Алдын ала және кейінгі M & A қызметіне арналған жеткізу тізбеңізді дайындаңыз.
Неліктен M & A іс-шарасына дайындалу керек? Бірігу мен сатып алу бір негізгі себепке байланысты - жаңа субъект пайдасын арттыру. Табыс өсімі кірістердің артуымен немесе шығындарды азайту арқылы көбейтілуі мүмкін. Кірістің өсуі, қысқа мерзімде кем дегенде, шынайы емес.
Компания Компания B компаниясымен біріктірілсе, жаңа ұйымның қысқа мерзімді кірісі кез-келген бас тартуды қоспағанда В плюс B болады. (Егер компания A компаниясына ие болса, бұл қосымша математикалық талдау да бар.) Сондықтан қысқа мерзімді кірісті ұлғайту үшін шығындарды қысқарту қажет. Адам капиталын шоғырландыру - қысқартулар туралы ойлау кезінде көпшілік назар аударатын сала (жұмысын жоғалтқан), бірақ шығындарды қысқарту бойынша жеткізу тізбегінің әсері елеусіз қалмауы керек.
Мәселен, M & A-ге дайындалу туралы сұраққа - жақсы дайындалған жеткізу тізбегі жинақ үнемдеуге және жаңа кәсіпорын іздейтін рентабельділікті арттыруға мүмкіндік береді.
Егер сіздің жеткізу тізбегі жинақ үнемдеуге және кірістіліктің артуына әкелетін болса, онда сіз адам капиталын шоғырландырудан аулақ бола аласыз.
M & A іс-шарасына кім дайын болуы керек? Компания сатып алу немесе сатып алынатын компания M & A-ке егжей-тегжейлі дайындық жасау керек пе? Екі. Кейбір жағдайларда, сіздің компанияңыздың мақсатты немесе мақсатты болып табылатынын білмейсіз, немесе сіздің компанияңыз біреуді алуға тырысады.
Басқа жағдайларда, сіздің компанияңыз блогында екенін білесіз. Немесе сіздің компанияңызда бірнеше миллиард доллар бар, оффшорлық ақшаларда отыруды күтіп отырмыз. Қалай болғанда да, сіз және сіздің жеткізу тізбегіңіз дайын болуы керек.
Сіз осы жобаны жүзеге асыратын жеткізушілер тізбегі жетекшісі екеніңізді мойындайсыз. Сіздің алғашқы қадамыңыз - сіздің тривиал тобын анықтау.
Тривиак командасы кез-келген M & A қызметін бағалауға дайын болған жылдам реакция күші болып табылады. Және іс-қимыл жоспарын ұсыну. Сіздің компанияңыз сатып алушы ма, жоқ па, солардың сатып алуы, бөлімшені немесе кез-келген басқа сценарийлерді бөліп тастағаннан кейін - трата тобы үлкен топты әрекетке шақырады.
M & A-дің көлемі мен ауқымы, сондай-ақ, трейх тобымен бағаланады. Бұл жаһандық сатып алу ма? Бұл тек бір объектке қатысты ма? Бұл жауаптар келесі қадамдарды жүргізуге көмектеседі. Трейк тобына жеткізу мүдделі тараптар, соның ішінде жеткізу тізбегі, қаржы, құқықтық, өндіріс, инженерия және т.б. болуы керек.
Трейгинг тобы жеткізу тізбегін интеграциялық жобаның мақсатты тобы мүшелерінің қайсысы әрекет етуі керек екенін белгілейді. Бұл ауқымға, географияға және әсер ететін функцияларға негізделетін болады - яғни, дерекқорды сатып алу, жеткізушілерді басқару, заңды, логистикалық, ақпараттық технологиялар және т.б.
Және кез-келген жағдайға дейін дайындауға қажетті негізгі құрал M & A жеткізушінің дерекқоры (немесе электрондық кесте) болып табылады. Бұл деректер базасында жеткізушілердің әрқайсысы үшін келесі ақпарат болуы керек: орналасқан жері, байланыс деректері, байланыс ақпараты, жеткізілетін өнімдер / қызметтер, меншік / бірегей (yes / no), жыл сайынғы шығындар, жеткізілім туралы келісім (иә / жоқ), келісім (иә / жоқ), себептерсіз себептерді тоқтату (иә / жоқ), тоқтату туралы ескерту.
Барлық осы ақпарат іздеуге, сүзуге және сұрыпталуға тиіс. Тізімді жұмсау арқылы бағалаңыз. Маңыздылығы бойынша тізімді қайта бағалаңыз (жоғары шығын жеткізушімен салыстырғанда маңызды шығындарға ие болуыңыз мүмкін - өнімнің маңызды бөлігі, бірақ қымбат емес)
Бұл тізім сіздің компанияңыздың қажетіне қарай біріктіруден кейінгі ең маңызды құжаттардың бірі бола бастайды, бірақ оны қазір жасау керек. M & A-дің басқа жағында компания осындай тізімге оралу керек. Жеткізу тізбегін интеграциялық жобалар топтары тізімдерді салыстырады және қандай әрекеттерді жасау керектігін анықтайды (яғни, сіздің жабдықтау базасын қайда біріктіру керек).
Сіздің сенімді, бірақ жеңіл пайдаланушылардың тізімдерімен , кеңсе жабдықтарын, туристік қызметтерді, дәретхана қызметтерін, көгалдандыруды, телефон және интернет қызметтерін және т.с.с. Содан кейін шығыс жеткізушілерге - шартты өндірушілерге, шикізат жеткізушілеріне және т.б. жіберіңіз. Барлық жеткізушілер бірігуден кейінгі әлемде - үшінші тарап логистикалық жеткізушілер, экспедиторлар, жөнелтушілерді және т.б.
Трейх тобының мүшелері, жеткізу тізбегі интеграциясы жобасының ұжымының мүшелері, олардың рөлдері мен жауапкершілігі, жабдықтаушы туралы мәліметтер базасы және әр қадамы M & A ойын-сауық тізбегінде жеткізілу керек. Бұл адамдар жұмыс орындарында және одан тыс жерлерге айналғанда да процестердің тұруына мүмкіндік береді.
Сіздің жеткізушілеріңіз осы M & A туралы білетін болады. Олар жаңа әлемдік тәртіпте қай жерде тұратынын білгісі келеді. Мжәне белсенді қызметтен кейінгі қызметтің бір бөлігі - жоспарларды ертерек ашпау. Өзіңіздің стратегияңызды үш наурыздық түскі асқа (егер сіз 1970-ші жылдардың ішінде өмір сүрсеңіз) немесе Starbucks latte-інде ашуға тырысудан аулақ болыңыз.
Есіңізде болсын, сіздің клиенттеріңіз бұйрықтарды алуды қалайды, ал бұл бәрі де жалғасуда. Оңтайландырылған жеткізу тізбегі тұтынушыларға өз қалауы бойынша, олар қалаған кезде - және мұны орындайтын ең аз соманы жұмсайды. Бұл M & A-дің ортасында да мақсат. Осылайша, тривиелік команданың жұмысының бөлігі және жеткізу тізбегін біріктіру командасының жұмысы - жаңа компанияны құру кезінде тіпті уақытында жеткізуді және клиенттердің қанағаттануын қамтамасыз ету.