп тұрған нарықта әлеуетті рентабельділік болмағандықтан бизнесіңізді бәсекелесу қабілетсіздігімен байланысты болса да, ол сұраныс пен болашақтағы өсу әлеуетін көрсете алады. Қаныққан нарықта табысқа, шығармашылыққа, инновацияға және дәйектілікке ие болады, бірақ мүмкін. Мақсаты - бизнесті бәсекелестіктен ажыратуға болатын жолдарды табу. Сіз қаныққан нарықта бәсекелесу үшін бизнесіңізді орната алсаңыз бірнеше тәсілдер бар:
- Жаңа өнімдер мен өнімді жақсарту: Қаныққан немесе асып түспейтін нарыққа шығудың ең тиімді әдістерінің бірі - бұл салаға жаңа өнім немесе әлдеқашан бар болғанды жақсарту. Мақсат - нарықтағы сұранысты арттыратын және сіздің бизнесіңізге бәсекелестерден нарықтық үлес алуға мүмкіндік беретін нәрсені ұсыну. Сіздің бизнесіңіздің қазіргі кездегі ұсынысымен шектелуге дайын болыңыз; сіз бәсекелестікті ұсына отырып, жақсартатын өнімді жасау арқылы салаға кіруге болады.
- Баға модельдерін түзету: Бағаға қатысты болсақ, қаныққан нарыққа екі жолдың бірінде кіре аласыз. Бюджетті білетін клиенттерді жинау әрекеті кезінде бәсекелестікті төмендетуге болады (бұл қауіпті болуы мүмкін, себебі ол арзан және сапалы болудың беделін жасай алады). Немесе бағаларды көтеріп, өнімді сыйлық немесе жоғары сапалы опция ретінде ұсына аласыз.
- Құндылықпен қосылған қызметтер: Жаңа өнімдерді ұсына немесе бағалық стратегияны өзгертуден басқа, сіз сондай-ақ нарықтағы үлесті ұрлау тәсілі ретінде тұтынушыларыңыз үшін құндылығын арттыра аласыз. Сіз мұны клиенттеріңіздің бәсекелестіктен өтуіне мүмкіндік бермейтін бастапқы клиент тәжірибесін ұсыну арқылы жасай аласыз. Сондай-ақ, компаниядан сатып алудың қабылданған құнын арттыру үшін тегін жаңартулар немесе тәулік бойы тұтынушыларға қолдау көрсету сияқты тұтынушы ынталандыруларын ұсына аласыз.
- Клиенттің адалдығына назар аударыңыз: Жеңілдік, еркін сынақтар, жеңілдіктер және даралау сияқты ынталандыруды ұсынатын адалдық бағдарламаларын жасау арқылы құндылық тұжырымдамасын бір қадам алайық. Бұл өзіңіздің бизнесіңізге арналған үлкен дифференция болуы мүмкін, ол сізде бұрыннан бар клиенттерді пайдалану және олардың қайталанатын бизнесін марапаттау арқылы қаныққан нарыққа шығуға мүмкіндік береді.
Сайып келгенде, қаныққан нарықта бәсекелесу үшін бәсекелестікпен бас-басыға баруға және осы кеңістіктегі кез келген басқа бизнеске қарағанда өзгеше нәрсені істеуге қабілетті болу керек. Сіздің бизнесіңіздің басқа салалардан жоғары болуына көмектесетін бәсекелестік артықшылығын анықтау үшін бірнеше түрлі тактиканы қолданған жөн. Табысқа жету мүмкіндіктеріңізді жақсарту үшін бизнес-жоспарыңыздың сенімді екеніне көз жеткізіңіз және сіздің бизнес мақсаттарыңызбен бірге жүріп жатқаныңызға көз жеткізу үшін оны жиі қараңыз.