Суға батқанша дейін: салтанатты бизнес сабақтары
Бақша үйлену тойында жоғары каблукидегі әйелді табыңыз және сіз бірнеше күн өткеннен кейін әмияныңызда аяқ киім жөндеуге арналған билет таба аласыз. Жоғары каблук және шөп жақсы матч емес. Бұл мектептің бітіру кеші кезінде табылған Бекзат Браун, олимпиадашылардың негізін қалаушысы.
«Менің достарым мен ата-анамның үйінде көгалдарға суретке түскім келді, біз тез арада оралуға тура келді. Біздің пятки шөпке батып кетіп, менің жаңа аяқ киім түннің басталуына дейін бұзылып кетті », - деп есіне алады ол.
Бұл әдемі аяқ киімге көптеген әдеміліктердің алғашқысы болды. Колумбия бизнес мектебіне барғанда, Becca өзінің досы, сыныптастары және қазіргі уақытта Моника Фергюсонды жоғары буындардың шөпке батып кетуіне жол бермейтін өнім туралы идея туралы әңгімеледі. Моникада қираған пятками туралы өз ертегілерінің сериясы болған, сондықтан дуэт шешім шығару үшін алғашқы «қадамдар» жасауға шешім қабылдады. Моника өзінің жеке бизнес-жоспарын кәсіпкерлік қаржыландырудың соңғы финалы ретінде жазды.
«Біз жоспарды өнімнің айналасында жаздық, ол жоғары каблукке шөпке батып, жарықтарға түсуден сақтайды», - деді ол.
Бизнес мектебінен кейін олар бұрынғы жұмыс беруші Голдман Саксқа қайтып оралуға ұмтылды, бірақ көп ұзамай кәсіпкерлікке деген ұмтылыс оларды елемеу үшін өте қиын болды. Олар бір нәрсе туралы білетіндіктен, бірақ, егер олар толық жұмыс істемесе, олардың компаниялары сәтті болмай қалады.
Осылайша, тәуекелге ұшырағанымен, олар жоғары деңгейде жұмыс істейтін компаниядан өздерінің қауіпсіз жұмысын тоқтатты. Олар ешқашан артына қарамаған.
Ерте табысқа жету
Белгісі бойынша үлкен сатылым болмаса, Бекка мен Моника инвесторлар үшін сатылымдарды өміршең бизнес ретінде сата алмады. Осылайша, олар уақытша патенттерді, ертерек инженерлік технологияларды және мерзімінен бұрын прототиптерді қаржыландырды.
Олар тезірек бұл жақсы инвестиция болатынына сенімді болатын.
Олар бастағаннан кейін көп ұзамай, олар CBS So Morning-тің бірлескен иесі Гэйл Кингтен және The Oprah Magazine басылымының редакторынан қоңырау шалды . Гейле Калифорниядағы ашық үйлену тойында Опрамен бірге Салематты қолданды. Сәйкесінше, Бекка мен Моника үйлену тойынан қайтып келген күні редакторлық бюролардың үлгілерін тастады.
«Ол бұл үйлену тойында шөптерді киюге қабілетті болғанын және жаңа қолданған өнімнің атын еске түсіргісі келетінін айтады. Кейін ол кеңсеге барып, кеңсесінде үлкен қапшық көрді. Оның айтуынша, бұл «Заңды тарту туралы заң» және ол соншалықты қатты қозғалды, ол мені өз радиосы үшін сұхбаттасуға шақырды, және олар « O Magazine » журналында ұсынылды » , - деп түсіндірді Бека.
Гэйл Кинг өнімді қолданатын көптеген атақты адамдардың бірі болды. Тара Липински осы жазда үйлену тойында салтанаттыларға ие болды, Лорен Конрад, Алиса Милан, Ферги, және тағы басқалар. Деми Ловато мен Рейчел Платэн бейбітшілік алаңында 2015 жылы және 2016 жылы Әлемдік әнұранның әнұранын орындауға арналған. Виола Дэвис пен Робин Райт екеуі де әйелді қатаң бетінде жүргенде, биік каблук жасайтын шуды нашарлатуға арналған жиынта киеді.
«Бізде жаңалықтардағы адамдарға Талламаларды пайдалану үшін орналастыру үшін ақы төлеудің қажеті жоқ еді. Кез-келген атақты олардың әрқайсысы киіп жүргендіктен, олар іс-шараға шынымен қажет болғандықтан болды, - дейді Бекка.
Кейбір ертедегі бөлшек сауда жеңістерімен үйлескен бұл бірлескен құрылтайшыларды аннель инвесторларынан шығып, капиталды сыртқа шығаруға қажет оқиғаларды берді. Олардың мақсаты бизнеске қаншалықты әділдік сақтай отырып, қажет болса, соншалықты қажет болғанда көтеру еді. Бүгінгі күні олар тек сыртқы капиталға 1,3 миллион доллар ғана қабылдап, басқа да көптеген ұсыныстарды қабылдамады.
Ертедегі қиындықтар
Біраз уақыттан кейін маңызды баспасөзге қол жеткізгеніне қарамастан, екі құрылтайшы өздерінің жұмысын қысқартқанын білді. «Осы категорияны жасағаннан бері адамдарға Алматылықтардың мүмкіндіктерін түсіну үшін көп жұмыс қажет болды.
Біз өнімді иелер мен менеджерлерді сақтауға және сөздерді жұртшылыққа жеткізуді түсіндіретін айтарлықтай уақытты өткіздік. Әр жерде әйелдер бұл мәселе екенін білді, бірақ біз шешім қабылдаған массаға сөйлесіп, біраз уақытты өткіздік », - дейді Бекка.
Оларға құмар ойындарға қатысатын алғашқы бөлшек сауда дүкендері Нью-Йорк шегінде және айналасында шағын тәуелсіз дүкендер болды. Бекка мен Моника жай ғана аяқ киім жөндеуге арналған цехтарды, үйлену салондарын және тағы басқаларды жабады.
«Біздің алғашқы бөлшек саудагерлеріміз - Эдин Гринвичтегі Әбигел Фокс, Манхэттеннің орталығында Джимнің аяқ киім жөндеуі және Челсидегі Клайнфельдтің ертегісі», - дейді ол. «Біз сауда-саттық шоуларына бардық және сол кездегі ең көп сатылатын дүкендерге баруды жалғастырдық, алайда бұл алғашқы күндерде тартуға талпындырды, уақыт өте келе, бірақ ол жұмыс істеді, және алғашқы екі жыл өткеннен кейін, DSW және David's Bridal. «
Бүгінгі күні, саудагерлер 2000-нан астам сауда орындарында жүріп жатыр және қазан айына дейін бүкіл ел бойынша 4 000 CVS дүкендерінде сатылатын болады. Топтамалар компания сайтынан және Amazon компаниясынан сатылады.
Басқа кәсіпкерлерге арналған төрт сабақ
Бірінші сабақ: шыдамды болыңыз және көңіл аударыңыз. Бизнесте табысқа жетудің кілттерінің бірі - табандылықтың жолдарын табу. «Алдымен біз инъекцияға арналған мольдер іздеген кезде, біз 100-ге жуық қоңырау шалдыққанбыз, олардың көбісі біздің идеямызды айтқан кезде күлді», - деп есіне алады Бекка. «Өзгелері өнертапқыштармен жұмыс істемейтіндіктерін және телефонды байлап тастағанын айтты, біз дұрыс матчты таба алатынымызды білдік және солай етуге тырыстық, айлар талап етілді, бірақ сайып келгенде, біз бірнеше бұл жақсы жұмыс істей алатындығымызға нұқсан келтірді.
Екінші сабақ: ыңғайсыз болыңыз. Кәсіпкерлер оқу кезінде құрбан етуге дайын болуы керек. «Гольдман бізді үйреніп, өсіп келе жатқанда және оның орнына күресудің орнына өзіңізді ыңғайсыз сезінуді үйретті, оны қабылдаудың маңызы зор», - дейді Бека. өндіріс, тұтыну қаптамасы, веб-сайтты құру және т.б. туралы аз білеміз. Бірақ біз өз идеямызды және бизнесімізді шындыққа айналдыруға көмектесетін кім екенін білетінбіз. Осылайша, біз байланыстарымызды қолдана бастадық, Гоугле көп, суық деп атадық және біз қажетті нәрсені тапқанға дейін жолдамаларды іздедік. Сіз мұны жасағанға дейін ешқашан сарапшы бола алмайсыз. Алғашқы күндерде, алғашқы күндерде, апталарда, оқу айларында алаңдаушылық туындады, бірақ біз дұрыс сұрақ қоюды үйрендік және тез үйрендік. «
Үшінші сабақ: Сіздің желіңіздегі күшті табу. Кеңесшілерді іздеп, сенімді адамдар қатарын құрудан қорықпаңыз, кеңес алуға, қолдау көрсетуге және басшылыққа жүгіне аласыз. «Бұл біздің ертедегі инвесторларымыздың бірі - басынан бастап, көп жағдайда қолдау көрсетіп жүрген адам», - дейді Бека.- Мен осы шеңберді жылдар бойы бірнеше рет тыңдадым. Жақында, біз өзімізді үйде орындауға қатысты шешім қабылдауға тырысқан кезде, біз бірнеше кеңесшілермен сөйлесіп, кері байланыс алдық және өзімізді бөлісті. Бұл адамдардың кейбіріне баруға, біздің алаңдаушылықтарымызды бөлісуге және осы қозғалыстың артықшылығы мен кемшіліктерін талқылауға өте пайдалы болды. Сайып келгенде, біз оны қабылдауға шешім қабылдадық және бұл біздің бизнесіміз үшін ең жақсы шешімдердің бірі болды ».
Төртінші сабақ: бас тартудан қорықпа. Сіз сынға дайындалып жатқанда сіздің идеяңызға толық сенімді болуыңыз керек. «Біз бизнес мектебінде болған кезімізде, біз Соттоларды судьялар бөлмесіне ұсыну үшін бизнес-конкурсқа кірістік. Тұсаукесерді өткізгеннен кейін, аудиториядағы бір адам (ол бөлшек саудада қызмет еткен), «ешбір әйел ешқашан оны сұқтан жерге салды» деп түсініктеме берді. Біз екеуі де бізді ұстап алуды ойлады, бұл бізбен кездесуге болатын сезім екенін білеміз, бірақ біз өз идеямызға сендік және оны табысты жүзеге асыра алатынымызды білетін болдық », - деп түйіндеді Бекка.